来源 | 霞光社

作者 | 郭照川

编辑 | 刘景丰

随着全球化不断向纵深发展，中国企业出海正在进入新阶段。

有着“中国外贸晴雨表”之称的广交会，上周末刚刚落幕。在此次广交会上，不仅传统跨境采购热潮如火如荼，外贸市场和模式也明显呈现出极大改变。当下，外贸出海新蓝海赛道，已经开拓至东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场。

为了让外贸人“货能卖得出去，钱能收得回来”，提升跨境资金周转效率、快速捕捉全球商机，适应外贸业态调整下跨境支付中的新痛点和新难点，区块链、隐私技术、大模型等前沿数字技术纷纷被应用于跨境贸易支付过程之中，大大降低了中小企业的金融支付成本。

这场跨境支付的筑路升级，正为中国企业出海打造一条跨境支付高速公路。

本届广交会超预期。光是开幕第一天就有超过5万家境外采购商来到会场。大会的第一周，就有来自全球210个国家和地区的境外采购商在这里寻求商机，线下到会人数超过了10万人，比上届同期增长超过50%。

作为出海外贸趋势观察的长期重要窗口，广交会中尤其被关注的是先进制造业的外贸需求，例如五金工具、照明电气、工业制造等行业，热度都很高。此外，大量外贸商家的出海实践，都显示出目前全球市场已呈现出“新区域”、“新产品”、“新业态”的全新风口。

由于传统欧美、日韩等外贸主力市场的需求下滑、增速疲软，许多海外新兴市场成为增速主力。许多出海外贸商家，已经把目光投向了东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场，在海外设厂的企业也越来越多

“今年两届广交会我都来了，和春季相比，这次秋季广交会虽然欧美采购商回流，但来自中东、非洲、印度以及东南亚的面孔明显更多了”，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰对此也颇有感触。

来自该平台的数据显示：今年以来，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。其中，非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。“过去两年我走访了200个中小微企业，大家意见一致，欧美市场要继续深耕，新兴市场也要开荒”，黄伟峰说。

受海外市场欢迎的外贸产品类别也在迅速革新。

由于采购群体的多样化，非标准、定制化的产品需求量明显增加。电动汽车、锂电池、太阳能电池也成为“出口新三样”，和此前出口风向较好的家居家电、3C电子、服装服饰、汽车汽配、机械电气、食品饮料、毛皮纺织、皮鞋箱包、家装建材、五金工具等一起，成为今年外贸B2B的热门品类。

在全球供应链快速发展的前提下，传统跨境采购方式已经越来越多样化：出口海外仓、市场采购、一件代发等新海外贸易模式展开，成为出海外贸的“新业态”，越来越被大多数中国外贸商家所接受。

明年，中国B2B外贸卖家将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸“三新”风口。不过，跨境支付里的不少新痛点和新难点，也成为让外贸商家“头疼”的重点。

事实上，做外贸生意，商品卖出去还不算，最关键的还是：“钱能收得回来”。

例如，许多中国商家已经在非洲铺开贸易，将大量“中国制造”商品打入非洲市场，客户遍及尼日利亚、肯尼亚等非洲国家市场。

但这些中国商家也面临着跨境支付和收款的难题。在传统常规的跨境支付环节中，商家打通跨境支付需要经过开立海外银行账户、准备材料、当地银行尽调审核等等极为繁琐且高风险的流程。

“许多商家至少要90天，才能开出一个海外币种的账户。”在海外银行开户的某中国商家抱怨。

跨境支付作为国际贸易中的核心基础设施，其作用相当于为中国企业出海打造一条便捷的公路。快速、安全地打通跨境支付通道，成为中企全球化不断向纵深发展升级下的必然需求。

随着外贸趋势的变化，传统跨境支付逻辑中许多亟待解决的支付痛点也逐渐浮现。于是，这条“普通公路”也需要向“高速公路”升级。

例如中国企业在出海到一些有货币管制的市场时，尤其是新兴市场，本地货币首付款、币种转换，以及其中涉及的冻卡风险和资金涉诈风险，都是目前新趋势下跨境市场支付市场的痛点。

一位在非洲市场从事外贸经营的商家解释，非洲市场缺乏美金结算，而如果通过国内或国际上不合规的机构进行操作，则容易引发合规风险，甚至导致收款后银行卡被冻结，影响后续的收款和结算。类似的情况还发生在中东、拉美、东南亚等存在货币管制的市场。

此外，对于新海外贸易模式中，小单、高频、碎片化的外贸订单，传统的支付渠道也很难一笔笔甄别资金风险。

可见，传统的外贸结算方式较为“低速”、“繁琐”，不能适应越来越多样化、追求交易时效的外贸新业态。而安全、合规、透明、高效、低成本的支付渠道，是当下许多出海商家的急切需求。

如何用支付领域的数字技术，来解决向支付“高速公路”升级的问题？

上周在云栖大会上，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区产品负责人静农，现场透露了如何用数字技术为跨境贸易收款定制“安全阀”，整个万里汇系统目前的日调用峰值最高能达到100万笔，过去两年100%可用，没有出现过任何技术故障。

