在 AppGrowing出海观察 发布的《9月海外买量月报》中，Habby 新游《SOULS》(中文名：光之镜)位列 App Store 广告投放榜第 12 位。

来源：AppGrowing 国际版

这款放置卡牌类产品早在今年 6 月份曝光海外市场，8 月份开始游戏加大投放力度并在下旬正式上线。据 SensorTower 的数据，《SOULS》9 月份海外收入达到 8 月的 6 倍之多，空降 9 月手游海外收入增长榜第 4 名，并成为 Habby 旗下收入最高的 RPG 手游。

不同于此前推出的《弓箭传说》《Survivor.io》《蛇蛇贪吃》等爆款中度 Rouguelike 游戏，这次 Habby 瞄准了放置卡牌赛道，新作《SOULS》与过往爆款产品的差异化十分明显。

作为业内关注度较高的出海厂商，《SOULS》在曝光之初就有不少媒体相继报道分析。总的来说，比起大家熟悉的 Habby“爆款套路”，新品却是一款中规中矩的放置卡牌 RPG 游戏。

游戏的主线玩法十分简单，玩家根据自身英雄阵容编成 5 人小队进行战斗，随着主线进度不断开放新的关卡。布阵环节可以看到每个英雄的攻击范围，合理利用这一设定最大化小队战力甚至能够实现越级挑战，由此也提升了游戏的策略性和可玩性。

主线解锁到一定进度，玩家还会解锁爬塔、PVP 等玩法，“挂机”是获取资源收益的主要途径。再加上抽卡获取英雄和提升战力等设计，《SOULS》给人的观感是一款标准的“AFK-like”游戏。

与数值驱动玩法配套，游戏的付费点也挖得比较深。以往《弓箭传说》等产品的养成设计和付费点都放在了局外，相对轻度；《SOULS》的养成和付费体系围绕英雄（卡牌）进行，通过抽卡获取新英雄，培养英雄不仅需要升级，还要突破（获得等级上限和新技能）和装备配装。目前，产品的内购内容包括游戏内货币和礼包，另外还有与挂机收益挂钩的付费通行证，并且未有激励视频广告等 IAA 变现内容。

比起玩法，美术可能才是《SOULS》的亮点和优势。《SOULS》的美术风格很容易让人联想到陈星汉的《风之旅人》《光·遇》，整体呈现唯美、治愈的氛围。游戏世界观方面，玩家扮演被 NPC 召唤的英雄，与他们一起踏上解救英雄和世界的旅途，这样一个奇幻风格的冒险故事也与美术相契合。

根据 AppGrowing 国际版 的投放阶段分析功能，我们将《SOULS》的买量投放划分为测试调优期和正式大推期，两者的投放侧重点有着明显不同。

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第一阶段：测试调优

《SOULS》自 6 月份上线测试，到8月份正式上线前均处于测试调优阶段，但 Habby 在 7 月份开始加大了投放力度。比起多数厂商倾向于用图片素材做测试投放，《SOULS》在这一阶段的素材类型均为视频，其中纵向视频占比超过 80%，主投地区为加拿大、澳大利亚、印度、菲律宾等市场。

素材创意方面，《SOULS》主要发挥自身的美术优势，以清新治愈的画面色彩吸引用户关注。这类素材的美术内容大多取自游戏开场，使得用户从观看广告到进入游戏初期都保持一致观感，增强了广告的可信度。比如这则视频素材，展现游戏角色在草原场景的走动画面，圆圈形状的云朵增添神秘色彩，整体凸显游戏高质量美术内容。

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还有一些素材取自游戏内抽卡界面、战斗场景等等，同样主要凸显游戏高品质美术，并没有进行过多二次创作，真人素材的占比也非常低。总的来说，清新治愈的美术风格能够吸引到更多泛用户群体；不过休闲画风配套数值驱动玩法带来的割裂感，也造成了部分用户流失。

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第二阶段：正式大推

到了正式上线之后，《SOULS》则将重心放在了自己更擅长的市场区域，主投地区变为韩国、美国、澳大利亚、中国香港以及加拿大，日韩以及港澳台市场的投放比例明显提升。素材类型仍以视频为主，但出现了一些图片和轮播类型的素材。

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素材创意方向上也有明显改变，美术展示类型的素材以外，《SOULS》出现了更多常规卡牌RPG类型的内容，强调资源福利带来的满足感和战斗的爽快感，目标受众无疑是卡牌 RPG 核心玩家。比如这则视频素材，不仅以伤害数字凸显游戏回合制战斗的爽快感，还加入了“剧情翻转”的设计，展现己方英雄只剩下两位，却凭借强力技能绝地翻盘，凸显游戏的策略性。

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同时，内容表达变得多样化，出现更多真人情景剧、战力比拼、“二选一”等常见套路。

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特别是在真人素材这块，Habby 做了更进一步的本地化尝试。韩国是《SOULS》目前投放占比最高的市场，因此游戏的真人素材大多使用韩国本土素人出演，而不只是单纯在字幕上做本地化，以提升用户的认同感。

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值得注意的是，Habby 开始在买量投放上传达自身品牌影响力，列举《Archero》《Survivor.io》等过往爆款为新游背书。比如这则素材，逐一展示《弓箭传说》《砰砰法师》《Survivor.io》等游戏的CG动画剪辑，并在视频画面上方以 Banner 形式介绍游戏推出时间、icon、亮点成绩等，最后才引出《SOULS》。

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这类内容也会和真人素材做结合。比如在《9月海外买量月报》中我们提到的这则素材，视频开头真人网红先抛出《Survivor.io》等游戏引发用户好奇心，再转到对《SOULS》的玩法卖点介绍。

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回顾 Habby 过往的游戏业务，在 2019 年代理发行的休闲放置手游《企鹅岛》大概是最贴近《SOULS》美术风格的。据公开资料显示，《SOULS》的研发商 Concrit，实际上属于《企鹅岛》的研发商 Phantom 的子公司，可谓“一脉相承”。

《企鹅岛》在当时实现了下载量达 3000 万的成绩，但在商业化层面表现一般。如今，搭载了类似治愈美术风格的《SOULS》则在玩法上做更重度和常规的设计，跳出了 Habby 的“舒适圈”。虽然目前《SOULS》的初期成绩不及《Survivor.io》等产品，但游戏的下载和收入曲线仍处于上升势头，至于市场成绩能达到什么程度，大概就取决于 Habby 后续的发行策略了。