在【崩坏：星穹铁道】的开服狂欢之后，今年二次元手游赛道的大战正式打响，高达1.8亿人民币的海外首周收入再次证明了二次元核心用户的强大购买力。东南亚作为手游出海热门地区，二次元产品也在这里拥有一席之地。

若将现有的二次元手游进行粗糙分类，大概有以下两种：

一种是本身就有动漫IP基础的改编手游，由于拥有原著粉丝储备，所以在营销时更偏向于IP粉丝；

另一种则是没有IP基础，自成世界观的二次元手游，玩家在游戏中通常担当“救世主”一类的角色，例如【原神】中的旅行者，代入感相比前者会更强，营销时则偏向于游戏中的世界观刻画，目标受众也是更加硬核的深度二次元用户。

下面整理了东南亚各地区Google Play&App Store畅销榜排名前100的部分二次元手游，对其海外营销策略进行了分类并对广告创意设计做出了系统解析，从中段产品到爆款产品，从低成本到高成本营销策略进行了复盘，为你的二次元手游出海东南亚之路扫清障碍。

二次元手游出海东南亚第一弹-自有IP：营销中心是“还原”

作为IP改编出海手游的领头羊之一，【斗罗大陆：武魂觉醒】即使在开服1年半后也依然在新加坡和马来西亚地区的畅销榜上保持在中段位置。彼时《斗罗大陆》IP出海的手游很多，但真正在东南亚地区扎根的二次元手游产品寥寥无几，今天就让我们一起回顾一下其营销投放策略。

1、真人尬剧提升代入感

就像前面所说的那样，二次元IP改编手游由于主角和世界观已经固定，玩家通常无法直接代入角色设定，这个时候就需要营销广告的助力了。

在广大大-广告主分析功能中，我对【斗罗大陆：武魂觉醒】开服时间段（2021年12月）的投放素材”按热度值“进行了“严格去重”，可以看到其投放在东南亚地区，尤其是马来西亚和新加坡地区的真人向的视频表现颇为亮眼。

2、大数字福利，吸引泛用户

而在运营中期，【斗罗大陆：武魂觉醒】的投放素材则转向了以大数字为主的图片素材，而这也正是二次元手游出海东南亚后广泛采用的优惠福利营销策略。

以下是我们利用广大大抓取的该产品TOP100高频词，可以看到”良心福利码“以及”N连抽“的出现频次极高。

同样的营销策略在不少二次元手游中都十分常见，像【世界弹射物语】110连抽，【七人传奇：光与暗之交战】的141连抽等等，对于玩家，尤其是海外二次元玩家来说，免费的就是最好的。

二次元手游出海东南亚第二弹-联动IP：借你之火，打造声量

东南亚地区本身由于缺乏本土二次元作品，主要依靠日本、韩国以及中国等地区的二次元文化输入，所以当地热门动漫和中日韩类似。对于一些新生二次元手游来说，由于缺乏IP影响力，自身产品的品牌声量还未完全打响，就需要联动这些热门动漫IP营销来为自己造势。

近期最为知名的要数腾讯海外发行品牌Level Infinite旗下的二次元手游【胜利女神：妮姬】（英文名：GODDESS OF VICTORY: NIKKE）了。

【胜利女神：妮姬】于2022年11月全球公测，上线便登顶韩国App Store畅销榜第一，在开服7天以后，该游戏依旧保持在日本、泰国免费榜榜首和日本、韩国、美国等21个国家/地区畅销榜前10的位置。

但和其他所有手游一样，当度过了开服的红利期后，紧接着便会迎来自然流量下滑，为了能让热度得以延续，【胜利女神：妮姬】选择了和近段时间大热的日本动漫《电锯人》进行联动。

由于【胜利女神：妮姬】的画风主打涩气，所以这次联动选择的角色也基本以《电锯人》中的人气女性角色为主。

其中女主角玛奇玛本身在动漫中就具有十足的性张力，但进入了【胜利女神：妮姬】中之后设计却较为保守，也收获了玩家的不少吐槽，甚至还有玩家建议游戏直接联动《猎魔忍》之类的尺度更大的人气动漫IP，当然这都是后话了。

当然，联动人气动漫IP也可以让一些陈年老游重焕新春，上线十年的【神魔之塔】（英文名：Tower of Saviors）在今年4月24日开启了和日本霸权番《咒术回战》的联动。

除了将【神魔之塔】游戏ICON直接加入了动画主角虎杖悠仁的头像外，其近30天的投放素材中也加入了大量《咒术回战》的元素，如人气角色五条悟的立绘形象。相信在热门番剧的加持下，【神魔之塔】的5月营收将会再次攀升。

若要说没有IP基础中做得最好的出海厂商，必定会提到米哈游的大名，他们是真正地将游戏做成了文化输出。【原神】中七国原型皆出自世界各国，其中原型为中国的璃月地区更是让无数海外玩家心旷神怡，这一切当然少不了营销的助力。

无论是【崩坏：星穹铁道】还是【原神】，米哈游在东南亚宣传旗下手游时，都会十分尊重当地文化。以刚过去不久的开斋节为例，在【原神】发布的庆祝海报中，就十分细心地加入了东南亚地区传统美食——马来粽，引得印尼/马来西亚玩家好评如潮。

类似的营销手法非常多，这也让【原神】在东南亚地区渗透颇深。以菲律宾为例，无论是街边小吃店还是医疗中心，甚至在菲律宾的国家级电视台中，你都可以看到【原神】的身影。

最夸张的是在其最高等学府——菲律宾大学中，还特别为【原神】开展了研讨会，对提瓦特大陆中的地貌以及“死域”中的生物进行了一次从设定到现实映射的全部剖析，属实是把【原神】直接变成了当地的本土流行文化。

尊重文化，最后成为文化的营销模式值得我们所有人借鉴。

结合前面所说的所有案例来看，其实二次元手游出海东南亚并不需要太多顾虑。东亚文化类似，尤其在动漫的喜好上更是无太大差异。

广告主们只需借助营销工具深度分析热门创意设计，根据友商产品的营销策略灵活制定自己的运营方针，尊重文化然后成为文化，相信必能在东南亚地区成功起飞，期待您的好消息。