湖南尚玛陌教育知识干货分享：Shopee卖家东南亚市场的选品指南@湖南尚玛陌教育

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，Shopee跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。Shopee卖家在开店后首先需要面对的就是选品问题，以下湖南尚玛陌教育就和卖家们分享东南亚市场的状况，给卖家选品提供参考。

一、东南亚气候分析

除了中国台湾省的气候和国内差不多，其他国家都是夏天(雨季多，天气常年炎热)可以围绕雨季用品做一个小品类的店铺:

雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)

雨鞋(考虑适用场景、实用性和美观性)

鞋套(质量好，款式丰富，价格可操作)

雨伞(雨季挡雨，防风，天气热，防晒，携带方便吗)

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。

二、风俗分析：

1.强烈的宗教氛围——尤其是印尼和马来西亚，会受到穆斯林文化的影响。

2.入乡随俗——禁忌猪——图片、标题、细节、商品本身的选择，不要带猪的字样和标志；小猪佩奇服装、玩具、文具等。

3.女人穿保守的衣服，穿长袖——即使在夏天，女人也不能在公共场合穿短袖，无论是衣服还是裤子都会选择长袖衣服，建议卖薄长袖裤。

4.大多数东南亚人喜欢甜食。建议销售大码服装。

5.欧美风格主要流行，当地服装和美容选择欧美风格——注意市场需求，不要盲目上架产品。泰国推荐佛教、佛教周边配饰、手表、3C产品、装饰等。

三、选品误区

1、频繁上架产品

(1)前期为完成50件商品的上架任务，大量配送商品，后期找到定位和类别后，频繁上下货架，这是禁忌。

(2)价格定价错误，活动折扣错误，导致上下架频繁。

(3)类别、描述和图片错误，上下架修改信息导致流量减少，权重受到影响。

2、类目繁杂

(1)母婴产品、女装、男装上架，品类复杂，店铺布局难以吸引买家下单。

(2)大量分销商品，但不确定商品类别；盲目跟风上架不符合自己品类的商品，导致品类混乱。

(3)类别规划不明确，客户群不明，不能圈粉。

3、人群不清

(1)目标人群不明确，导致店铺转化率低。

(2)母婴产品针对儿童和母亲，但女装或男装上架，针对人群不清，降低了顾客的购买欲望。

(3)目标群体定位失败，年龄跨度大，风格凌乱，调性不统一，降低了顾客的购买欲望。

4、店面定位不明确

(1)品类不清，商品复杂，店