提到SHEIN，国内的朋友们前两年还不是很熟悉。

直到SHEIN登榜许多国家的购物类应用榜，在美国下载量排名一度超越亚马逊成为Top1，才引起了广泛关注。

事实上，SHEIN成立于2008年，总部设立在南京，主要向海外销售中国制造的婚纱礼服。

2012年开始，SHEIN将经营品类逐渐从婚纱转向女装品类，并于2015年将总部搬迁至广州。

SHEIN选择落户于番禺区，利用南村一带成熟的服装制造产业链，打造出 “又快又狠” 的柔性生产模式。

番禺区内的服装企业，主要以 “小作坊” 为主。

在企查查App上可以看到，截至2023年10月，在广东省广州市番禺区内，与“服装”相关（筛选标准：企业名称、产品品类、经营范围带有“服装”二字）的企业高达10.5万家。

从媒体披露的数据来看，截至2023年1月，番禺区集聚3.4万家服装企业（与企查查数据有出入，统计口径不同），其中有7281家为服装制造企业，主要集聚在南村镇、大龙街、大石街、洛浦街、石碁镇等镇街。

尤其是南村镇，在塘步东村方圆3公里的范围内聚集了上千家服装工厂，这些工厂大多只有数十人或数百人。

这些“小作坊”，原先供货给广州十三行，由十三行批发出售给全国各地的二批、三批客户。

随着广州十三行的日渐式微，如今它们成为了SHEIN供应链上的重要一环。

从原材料供应（棉花、羊毛、化纤等）、面料加工（面料的染色、印花、后整理等）、辅料加工（纽扣、拉链、扣子、吊牌等），到服装设计与成衣制造（设计、打版、裁剪、缝纫、检验和包装）的所有环节，都有工厂对应完成。

SHEIN与番禺区的万千服装小作坊如同 “鱼与水” 的关系，彼此依赖，彼此成就：SHEIN盘活了这些 “在温饱线上挣扎” 的小作坊；而这些小作坊也凭借着自己从十三行鼎盛时期沿袭下来的真本事，成就了如今的SHEIN。

SHEIN与万千小作坊协作，相比起跟传统大厂合作，更加灵活，也更加高效。

SHEIN一般不会下大订单，比如“生产10万件红色圆领衫”，而是把它拆分成许多不同的小订单，比如生产“500件红色圆领衫”、“500件蓝色V领衫”、“500件黄色开衫”等等。

但要求的交货时间更短，把大量产品的生产周期控制在3-7天。

这时候，小作坊比大工厂更有优势。

一方面，小作坊没有起订量的要求，一件两件的订单也能接；另一方面，小作坊没有大工厂复杂的组织结构与决策流程，可以更加快速地响应需求。

SHEIN借助这种新兴的 “柔性供应链” 模式，实现了更快速的产品上新节奏。

在SHEIN的官网上，我们可以看到一个名为「New Arrivals」的新品板块，每天都有1000+款新产品上线。

这种模式在业内，也被称为 “小单快返” 的模式——即每次生产的数量较少，通常为几十件或几百件。企业先用小批量产品在市场上进行测试，然后根据终端数据反馈，对其中的 “爆款” 进行快速返单，减少库存风险。

