外贸入门篇
一:与客户沟通时,存在两大误区:
跟客户说:我们有很强的供应力。
跟客户说:我们能提供好的质量。
我们作为供应商,把产品卖给客户,需要按照客户的要求去提供产品和服务。所以,上面两点应该改为:
跟客户说:我们可以满足你们的需求。
跟客户说:我们可以按照你们的质量要求,提供优质的产品。
二:寻找客户时,要定位好目标市场,目标客户。
做外贸业务,最忌讳眉毛,胡子一把抓了。产品适合哪个国家,哪类客户,都需要有一个明确的认识。在找到目标客户后,注意根据以下几点寻找匹配的客户:
采购量 自己的产能与客户的需求量匹配
价位 价格范围与客户的价格范围匹配
语言 一般是英语沟通,若是别的国家的,自己不通的语言国家的客户最好不做。
市场情况 客户所在国家是否是目标市场。
三:独立网站上信息要真实
公司规模
员工人数
企业成立时间
公司产能
公司是否有自己的设计
一:价格与服务
价格确实是客户最关心的。与价格相匹配的是服务。如果客户得到了优惠的价格,但是在合作过程中,有很多事情需要客户去做,去提醒的话,客户宁愿去找价格稍微高一点,但是服务到位的公司。
二:交货期
与新客户沟通时,最需要注意的是交货期一定要报的准确。有些国家的中间贸易商对于交货期是非常严格的。例如美国客户,交货期延迟,直接影响终端客户的产品上架计划和声誉。尤其是大型的客户,在每一批产品上市之前,都会在海报上做宣传,因为公司延期交货,导致他们无法如期上架产品,造成言而无信。所以,美国客户扣款是非常严重的。而美国客户却永远失去了终端客户。由此可见,审核交期和核算价格一样重要,一定要把握好尺度。
三:真实能力
擅长产品 外行的产品就不要去动了,否则害了客户,还害了自己。
产能 这是跟客户长期合作的最基本的条件。
介绍公司 言简意赅
附件容量不要过大
宣传图片8张左右即可,不要过多
有规格书,质量控制手册的,在邮件里,可以给客户说邮寄过去一份,证明公司的实力。
外贸流程全步骤(外贸流程图)
外贸接单软件平台有哪些?
外贸建站与推广(外贸建站推广指南)
外贸货是什么意思?(外贸原单和正品的区别)
外贸和跨境电商有什么区别?
外贸和跨境电商有什么区别?
外贸管理软件有哪些?(外贸常用工具)
外贸公司注册流程及条件
外贸工作上班一般都干嘛?
外贸服装进货渠道(外贸服装批发货源)