大家好，我是坊东。

报价也是外贸中很重要的一环，我们常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误。还有的人是一扔出价格客户就消失了。

首先我们做对就是少犯错，那么我们看看到底有哪些我们报价中该注意的。

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报价中需要注意的

1、报价不能太低

我把以前的单子总结之后发现这样一个规律： 报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。

有些人觉得价格报出去都是要报低价。

其实对于大部分客户来说，客户会把最低价一开始就剔除掉，尤其是一些大客户。大公司派采购去收集信息，之后会由公司讨论，我们应该会有看综艺节目，很多人讨论的时候会这样，去掉一个最高分，去掉一个最低分。

因为参与讨论的人并没有接触供应商，他们只是主观判断一下，价格太低肯定不是很靠谱，为什么价格比别家要低呢？无非质量有问题，或者材料廉价，第一印象中已经被别人判定为廉价货了。

我买东西，碰到超市很便宜的，尤其是吃的东西，看看价格很低的从来不敢买。

2、对客户存在偏见

看到印度佬就抛出低价，看到欧美人就抛出高价，就觉得只要给质量差的东西，价格便宜就行了。在销售中我们最要避免的就是以外表评论客户，以人种区分客户。

我有一个印度客户，是做欧美市场的，也一两个柜一走，价格也从来就是跟我稍微砍砍，付款也都很及时，可以说是很优质的客户。

报价完全可以利用一些技巧：

做销售最怕的就是别人这样，我也这样，一些聊的比较好的老外就跟我说，一天收到几十封都是一个价格，加上一句，our quality is good。或者扔一个价格，our price is compeitive，除了数字变一变其他几乎一模一样。你说这样你的价格数字没别人的好看当然就被淘汰了，那我们怎么做呢？

3、报价附图

切忌空洞的价格扔出去，对于网上来的询盘，可以把产品图片、包装图片、装箱图片、效果图片发给客户，让客户看到价格的时候同时看到图片。

网上卖东西就是卖图片，图片做的好就成功了一半，这个大家在网上买过东西都有这种感觉。

你把关于你们产品的所有图片发给他，并且制作的精美一些，让客户能够直观看到效果。

我逛过很多外贸公司，他们就配单反拍图，还买了专用的摄影箱，就比较好。

要提高网店成交率，研究的不是你的产品，而是你展现给客户的图片是什么样子的。通过互联网做外贸生意，卖的不是产品，卖的是视觉效果以及客户的幻想。

4、对比报价

客户买东西必定货比三家，我们报价的时候就把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。

客户买东西其实不怕买贵，就怕买亏。让客户提前比较免得他到处比价，最后比来比去发现都是差不多结果到最后几家卖了。

其他公司最好选择客户知道的企业，或者有一定知名度的企业。

5、报价单用客户母语

让客户麻烦越少，单子就越接近你。客户虽然懂英语，但是他也是要把东西卖给他的客户的。

做一份客户母语的报价单，能够很好解决这个问题，客户稍微一修改你们的报价加上他自己的利润就可以给他的客户看。

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防止被客户说价格高的报价常用的方式

1、探索报价

要用大量报价探索自己报价的合适范围，现在是大数据时代，一切可以形成数据。

第一个客户来的时候你就报这个价格，之后来一个客户你报价加5%，客户仍旧反馈，那么下一个再加价5%变成10%，如果客户消失，那么之后来的就变成8%。

找出一个合适的价格范围，保证自己的利润。看似几个简单的阿拉伯数字，报价的好坏可能比几十个工人半个月的产值还大，所以业务员其实是一个技术含量很高的职业。

2、组合报价

客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔，这也要大量测试。

3、折扣报价

附上时效，以多少天打到定金为准。数量阶梯，在多少数量的时候多少折扣。库存折扣，这个报价需要搭配一些库存同时购买。

对于报价一定要有大量潜在客户，之后做测试对比，列出数据，总结规律。

本文来源：外贸jackson