上面的回答都太笼统了，小白时要从两方面来学习，一方面是学习产品知识，另一方面是学习销售知识.

产品知识方面具体看你们公司的情况，公司的资料、网站、内部聊天、车间实习等，另外就是可以去网上搜罗同行的资料学习，了解整个行业态势，这个一方面可以让自己站在更高来看自己公司的产品，比如好在哪里，不好在哪里，另外在后续和客户谈判环节也有很大裨益。

销售知识方面有很多地方可以学习，比如福步外贸论坛，上面不仅有很多话题，还有很多工具。另外如果资金充足可以去米课学习视频，里面有很多大神十多年经验精华的总结。如果资金紧张，可以关注毅并、料神等大神的博客和公众号，当然有些培训机构的免费视频也可以看看。

销售方面的大概分展会、B2B、seo/sem、社交营销、邮箱挖掘等方式获取客户线索，然后是如何联系客户和后续转化，一步步来，福步的懒人工具不错，挖掘客户时可以使用。

另外最好精准挖客户，最好利用海关数据分析一下行业和客户上下游，再利用社交媒体锁定客户，做到有的放矢。

希望能对你有用。