对中国卖家来说，韩国是一个容易被忽略的潜力市场。数据统计，韩国是全球第六大电商市场，2022年市场规模为1180亿美元。在全球范围内，韩国都是电商基础设施和产业较发达的地区。

根据韩国官方数据，2021年，韩国消费者在国外零售网站的支出为45亿美元。其中，来自中国的商品占比达26%，并保持了较高的增长速度。随着PCEP的生效，90%以上的商品将实现零关税，中国卖家将迎来巨大的机会。

与亚马逊在美国一家独大不同，韩国电商市场比较分散，其中，韩国最受欢迎的电商平台分别是Coupang，Gmarket和11街。在跨境电商平台中，韩国最常使用的电商平台是亚马逊、速卖通、iHerb、eBay和Qoo10。

虽说平台较多，但韩国市场的消费者还是有一些共性的，接下来我们就来看一下韩国电商市场的相关趋势。

据调查，在韩国的跨境电商市场中，女性消费者（64%）的比例要明显高于男性（36%）。所以，像服装服饰、家庭主妇常购买的家居、厨房用品的购买频率都是比较高的。不过，由于服装品类的竞争比较激烈，仅建议有实力的卖家入局。

独身主义

近年来，独身主义在韩国逐渐抬头。2020年，韩国单人家庭的比例达到了31.7%，为历史新高。多数独身人群的年龄为20-40岁之间，这部分人有较高的消费意愿和能力。

独身主义带来的其中一个影响就是越来越多的年轻人喜欢养宠物。据调查，目前超过30%的韩国家庭会养宠物，并且这个数字在未来会持续增加。智能宠物用品（自动投喂器、自动饮水机）、宠物箱包、宠物清洁用品（宠物指甲刀、可折叠浴盆、梳毛器）、宠物居住用品（狗窝、猫砂盆、玩具滑梯等）、宠物玩具的需求量都比较大。

据Statista的调查，2022年韩国网购人数为4000万。比较反常识的是，网购人群中，占比最多的为45-54岁之间的群体（25%），其次是35-44岁的人群（23%）。18-24岁的年轻人占比最少，仅为12%。

图源：Statista

这些中老年群体往往比较喜欢登山露营等户外运动，像渔夫帽、睡袋、露营烹饪用品等也是近两年的热门产品。除了户外产品，卖家也可以针对这些群体进行调研，发现更多商机。

虽然韩国也属于发达国家，但生活成本较高，因此消费者对商品的价格敏感度相比于欧美地区的消费者也更高。在购物时，消费者会比较注意产品的性价比，电商平台也喜欢推出折扣来占据更高的市场份额。一项调查显示，韩国消费者网购时最关注的是价格（29.4%）、产品质量（23.4%）以及优惠券（9.4%）。

所以，卖家在选品时要做好价格调查，在产品价格保持竞争力的同时，保证自己产品有足够的利润空间，避免定价过高造成产品滞销，或过度打折侵蚀利润。

下面，我们再介绍一下韩国电商市场的热门类目。

时尚是韩国电商市场最大的类目（410亿美元），接下来是电子产品（270亿美元）、健康&美容&个护&家庭护理（190亿美元）、玩具&兴趣&DIY（170亿美元）。在跨境电商平台中，主要的销售类目包括服装与时尚、食品与饮料、消费电子产品、家居用品和化妆品。

卖家可以从这些类目中，选择细分品类或相关产品进行选品。

有关韩国市场的选品内容就介绍到这里，希望对各位有所帮助。