整体来看《重返未来：1999》海外成绩可圈可点，贡献流水的国家和地区都是T1级别市场。对比不同市场的RPD，我们可以发现，游戏核心受众或高净值用户基本上集中在日韩地区，其中韩国谷歌端和日本的APP Store端贡献收入与国服IOS基本平分秋色。在这么多T1市场的加持下，这也为产品的长线运营奠定了基础。

二、素材创意

 

②日韩市场：作为全球二次元的两大卷王市场——日韩，更注重角色、故事、品质的呈现，以及沉浸感。高质量宣传片，侧重剧情展示、角色故事与品质感的展现，能更好吸引日韩玩家，更“不出戏”。相比于其他地区，日韩高效素材中更追求沉浸、投入。 单看日韩市场的创意类型，是用的经典老套路的。

和《原神》、《崩铁》类似，《重返未来：1999》更倾向于展示角色的背景、性格特征，让玩家共鸣、喜欢人物。此外，高品质的画面、音效和整体游戏体验也是关键因素。DataEye研究院注意到，投放到日本的素材着重强调“声优”配置，在这方面，对细节的关注、场景的营造和音效的刻画都能吸引日韩玩家。

③美国市场：重点突出画风，福利杂糅其中。强调腔调感元素：阴暗风格、欧式建筑、英伦配音服饰，与市场上常见的二游形成差异化。与此同时，项目组也期望通过“卖角色”等常见二游思路触及传统二次元用户。在素材中，不会单独强调“赠送福利”，会将其融入素材中，或仅放到素材结尾进行展示。 

总体来看，素材整体呈现出多样化特点、突出风格。素材创意不再局限于“福利”、“实录”等内容，而是通过多元化的剧情、时事热点深度刻画角色性格，调动玩家的积极性。

三、社媒传播 

【事实＆数据】

1、提前预热，大手笔抽奖。 

DataEye研究院关注到，早在今年7月，项目组便已经在“X”、“Facebook”上进行预热。另外，官方发布转发X（推特）的官方帖子，即可参与抽奖、送亚马逊礼品卡。日服单个帖子转发量过万，英文版官推也有数千次转发。 

官方除了在社媒平台宣传邀请用户加入社群，在官方网站也设有“官方粉丝团”栏目。

在Discord、Facebook、Line均有搭建社群，目前Discord已超过20万成员，Facebook超过7万名成员；官方在Discord社区中公布了从未发布的看板娘“十四行诗”的设计手稿，在Line社群上线了专属表情包。

3、规范细则，鼓励二创。

延续了国服的经营思路，官方相当重视二创生态对于二次元游戏推广运营的强大助力。和米哈游相似，《重返未来：1999》早早在海外授权二创，并发布了一系列关于游戏衍生品的商业用途细则，试图通过规范二创发展路径，保护IP和同人生态迅速壮大。  

我们查找了包括pixiv、Tumblr知名同人网站的投稿数据，目前插画、漫画、小说等内容均有涉猎。

同时DataEye研究院也关注到，自上线以来Tiktok上有大量达人在#reverse1999话题下根据游戏中角色特点，拍摄仿妆视频，目前一名叫“cee”的达人仿“梅兰妮”已收获4300万播放。

4、线下广告位覆盖，鼓励合影拍照

在中国香港（叮叮车、巴士站、车屯马线）和中国台湾（新世界大楼、六号广场）进行大规模线下预热投放。官方鼓励玩家与线下广告进行互动合影。

在游戏上线一个月后，也在日本涩谷也上线了巴士广告和荧幕广告。

【DataEye研究院观点】

总体而言，该游戏海外不同市场，打法四平八稳。经典的大投入、大手笔投入，是推高收入的逻辑，而不是保利润。这种策略背后，是深蓝需要在海外站稳脚跟，对利润、项目ROI没有很严格的要求。能不能回本也是迷。（笔者盲猜，即使回本，要么周期半年以上，要么利润很薄）

不同的发行商，本地化营销不一，日本突出声优，繁中主打福利。在日本市场，官方邀请了悠木碧、诹访部顺一、伊藤美来、石川由依、花江夏树、内田真礼等知名声优加盟；而在繁中市场主打福利码、游戏内福利赠送、社团活动。不同市场内容物料也均有所差异。 

资金足，线上线下大投入，希望扩大游戏影响力。线上自身官方媒体平台进行宣传曝光，线下广告位铺开，项目组希望双管齐下，快速打开市场。中国台湾、中国香港地铁、商圈等均设有大型广告，官方鼓励打卡。但港台地区线下广告已经成为常规套路，从社媒平台的反馈来看，似乎效果平平。 

利用内容和物质激励让玩家产生自驱力，从而产出更有传播效果的类UGC/二创/同人创作视频。或许是大陆地区已经有了成功的经验，所以在海外地区的营销打法上能让玩家产生二创传播是一个大方向，这也基于日本、韩国、港台地区多媒体融合的二创土壤。物质激励在于抽奖、送游戏内福利等，精神激励包括二创活动等。 

四、组团的资本大手笔营销+多方代理本地化+风格化产品=？

从市场数据来看：《重返未来：1999》在海外市场的数据表现可圈可点。不过，如果考虑到如此高的营销力度，恐怕短期还是亏的——当然，毕竟二游跑长线，深蓝也亟需在海外站稳脚跟。

这打法，估计背后的投资人（腾讯、网易、鹰角、悠星等）也不着急赚到多少利润。而是期望立住一个品牌——交个朋友？

这是一次“组团的中国游戏资本➕组团的代理发行商”的团战。阵容豪华。

从素材投放内容来看：欧美日韩、中国港台是主要突破点，全球所有素材的核心内容均以角色为主，让玩家对游戏角色产生兴趣，其余素材不同区域跑出来的不同。这也是沿袭了《重返未来：1999》在国内的思路。

总的来说，擅长品牌、品质的国内厂商，在二次元大作+海外（尤其是日韩）市场的发行思路上，一定程度上找到了可复刻的方法：重买量、重社媒、重线下，全方位地铺品质感、风格化素材，再加上声优加持，“花里胡哨”的招式较少（资金充裕，也不太需要耍花招）。因此，中小厂也不太好借鉴。

从早前的《原神》《白夜极光》到《NIKKE》都呈现出大作感、品牌化、内容化基础上，再加一个独特风格的主攻方向。对于资金足够的厂商而言，二次元类游戏营销套路已经极为成熟、固定。 

DataEye研究院认为：海外二游在后《原神》时代、后《崩铁》时代，风格化+品牌化之路越来越成为基础能力，深入人心的故事和内容成为进阶能力，也是厂商的护城河，毕竟技术、人物立绘、发行思路可以复制，但独特风格、独特内容是千变万化的。

《重返未来：1999》这是大力出奇迹，还是赔本赚吆喝？你觉得呢？