来源：Insmark映马出海营销

站外流量策略拆解：看它是如何做到亚马逊耳机TOP10？

TOZO自2015年在美国华盛顿西雅图成立起，便持续关注智能配件的设计和销售，其产品线不仅包含真无线耳机，还拓展到了无人机、移动电源和无线充电器等。值得一提的是，从2018年开始，TOZO品牌逐渐受到市场的关注和认可，品牌在Google搜索的量也随之攀升。今天我们要深入探讨的是这个值得参考的品牌，它如何通过独特的营销策略和高质量产品赢得了全球消费者的认可和青睐。

TOZO在亚马逊的表现 

在全球最大的电商平台亚马逊上，TOZO的某些产品，比如T6真无线耳机，在小类中排名第6，而前面5名则是业界巨头苹果。这一成就相当的不容易啊，高品质的产品是重要的，但其精准的营销策略和用户口碑的积累是值得我们去学习。 

站外流量策略剖析 

独立站的运营

通过similarweb的数据洞察，TOZO的官方网站月流量达145.7K，而52.8%的流量是来自美国市场，而增长幅度最大的是德国市场，增幅达到78.2%，对于这个数据，我们的预估是TOZO增大了德国社交媒体上面的红人投放。这是通过其精心设计的站外流量策略实现的。

官网的运营很聪明，洞察到用户进站后最想看到的热销产品，并且放在显眼的位置，尽可能让用户对产品进行切分。展示了品牌的五大产品线，其中TWS耳机是其主打产品，其中最高价格是149.99美金，最低是39.9美金，价格涵盖了从低到高的不同细分市场，满足了不同消费者的需求。但是对比亚马逊上面该品牌的热销款，独立站的“热销”并不意味着这些款真的热销。一个产品陈列布局，必须包括几个要素：旗舰款/流量款/形象款/经典款/利润款，但美中不足的是，没有注意价格锚点，这也是普通的电商运营与营销人之间的意识差距。对于价格锚点，推荐大家有空可以看一下William Poundstone写的《无价》，对于价格布局对消费者内心的影响，这本书很有价值。

多元化流量来源分析

通过similarweb等工具分析发现，TOZO品牌的流量来源非常多元化，其中包括Google的搜索流量、社交平台流量如YouTube，以及其他多个站外平台的流量。这显示了TOZO在多个平台上都有一定的影响力和曝光度。

TikTok与YouTube影响力

 TOZO通过运用#MyTOZO的标签，集结了TikTok与IG等社交平台上关于品牌的各种内容。品牌通过这个标签，让海外网红和KOL的内容更加集中，形成品牌力的凸显，也方便了用户通过一个标签找到所有关于品牌的信息。

在YouTube平台上，TOZO积极开展与科技及数码类博主的合作，通过他们发布有关TOZO耳机产品的评测和使用心得。这些博主提供的长视频内容丰富且详实，能够为消费者呈现更多的产品信息和使用体验，从而增强其对TOZO产品的信心与购买欲望。 

值得注意的是，TOZO在海外网红营销策略中表现出明显的专注态度，这或许是由于该品类与其他市场品类存在显著差异。随着科技的迅速发展，消费者更倾向于寻找集最新技术和卓越口碑于一体的产品，而TOZO正通过其精准的海外网红营销策略，努力满足消费者这一需求。

品牌长期建设与站外营销 

TOZO品牌的长期建设不仅仅依赖于站内的销售和营销，站外的品牌建设和营销活动同样重要。比如品牌会在Google上进行一些deal的推广活动，也会在Facebook等社交平台上进行品牌的推广和宣传。但是这些只是作为一个精准流量的低价入口，其目的是为了冲站内排名。

品牌通过长期的品牌建设和私域运营，不断地增强了品牌的影响力和知名度。通过与专业媒体和博主的合作，进行内容营销和品牌背书，TOZO不断地提高了品牌的知名度和口碑，也为品牌积累了长期的用户信任和忠诚度。 

Insmark观品牌

经过多年的持续努力，TOZO在全球市场成功塑造了一个稳定而广受欢迎的品牌形象。该品牌不仅拥有优质的产品线，还精准地定位了市场并实施了多渠道的营销策略，保证了其在竞争激烈的市场环境中的稳定立足。

然而，也有一些小的改进空间值得注意。比如，TOZO的产品价格区间较大，这可能导致消费者在形成对品牌价格期望时产生一定的困惑。此外，TOZO的官方网站和亚马逊主页尚未获得知名音乐人的代言和背书，而这些明星代言能够极大地提升品牌形象和价值感。

对于TOZO的未来，我们持乐观态度。我们相信，通过不断创新和品牌建设，TOZO将在未来拥有巨大的发展潜力和市场机会。无论是在产品研发，市场推广，还是品牌合作方面，TOZO都有着无限的可能和广阔的天地。