出品 | 何玺 排版 | 叶媛

9月1日才登陆美国的拼多多跨境电商平台TEMU，仅仅用了1个多月时间，就已经成为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物APP，势头凶猛。

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火热的拼多多TEMU

TEMU平台的火爆，在北美用户群体和中国外贸圈中都已经成为现象级话题。在一般消费者看来，TEMU简直就是“另一个SHEIN”。而中国的各外贸企业和从业人员，则纷纷在社交平台上交流如何注册TEMU、以及尽早开展业务。事实上，在一个多月前TEMU刚上线的时候，其继承自拼多多本体的“拼得多，省得多”运营理念，就获得不少行业人士的看好。而从这一个多月的经营情况来看，TEMU也确实通过一整套效率极高的玩法，将这个理念落到了实处，给用户、商家都带来了不错的体验。

在用户端，TEMU推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在活动页面内选择一件商品，而且享受包邮服务。同时支持所有商品免费包邮，以及3个月超长时间的免费退货服务。在定价上强力推行低价政策，其页面上所有热销商品和平台推荐商品，定价大都集中在0.09-20美元之间。这种将低价、让利做到极致的玩法，让TEMU“性价比之王”的美誉立刻深入北美消费者群体，以至于许多在北美的中国留学生，都不禁发帖盛赞TEMU“便宜到哭”，让他们的生活成本显著降低。

由于上线至今才刚过去一个多月，TEMU目前尚未公布具体的销售数据，外界评价其运营状况最直观的途径，就是观察平台APP的下载火热程度。官方数据显示，TEMU的受欢迎程度从上线第一天开始，就持续保持攀升态势。一个月时间内，其下载量在苹果应用商店免费应用（美国区）排行位置，从最初的第346位，迅速上升至前10名内。到10月15日，TEMU在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五，10月17日TEMU升至第二，仅次于亚马逊购物，到10月18日，TEMU甚至一度超越亚马逊购物，占据了购物板块的头名。

尤其值得注意的是，TEMU不但在北美地区取得了火爆的成功，其影响力甚至延伸到了非洲。日前，有消息称拼多多在非洲上线了TEMU，且已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。根据联合国贸易和发展会议公布的数据，非洲目前在电子商务方面的发展非常快，近几年来其网络购物应用的使用者数量，连续保持了2位数的增长率，是一块极具前景的待开发沃土，TEMU在北美、非洲两块大陆上的迅速上升势头，显示出拼多多出海运营的强大潜力。

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拼多多为什么要推TEMU？

关于这个问题已经有多个观察人士做解读，这里笔者仍然要谈谈自己的看法。

此刻的TEMU，正在大规模招聘人员、搭建新架构。在疫情冲击刚过的当下，大规模开启海外业务线必然涉及大量内部调度和资源整合，对平台是很大的考验。拼多多为何在这个节点上坚持要力推TEMU出海？这个问题要从整体市场与行业内部情况两个方面来看。首先，跨境电商的市场潜力是极其巨大的。从2021年的外贸数据来看，我国进出口货物贸易总额已经达到惊人的39.1万亿元人民币，而跨境电商在出口中的渗透率仅为6.6%，在进口中的渗透率只有3.1%。显然，跨境电商的上升空间相当大，只要渗透率提升1个百分点，其业务总额就能获得上千亿元规模的增量。这样庞大的商业机遇，对于任何一个贸易实体、电商平台来说都是不容错失的。

更重要的是，在国内电商市场已经基本成熟之际，头部电商平台无一例外都在积极出海，这种越来越明显的“内卷”化，给近两年才跻身“主流”电商行列的拼多多带来了巨大竞争压力。其中传统电商巨头阿里，无疑是给拼多多带来最大紧迫感的对手之一。从2010年到2014年间，阿里逐步完成对外贸服务平台的整合，开始为中小企业和个人提供通关、物流、外汇，退税、金融等所有出口环节的服务。从2020年至今，阿里与菜鸟一起打造货运网络，继而于今年4月正式推出了跨境收款工具，形成了涵盖了订单、物流、金融支付、服务的“全家桶”式跨境电商服务体系。面对这样的行业态势，拼多多必须通过出海来拉通内外链条，从而为给予寻求更多业务机会的平台商家们，提供足够的发展空间。也为自身保住平台商家和卖家（品牌、大商家和小卖家）。

