“不能‘走出去’参展，我们就通过当地代参展人员把产品带到海外展会现场，接到了30个客户的咨询洽谈。”10月12日，四川省远达集团富顺县美乐食品有限公司外贸部负责人刘娟谈及如何拓展海外市场，提到了一个关键词——代参展。

积极应对订单下滑、业务萎缩，四川外贸企业在各级商务主管部门的指导下，不断创新形式，通过代参展、建立海外营销网点等方式抢抓订单，多渠道开拓国际市场。

推出代参展模式

超百家企业参加境外展会

受疫情影响，许多外贸企业的海外参展计划被打乱。为帮助企业继续开拓海外市场，商务厅积极推出代参展、线上展等支持模式，陆续组织超过100家企业通过新参展方式参加境外国际知名展会。

四川省远达集团富顺县美乐食品有限公司是一家川味复合调味品制造企业，具备年产10万吨产品的生产能力，产品远销美国、英国、德国、澳大利亚、日本、韩国等国以及港澳台地区。

“近两年受国际国内大环境影响，公司的销售业务受到一定影响，我们通过一系列措施，尽可能把影响降到最低，代参展就是举措之一。”刘娟介绍，9月初，第二十二届新加坡亚洲食品酒店展举行，公司委托当地经销客户代为参展，推广香辣酱系列产品，“以展示和宣传为主，4天时间接到了很多业务咨询，效果还不错。”

此次展会，四川共有13家企业参加，其中有10家食品企业以代参展方式参加，共洽谈客商近400人次，意向采购客商100余家，意向签约金额约30万美元。

“代参展相当于线下实体展示、线上即时洽谈，既能在一定程度上满足参展企业海外参展的需求，同时还能满足采购商看得见、摸得着、谈得好的需求。”商务厅外贸促进处相关负责人说。

建海外营销网点

缩短贸易链条

不少外贸企业主动求变，在国外建立营销网点，缩短贸易链条，争取更高的销售利润。

成都灿森鞋业有限公司主营女装鞋类，产品主要出口欧洲等地。受疫情影响，今年该公司出口订单数量下降接近三分之一。为开拓新市场，灿森鞋业在俄罗斯设立了办事处，将营销网点布局到了市场一线。网点下沉海外市场，挖掘国外多个客户，订单需求不断提升。“这些新客户预计将为公司带来超过300万元的订单。”该公司负责人透露。

“公司80%的订单是通过海外销售网点签订的。”四川五洲行进出口贸易有限责任公司主要向东南亚出口化工原材料，年销售额达5000万元以上。据该公司相关负责人介绍，公司已分别在泰国、墨西哥、孟加拉国建立分公司及办事处10个，订单平稳上升，2022年销售额预计达1000万美元。

来自商务厅的统计数据显示，目前四川省已有38家企业建设境外分支机构、海外仓等国际营销网点共553个，成为深挖当地市场的重要渠道。（四川日报全媒体记者 陈碧红）