4月23日，第133届广交会第二期展览正式开展。淮安市共有27家企业参展，设有展位59个，展品涉及园林用品、餐厨用品、礼品、玩具、家居用品等品种。

近年来，淮安市中小外贸企业响应国家共建“一带一路”倡议，积极融入双循环发展格局，在各种变数中寻找发展机遇，探索自身定位，加大创新力度，强化品牌塑造。相关负责人表示，通过广交会这一国际贸易平台，能够让更多“淮安制造”走出淮安、卖向全球，推动淮安外贸经济高质量发展。

深耕传统市场，掘金“一带一路”国家

容鑫新材料（江苏）有限公司是一家专业从事餐桌垫制造的企业，目前正在积极开辟俄罗斯市场。企业展位负责人罗经理告诉记者，在广交会上，企业通过和新、老客户面对面交谈，深入探讨了餐桌垫市场需求、企业产品营销等问题，对企业下一步开辟市场具有积极意义。据了解，今年3月，该企业还首次参加了在俄罗斯举办的相关展会，境外商标注册工作也正在有序推进中。

在共建“一带一路”的进程中，贸易畅通是重要内容。2013年至2022年，我国与“一带一路”沿线国家贸易额将近翻番，年均增长8%。2022年，淮安市出台多项政策，鼓励企业在深耕传统市场的同时，以差异化的产品开拓新市场。在此次参展的企业中，有八成企业表示，期待接洽更多“一带一路”市场的采购商，了解相关的市场需求，把握市场发展趋势，打造定制化产品和服务。

“我们有两个销售团队，一个专注五金产品，主要市场在非洲，特别是尼日利亚市场非常成熟，有较高知名度，此次展会上有不少慕名而来客户。”淮安市同润国际贸易有限公司销售经理说，另一个销售团队主攻劳动防护用品，客户集中在俄罗斯、欧美、日本等，“中俄的友好关系对于我们现在开发俄罗斯市场有很大帮助。而且大部分俄罗斯客户采用人民币结算，非常便捷。”

迈开双腿走路，内外贸一体化促发展

淮安市威特日用品有限公司是一家生产真空压缩袋的传统外贸企业，之前，公司产品主要销往日本、韩国、美国等国家，外贸占比高达85%。近三年，公司加大国内市场开拓力度，坚持内销外贸“两条腿走路”。如今，内销和外贸已各占50%。公司负责人表示，如果只有外贸“一条腿”，而某个市场的订单下降，企业难免“深受打击”，所以在国内通过电商摸索全新的发展路径，进一步夯实企业发展基础。“我们期望利用这次展会，进一步打开国内市场销售大门，内销外贸同时推进，为企业发展装上‘双保险’。”该负责人如是说。

据介绍，本届广交会以促进国内国际双循环为主题，在助力广大企业开拓国际市场的同时，也为外贸企业开拓国内市场“搭台唱戏”。经调查，在参加二期展会的淮安企业中，共有20家企业有国内市场，企业负责人纷纷表示，较往届广交会，本届活动境内采购商明显增加，“我们希望，借助广交会平台，能够做好国内电商等渠道升级，‘晒出’适销对路的内销外贸同款好物，直面国际国内两个市场的需求。”

加大创新研发，为国际竞争积蓄后劲

在产品同质化严重、企业价格恶性竞争的大环境下，如何提升产品质量，给境内外采购商提供更多选择？淮安中小企业选择通过创新提高产品附加值，同时增强品牌意识，为企业长期发展积蓄力量。

江苏中盛休闲用品有限公司是淮安市专业研发生产户外休闲桌椅的企业，广交会第二期开展首日就与巴西、阿根廷、英国的采购商签订了超300万美元的意向订单。“我们一直对自己的设计能力很自信！”该公司相关负责人骄傲地说，公司专门投入了300万元用于产品研发，不仅丰富了休闲折叠桌椅的款式，还根据国外客户需求和市场反馈，研制出了多款户外用品收纳箱。

“今年广交会我们上新很多，我相信，丰富的新品会吸引更多的采购商前来咨询洽谈。”专做玻璃器皿的江苏悦丰晶瓷科技有限公司相关负责人告诉记者，公司投入6000多万改进生产工艺，目前已掌握被欧美企业垄断的核心技术，“通过新技术、新工艺制造出的玻璃器皿新品更加耐摔抗碰，经得起大温差的考验。”

通讯员：夏悦灵 张明珉

融媒体记者：孔雪