随着全球电商市场的迅速发展，很多跨境电商平台卖家会面临以下的困境：1.平台政策收缩、2.商品同质化严重、3.价格战频发、4.运营成本不断上升等等。于是越来越多做跨境贸易的中国商家选择从平台店铺转型做独立站。

独立站是属于卖家自己的一个独立的销售网站，有自己独立的服务器，网站程序以及单独域名，商家能够自由制定网站规则，不用受限于平台规则的约束。

和电商平台相比，独立站的优势有这些：

1.更易于塑造自己的企业品牌

这个很好理解，通过独立站累积流量，不断提升企业品牌的知名度和消费者的信任度。

2.客户数据全部归独立站卖家所有

大部分的第三方电商平台只对卖家开放部分用户数据，更多的核心数据卖家无法得知，而拥有自己的独立站之后就不同了，所有数据都属于商家/企业，在数据安全和增值这一块更容易掌控，还能实现对用户数据的二次开发，跟进后续营销。

3.库存选择的优势

物流将由商家自己解决，发货这一块存在选择的空间，商家可以选择从海外备货，也可以本地自发货。对物流的把握性更高，资金的流动性也更好。

4.降低运营成本

独立站商家不需要像在电商平台上开店那样缴纳交易佣金和年费，成本就会降低不少。

5.灵活营销

商家可以根据需求自由展开策划活动，营销方式也很多样，其中包括但不限于社媒营销、短视频营销、网红营销等等，更容易打开品牌知名度，提升转化率。

6.提升顾客复购率

商家可以自由定制符合独立站客户服务体系的互动网页，完善消费者的购物体验。

比如建立客户库，按照客户等级给予不同的福利。当用户量达到一定程度时，品牌效应和客户的黏度便都有了。

经营独立站也有难点，那就是怎么获取流量。因为独立站本身不带流量，需要商家自行推广引流，只有客流量上来了，产品才有可能被销售出去。独立站需要卖家从零开始，从搭建独立站，到选品，再到引流，设置支付环节以及售后服务，全都要商户自己设计决定。

其中设置支付环节这一块有两点要提醒独立站卖家注意，一个是支付手段尽量多样化，避免因为支付方式单一而造成的弃单。另一个就是，选择的支付通道稳定性要好，响应速度要快，别因为通道拥挤，网络延迟而造成顾客流失。Onlypay就是专注于独立站收款的优质支付公司，与多条跨境支付通道有着深度的合作，同时还拥有镜外支付牌照，后端实现多通道路由，平均延迟小于20秒，支付率高达80%-90%以上。

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