数据显示，万里汇的技术底层通过智能风控，让外贸商家付款时效可短至1分钟到账，避免了跨境外贸资金或银行卡无故冻结，AI辅助实时审核率超过90%，入账速度提升200%，还能365天实时在线审核。由此，万里汇在2022和2021连续两年被评为“跨境支付机构TOP20强”中首位。

在实际贸易中，这些技术升级对商家而言有着极大的帮助。

在非洲跨境批发网站Anile上，有大量的中国跨境卖家，他们主要服务非洲的中小批发商，把中国产的电子、日化、五金和工具、太阳能产品和假发卖到非洲。客户在其网站上，一直有着多样化的订单下单需求，比如，有的客户批发起量可达到10万个，但最少的可能只买1个样品。

“如果问100个从事中非贸易的商家，到非洲做生意到底难在哪儿？99个会告诉你两个字：‘冻卡’！”非洲电商平台Anile创始人俞列坦言。目前去非洲做外贸正在势头上，40%-50%的非洲批发商都有智能手机，非洲买家喜欢中国货、中国卖家也看好非洲市场，但据他们在非洲15个国家发起的1500份采购商问卷反馈显示：采购流程冗长、交易不透明、资金通路受阻等问题，都严重影响了中非外贸畅通的“最后一公里”。

好在他们找到了万里汇的中非解决方案，正好为平台买卖双方提供了一条阳光化的合规支付渠道，无需去黑市场打转。

而主业经营“一件代发”外贸订单的广州北斗互联技术公司，也是一家高频小订单很多的出海企业。他们接待的客户，订单都是极为碎片化的。所以日常最为担心的，就是高频小单交易导致的资金周转和安全。

“上亿美金的生意，当外贸订单越来越碎片化，很难一笔笔甄别资金风险”，广州北斗互联技术有限公司CEO谭培福说，“最吸引我的是资金可以100%自己掌控，相信技术能可靠甄别资金风险，用上万里汇以后我们放心多了。”

基于这样的升级，中国企业出海也需要有了一条富有中国经验的跨境资金收付的“高速公路”。

数据显示：今年前三个季度，用万里汇外贸B2B服务赛道的卖家销售额同比增长了82.84%。且卖家销售额季度环比增速平均超过10%，到第三季度更是达到了20%，增长势头明显。

“近年，中小企业商户向新兴市场拓展的诉求越发明显，我们针对该诉求开拓了小币种收款能力，让商家可以方便地从新兴市场把资金收回来，黄伟峰说。在广交会上，他们的展台颇受跨境卖家欢迎，“已经有不少泰国的客户要过来咨询并注册我们的账户，这是实实在在的现象。”

不止于跨境收付，为了满足商家在资金安全、贷款融资等方面的一揽子需求，万里汇外贸B2B还在广交会期间推出了“秋实节”大促和“外贸贷”新产品。对于中小外贸卖家来说，在支付宝小程序上就能申请“外贸贷”，最高300万申请额度，只要3分钟在线申办，就能1秒钟放款、0人工干预，还能通过智能风控，避免跨境外贸资金或银行卡无故冻结。此外还能独家结汇到支付宝、外币直采1688。

本届广交会的第一周聚焦在先进制造业，来自全球210个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人，相较上届同期增长超50%。最新数据显示：万里汇外贸B2B平台上的制造业卖家，在展会期间已经尝到了“中国第一展"的甜头，第一周就收款环比增长150%；其中涨幅最明显的三个行业，分别是五金工具、照明电气、工业制造。

作为一站式数字支付和金融服务平台，万里汇通过全球企业账户，帮助全球跨境中小企业实现全球多币种收付款、供应链融资等多种需求。包括上述外贸310模式对外贸商家尤其是中小企业来说操作简单，但简单的背后其实不简单，依托了蚂蚁集团的安全风控、人工智能、区块链等前沿技术能力，比如用区块链解决信任的问题、用人工智能提高服务效率、用隐私计算实现数据的“可用不可见”提高安全性。

“我们的目的是能服务这些中小微企业商户，把跨国贸易变得像中国本地交易那么简单”，黄伟峰说。目前万里汇在全球有超过60张支付牌照，可收全球30个币种，支持外贸企业用一个全球账户在超过40个国家和地区开户，通过技术帮到更多中国好货卖全球。

“外贸经营主体活力进一步增强，这其中以万里汇为代表的一批新兴金融机构，为外贸企业提供了更灵活的融资渠道和更完善的金融服务，助力更多的广东制造、中国制造货通全球。”广东省贸促会副会长崔爽在广交会上表示：尽管外需减弱、地缘政治等影响因素仍在持续，但面对多重因素持续冲击影响，广东外贸经过多方艰苦努力，1-8月增幅实现了由负转正，进出口规模再创历史同期新高，在全国稳外贸大局中发挥出顶梁柱、压舱石的作用。

眼看又到“黑五”、“双旦”等外贸年度决胜局，金九银十备货忙的外贸卖家们，正需要更多这样的更安全、更便利的跨境收付款服务，以及更简单、更灵活的跨境金融服务。作为蚂蚁集团旗下品牌，同时也是支付宝兄弟品牌的万里汇，凭借行业领先的技术和服务，为中国中小外贸企业出海提供了更为安全合规、透明高效的金融服务通路。这条跨境支付的“高速公路”，正在助推更多外贸企业更轻松地落地“新蓝海”。