高利润产品盘点

近日，Ozon宣布将在9月15日将上调佣金。据悉，这次Ozon可能将佣金增加一倍以上。这也是该平台自今年年初以来第三次上调佣金。佣金的增加必将导致产品价格的上涨或卖家利润的减少。

但，欧美品牌的撤离，俄罗斯处于对家居日用、服装、护肤等几乎全品类的产品需求极大的时期，不少中国卖家还是无法割舍这块“肥肉”。

在佣金飙涨的情况下，当务之急是寻找高客单价高利润的产品。Ozon官方也建议卖家：针对俄罗斯市场，卖家要转变一个观念——关注的点不应该只是单量的多少，更要关注到产品的利润率。可能一天出5-10单，一个月利润基本就能稳定在8K-10K。所以也不建议卖家去OZON平台销售客单价低的产品。

为解卖家之忧，ESG跨境特意结合官方给出的热卖品信息，整理了一份出口俄罗斯高利润产品，建议收藏！

消费电子

Ozon官方表示，消费电子在所有类目中属于一骑绝尘的地位，属于销量高且客单价高的品类，利润空间巨大。

根据俄罗斯电子零售商M.Video-Eldorado提供的数据，2023年上半年，我国智能手机品牌在俄罗斯市场已经占据主导地位，占总销量的70%以上。2023年上半年，在俄罗斯市场最畅销的10款手机品牌中，中国品牌就占了8个，小米、OPPO超受欢迎。

除了手机，热卖的消费电子还有平板电脑、耳机、显卡、内存卡、牙刷、电动剃须刀、智能家居等。

汽配零件

俄乌战争后，西方汽车品牌悉数退出俄罗斯。中国品牌汽车在俄市占率由战争前的约10%，攀升至目前的50%左右，今年甚至有望达到60%。据俄罗斯相关部门统计，2022年俄罗斯市场销量最大的三个中国汽车品牌，奇瑞、哈弗和吉利分别实现了298亿卢布、277亿卢布和168亿卢布利润的纪录。

普通卖家无法选择整车这类重资产高成本的产品，也不要错过汽车零配。去年，保险杠、车头灯、挡泥板、门、引擎盖和格栅的价格上涨均超过30%。

鞋服

在Ozon，与消费电子并驾齐驱的是鞋服。一直以来，俄罗斯轻工业设施薄弱造成的市场空白，给服装、箱包进入俄罗斯市场创造了机遇。尤其是2022年俄乌战争爆发后，西方主要零售商纷纷撤离，空出大片鞋服类市场，采购商转而从中国、土耳其进行采购。目前Ozon上的热卖产品，包括保暖衣裤、外套（羽绒服、夹克、大衣）、帽子、运动鞋、靴子、运动套装等。

对于鞋服产品，卖家最担心的莫过于退换货风险。但，不同于国内电商普遍的“包邮”，Ozon平台退货是需要支付退货运费的，有时运费甚至占了产品总价的一半以上，出于此原因很多消费者可能最后不会选择退货。

成立于1998年的Ozon有着俄罗斯亚马逊之称，于2020年登陆纳斯达克，市值最高达150亿美金。作为俄罗斯市场最大的多品类综合电商平台，Ozon拥有完善的基础设施和业务团队，使其能够每年处理2.23亿个订单。近年来，Ozon保持高速发展，销售同比增长高达135%。