实际上，SHEIN “小单快返” 的模式，早已被快时尚鼻祖Zara验证过。

Zara在2006年进入中国，曾经与H&M、优衣库等品牌并驾齐驱，成为购物中心一层核心商铺的常驻嘉宾。

当时，媒体纷纷报道Zara引领的快时尚风潮——

Zara从各大时装周上 “抄” 大牌预测的流行元素，先小批量生产，快速验证款式的市场受欢迎程度。

Zara的合作商就包括了番禺、东莞的许多中小服装加工厂，用比大品牌更快的速度，将成衣推出市场。

而如今，SHEIN继承了Zara的 “小单快返” 模式，甚至青出于蓝而胜于蓝。

也就是说，SHEIN的供应链体系比Zara更快、更碎片化，更能捕捉市场变化与抢占先机。

实际上，也只有在类似于广州市番禺区这样的产业环境中——高度集中的服装企业与人员、完备的产业链，才能让SHEIN发挥出如此极致的快时尚魅力。

如果说，行业内过去的说法是：中国八成服装来自广东，广东八成服装来自广州，广州八成服装来自十三行。

那么，现在这个身份角色似乎发生了变化，广州服装的出海，很大一部分还得看SHEIN（当然还有另一个跨境电商巨头Temu）。

广州的跨境电商，似乎刻下了SHEIN的烙印。

番禺南村镇，因为有大量的SHEIN供货商，被坊间称为“SHEIN村（希音村）”。

根据界面时尚报道，截至2021年8月，番禺南村镇有300-400家制衣厂是SHEIN的核心供应商，此外还有1000多家小供应商。

这一边，广州十三行逐渐失去了曾经的辉煌。

曾经，广州十三行作为清朝时期具有垄断性质的对外贸易窗口（18世纪50年代还是全国唯一经商口岸），凭借着得天独厚的政策优势，垄断了当时的对外贸易，成为中国古代海上丝绸之路上最后的贸易中心。

曾经，广州十三行乘着改革开放的春风，借力广州庞大的服装制造与商贸产业，成为中国最大的服装批发市场之一。从一开始的故衣街、豆栏街、和平东路，到后来的新中国大厦、红遍天服装交易中心，享誉全球。

最繁忙的时候，十三行每天进出货物上千吨，人流量数十万，川流不息的人流与物流，撑起这片街区的活力与繁荣。

然而，进入21世纪之后，广州十三行遭遇了沉重的打击。

2005年，淘宝兴起，批发市场的地位受到挑战；

2008年，金融危机，实体店经历了倒闭浪潮；

2010年后，新中国大厦（坐落于广州市人民南路与十三行路交汇处，是国内数一数二的龙头服装批发市场）建成，但伴随着一路猛涨的房价，租金也连年飙升，商户苦不堪言；

2020年，疫情来袭，直播电商迅速抢占了传统批发零售的份额。

因此，广州十三行逐渐成为珠江边上落寞的一角，与新时代的出海贸易渐行渐远。

那一边，SHEIN带着广货的出海梦，继续扬帆远航。

2015-2022年，是SHEIN搬迁至广州迅速成长的7年。

SHEIN可以说是享尽了 “天时与地利” 的优势。

这7年，SHEIN在出海经营上取得了傲人的成绩：

2023年，SHEIN启动平台化战略，邀请更多第三方卖家入驻平台。

今年9月19日，SHEIN召开平台招商战略大会，推出 “全国500城产业带出海计划” ，目标是在三年内深入全国500城产业带，打通从生产到销售再到品牌的一体化赋能，帮助产业带出海。

目前SHEIN搭建了全球招商官网，平台卖家热招的品类包括：女装、大码女装、童装、男装、鞋类、配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车用品、运动户外、婴童用品等等。

可见，SHEIN的经营品类正逐步扩大，越来越多商品将通过SHEIN搭上出海贸易的巨轮。

曾经，广州是全球闻名的服装批发集散地，以十三行为代表的档口生意见证了繁盛的贸易；

如今，广州摇身一变成为 “跨境电商第一城” ，以SHEIN为代表的跨境电商迎来自己的黄金时代。

广州的跨境电商已经取得瞩目的成绩，截至2022年11月28日，全市跨境电商进出口总额1,164.41亿元人民币，同比增长162.69%。广州跨境电商进出口规模7年增长50倍，零售进口规模连续8年全国第一；白云机场口岸跨境电商进出口交易额连续8年居全国空港首位；南沙口岸跨境电商网购保税进口业务规模占全国1/5。

广州这座千年古都，开启了新一轮的繁盛，以创新业态的形式，延续着商贸繁华。