外贸选品，需要考虑哪些因素？

一、分析产品款式

确定几个符合选品标准的款式

1.关注关键词的热度情况，其次也要关注点击率，计算市场容量（热度乘以点击率），查看产品是否是红海产品，同时一定要多关注突然热度飙升的长尾词。

2.关注产品的运营难度，主要是看相应关键词的卖家指数，计算竞争比（市场容量指数除以卖家指数），竞争比越高越好，分析产品是属于蓝海还是红海。另外需查看国际站内有多少同款，关注他们的成交数量、数据沉淀、排名的情况，判断运营难度。

3.判断产品的性质，从而针对他们制定相应的措施或玩法。若产品季节性影响，建议考虑增加一些互补的产品，若产品受节日性、突发性影响的，建议作为有一定生命周期的引流品。

4.选品类时，统计品类的国家地域，查看是否是自己的目标人群。

二、挖掘款式时需更加前沿

1.目前还有很多做国际站的商家都还处于跟卖同行打爆品的模式，其实这种模式到我们上架测品推广时，常常发现很难推得动，已为时已晚。所以我们需要向更加前沿的渠道去做选品，比如：C端平台、独立站，分析挖掘这些更前沿的平台的爆品、趋势品，当然也要重点关注一下产品的上架时间。另外，查看C端平台、独立站等他们的售卖价格，并做好记录，分析一下是否有利润空间。

2、盘查产品款式是否侵权，避免推广了一段时间后前功尽弃，且还会被扣分。

三、非平台禁品和侵权产品

选出产品后，需盘查产品款式是否侵权，避免推广了一段时间后前功尽弃，且还会被扣分。所以一定要是非平台禁品和侵权产品，尤其注意外观侵权。

四、打造供应链优势

这里我们需要着重关注以下几个点：①先了解国际站同行价格情况，工厂支持价格，价格需有优势；②工厂配合度高，包括账期、产品资料、包装、定制方面等；③厂家地理位置出口便捷；④若有海外仓更佳。

五、 产品的物流费用

我们在沟通客户的时候会发现，很多订单都卡在物流费用上。比如一个产品价值低，且是抛货，就会变成客户的物流费>客户的产品采购成本，那这些产品转化往往会低一点。所以我们在选品上，需考虑产品的附加值、体积、食品安全、带电等等，易运输易报关，不违禁。

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