来源：广大大出海笔记

气温突降也挡不住出海人的热情，近段时间市场热度似乎都聚焦在大杀四方的ReelShort上，广大大近期制作了短剧相关的报告，帮助各位了解音视频应用今年在海外的营销动向。今天先来讲讲音频出海开开胃，更多内容欢迎获取报告进行查看。

为什么音频出海的热度比视频出海低？

在互联网的洗礼下，音频赛道早已衍生出许多不同的形态，除了像QQ音乐这样常见的音乐流媒体平台外，有声书、电台、播客等音频应用的使用时长也和短视频、短剧等应用不相上下。但从付费率和热度来说，音频应用的表现则明显低于视频应用，一方面是用户的付费习惯还未养成，一方面则是本地化较为困难。

先拿有声书和短剧来进行对比：短剧在目前来看是有国产搬运出海和海外演员演绎两大主流，前者成本较低可以复用，后者也只需要打上字幕就可以投放更多地区，并且借助此前长视频出海平台以及短视频的普及，海外用户对短剧的接受度明显较高；有声书因为主打音频输出内容，对音质和语言的要求则更高，尤其是针对一些小语种地区，甚至会因目标地区的不同方言需要产出更多版本，高昂的制作成本劝退了不少厂商。

不过也正是因为高门槛才导致了音频赛道的市场空缺。

充满机会的音频出海市场

在音频出海空缺市场率先吃螃蟹的人，往往会面临更多困难，但同样会收获更多机会，短剧如此，音频应用同样如此。

根据市场数据机构Canalys《2023年Q3季度全球智能手机厂商市场份额》公布的数据来看，苹果手机的占比在17%左右，Android用户依然占据全球手机市场绝大多数。

由于Android系统的开放性和多样性，许多用户并没有被大厂开发的音频应用所覆盖，我这为出海音频应用提供了一个独特的机会；此外，高收入地区也是一个值得关注的点——随着经济的发展和消费水平的提高，人们对高质量音频内容的需求也在不断增加，针对高收入国家的用户群体推出更高品质的音频应用和服务，可以提供更好的商业前景和回报。

总之，对于出海音频应用来说，关注Android用户和高收入地区是明智的选择。这需要企业进行深入的市场调研和分析，了解目标用户的需求和偏好，并提供符合他们期望的产品和服务，为此我们也将分享部分热门音频赛道的广告主营销观察。

网文大厂的有声书探索

在海外电台应用市场中，一些平台如RadioPublic、Podcast App等提供了有声小说、播客等音频内容的收听服务。这些平台具有简洁易用的界面、个性化的推荐功能和高质量的音频播放效果，为用户提供了舒适的收听体验。

当国内厂商在短剧出海赛道上一路狂奔之时，印度厂商看上了把网文读出来的广播剧。根据Pocket FM官方消息，Pocket FM的ARR（年度经常性收入）在2022年实现了超12倍的增长，达到2500万美元。不过也不乏一些出海网文大厂，开始在图书音频化道路上进行探索。

STARY旗下有声书音频应用【Wehear】于2020年9月正式上架，截至发稿日前累计投放素材去重后已经超过5万，其中Android端投放素材占总体的83.2%；美国、英国、加拿大和澳大利亚为其主要投放地区，投放素材占比均超过6%。

创意方面【Wehear】呈现出时长较长，内容高能的特点。就拿下面这条素材来说，时长就已经达到了5分钟之久；

画面上则只保留了热门元素（狼人、吸血鬼、霸总和美女等）海报和滚动字幕，让观众更有代入感，目前该素材的展现估算已经达到了35.5万。

从变现方式来看，【Wehear】和传统的网文小说类似采取的是广告和章节付费相结合的方式，通过做任务可以获得听书币，除了签到等一些常规的日常任务，听书时长也可以赚到听书币，应该是在使用这种方法延长用户时长。根据广大大-App分析抓取到的数据来看，【Wehear】10月双商店营收超过46万美元，增长十分迅速。

音频应用换榜：Resso退场，TikTok Music出海

几个月前，字节宣布在巴西和印尼推出自己的音乐平台【TikTok Music】，正式加入海外音乐流媒体的竞争。

字节的这次落子其实早已准备多时，2019年5月就曾在海外推出一款音乐应用【Resso】，根据广大大抓取到的投放数据来看，其目标市场也是巴西和印尼，截至发稿前该产品的投放素材去重后超过2.5万条。今年5月【Resso】宣布停止免费订阅后，访问量迅速下跌，随着其新平台【TikTok Music】的推出，【Resso】将逐渐退出印尼和巴西市场，并于今年9月停止运营。

另外，在上线之前【TikTok Music】就已经和索尼音乐、环球音乐和华纳音乐三大集团签约，来保证自己的曲库基础；上线后则直接打通【TikTok】，听歌识曲等功能一应俱全，准备借助【TikTok】的强大流量进入快速增长阶段。

投放方面，【Resso】虽然早已停止了投放，但【TikTok Music】却似乎并不想在买量方面消耗过多成本，自海外上线以来【TikTok Music】的投放素材去重后不到千条，但从素材表现来看，确实极具性价比。

下面是【TikTok Music】投放在【TikTok】上的素材，主要为扁平图形+抖音风色彩+丝滑转场，用不同的颜色和听歌画面体现歌曲的情绪，目前该素材的展现估算已经达到710万。

付费方面【TikTok Music】选择了第一个月免费+后续订阅制，每月订阅金额在3美金左右，已经和【Spotify】等海外头部音乐流媒体不相上下，誓要改变该赛道格局。

10月【TikTok Music】双商店的下载已经超过了10万次，增长势头还算不错，至于能否真正影响到大盘，则需要时间去验证了。

总的来说，海外音频市场仍然有很大的潜力可挖。