从企业整个生命周期的视角来看，积极向海外市场迈进，也是拼多多的必然选择。从2015年成立至今，拼多多历经多年的高速成长，也创造了最快实现上市的记录，但随着平台活跃买家数到2021年底突破8.6亿规模后，拼多多用户也遇到增长瓶颈。此外，营收增幅、活跃买家增长也开始放缓。

而作为拼多多主战场的下沉市场，却正在迎来阿里、京东等老对手的侵蚀和分薄。一切迹象都表明，国内市场已经面临饱和压力。而拼多多要寻求进一步发展、甚至恢复初期的高增长态势，就必须终结过去对单一国内市场的过度依赖，大胆走出去，从跨境电商领域中找到新动能。

而海外市场的新变化，则给拼多多带来了新希望：以北美地区为例，根据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）6月底发布的数据，美国互联网用户总量已经达到3.13亿，拥有线上网购经历用户达到2.5亿，预计2025年，美国电商渗透率预计将会达到80%。与此同时，美国电商销售额到2022年底将首次突破1万亿美元，并且到2025年还会再增长77%。加上加拿大、墨西哥持续高涨的人均支出数据，北美地区的电商市场，无疑将成为整个世界电商领域的又一个新增长点。对于已经将新目标转向海外市场的拼多多来说，今后几年将是走出去的关键时期。

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为什么说拼多多TEMU是跨境商家的新机遇

从7月数据来看，我国外贸行业增速延续了从5月份以来的持续回升势头——据HG总署新近发布的数据，今年前7个月，我国货物贸易出口13.37万亿元，同比增长14.7%，其中7月,我国货物贸易出口3329.6亿美元,同比增长18%。而与此同时，海外市场也正在出现购买需求逐渐向电商模式转化的重大趋势，例如，北美线上零售渗透率，仅仅在2019至2020年期间，就已经从10.7%提升到了14.0%。而以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，预计到2022年底可达到7479亿人民币规模，极具诱惑力。

而在前文讲过的非洲市场，网络用户中使用电子购物的用户比例目前只有13%，上升空间极大。如果该比例达到50%，整个非洲市场将会增加7700万网络购物者。在这种增长潜力的吸引下，就连一向侧重欧美高收入消费群体的SHEIN，也已经开始进军非洲摩洛哥。从东亚到美欧，从东南亚到非洲，整个世界经济都在迈向电子商务，跨境电商大有可为。新格局下，SHEIN、以及阿里巴巴旗下的速卖通等，则依托中国产业链巨大的成本和质量优势，正在积极争夺北美电商份额。Lazada、Shopee等海外电商平台也深耕多年，未来极有可能在美、加市场复苏增长的吸引下，大举进军北美。整个行业都已经看明白，跨境电商就是未来新增量的主要来源，而积极投身到这个领域，也是成为全球顶级零售玩家的必由之路。这一仗，拼多多势在必得！

在新机遇面前，拼多多当然没有坐等，而是在巨量投入的支撑下，开始全面出击。例如今年8月，拼多多跨境电商招商团队就与杭州跨境电商协会一起，在杭州举办了首期拼多多跨境电商招商会，商家无需缴纳任何费用，0元入驻同时享受0佣金，这种政策和资源上的支持力度，令外贸行业感受极深。目前，大量具有完备产能保障、产品质量管控体系，并且生产和库存稳定的源头工厂以及贸易商，都在积极寻求与拼多多的合作，借TEMU火爆的热度实现海外业务的扩张。

对此，拼多多董事长兼CEO陈磊强调，拼多多“不会重复别人做过的事“，而是将从消费者的需求出发，创造独特的价值。拼多多是这么说的，也是这么做的。9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。甚至还承诺提供包括国内外仓储、跨境物流、售后服务在内的全方位基础设施服务，以及为他们量身打造包括语言文化、产品标准、法律援助、贸易仲裁在内的一体化出海解决方案。

也就是说，当下的拼多多出海战略方向已经确立，巨量资源的投入也已经就位。随TEMU一起出海，商家就有机会和获得平台资源扶持，与平台一起发展成长。