随着移动游戏出海竞争的日益激烈，游戏的开发环节和场景也日趋多样化和复杂化，出海开发者面临着更加艰巨的挑战。如何提升创意制作效率、制定精细化投放策略、实现变现收益与 ROI 增长，是整个行业发力探索的关键。

因此，在整个游戏开发生命周期中，能够简单、高效地完成自动化创意制作、用户获取、广告变现、ROI 分析等全链路营销活动，并实现全球范围内的增长，对出海开发者来说是愈发迫切的需求。开发者全球增长平台汇量科技的一站式解决方案可成为开发者的优先选择。

4 月 20 日，在独立出海联合体携手巨掌数据、亚马逊云科技、汇量科技举办的“2023 中国游戏出海大会（春季）”上，汇量科技创意总监 Stella 及智能投放产品负责人唐子丹以《创意、投放两手抓：出海买量精细化运营指南》为主题，围绕获客阶段，从创意和投放两个角度分享移动游戏出海过程中，买量的提效难题破局策略及行业趋势。

其中，唐子丹以“如何高效投放全球市场”为题进行分享。他提到，2023 出海赛道虽然面临经济增长放缓、媒体成本上扬、市场竞争加剧等挑战。但伴随着的是机遇：买量价值持续放大，成为增长的关键。投放部门的价值从“花钱部门”转变为“赚钱部门”，买量对变现效果甚至产品迭代的影响越来越重要。

此时，只有搭建一个高效完善的投放体系，才能实现精细化运营，全面释放投放团队的价值。在分享过程中，唐子丹重点强调数据、素材以及创建托管部分在投放体系中的作用，以及最佳实践。汇量科技打造了专注于海外投放的智能化工具 XMP，通过 API 方式对接以 Facebook、Google、TikTok 为代表的海外大媒体，以及以 Mintegral 为代表的 SDK 广告平台。通过 XMP，开发者可以在同一面板管理所有渠道投放活动以及数据，提升买量效果和效率。

下为汇量科技旗下智能投放产品 XMP 负责人唐子丹分享节选：

最大化数据价值：ROAS 指导迭代优化

在出海投放中，ROAS 的评估至关重要，在买量过程中，不能单纯只看买量数据，更要结合变现回收计算 ROAS 的表现，来科学、合理地调整买量策略。

如图所示，就是渠道 C 的 ROAS 最高，应该得到最多的预算。一般来讲，ROAS 数据的实时性越高，数据颗粒度越细，分析效果也会越好。

那么 ROAS 如何计算呢？ROAS 相当于把买量、变现、归因的数据聚合在一起进行计算。但如果使用人工计算，效率极低且非常容易出错。因此，开发者最好是借助一些工具或者通过自建的 BI 系统，直观地计算并观察 ROAS 的表现。

ROAS 分析实际上只是做好出海投放的第一步，更重要的是基于这些表现做相应的操作：比如说某个渠道的 ROAS 很高，优化师就要加大预算，如果 ROAS 很低，就可以把它关停。而作为出海投放工具，XMP 能做到数据与操作的结合，在同一面板中实现表现判断与投放操作。

挖掘优质素材：善用素材标签体系

素材是影响出海投放成效的重要一环。苹果隐私新政导致越来越多 IDFA 为空，对人群定向产生了很大影响。

在此背景下，作为撬动投放效果的杠杆，素材本身就是一种很好的定向，优化师可以经过高频测试，快速找到适合自己产品的优质素材，提升后续投放效率。而在投放系统智能化、操作简单化的趋势下，优化师将会把更多精力聚焦在素材优化上。

当素材数量较为庞大时，素材分类、打标签、设置权限等文件管理机制就显得尤为重要。XMP 在这个方面做了深入的研究，打通了媒体 API，让素材上传后可以直接推送到媒体账户中去，实现一次上传、多渠道使用。

当素材投出去之后，针对素材的消耗、涨势、ROAS、LTV、留存等指标进行数据分析也非常关键。开发者需要有一个全方位的报表来直观地查看这些数据，并衡量素材的优劣。

XMP 集成了跨渠道汇总的素材数据，通过上述维度的关键指标，给予素材评分、使用情况及素材生命周期标签，开发者可通过其分数表现更为直观地判断素材的优劣，并进行对应迭代优化。

广告搭建策略：精细化搭建和管理账户

由于不同海外地区语言、文化各异，全球通投的广告活动容易浪费预算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。相比之下，区分国家或地区来搭建合理的账户结构，将不同的投放活动搭配不同的预算、出价、人群包、素材、文案等，才能带来更优的投放效果。

如果你的产品专注面向一个国家或地区，则可以先按版位或优化目标构建账户结构、划分推广系列，再按照不同素材风格进行细分。

合理的广告账户结构能够非常清晰区分广告差异，有助于提升买量表现与效果分析效率，但也对广告数量有一定要求。

在面向大媒体渠道投放时，开发者也常会面临困扰，媒体后台每次只能创建一个投放活动，如果投放活动数量较多，就会产生大量重复性工作，浪费优化师的时间与精力。但借助工具，通过 API 的组装调用，其实可以完成投放活动的批量创建。

比如，在 XMP 上，开发者可以一次性选择多个广告账户、地区、多套素材的方案，搭配不同的地区、不同的出价，通过这种绑定逻辑，一次性搭建 N 个广告，节省大量时间。根据实战经验估算，过往在大媒体后台耗时半个小时到一个小时的操作，在借助工具的情况下，5 分钟就能完成。

随着游戏出海竞争愈发激烈，精细化的买量投放策略愈发重要。只有方方面面做到了精细化，才有可能在高强度竞争当中脱颖而出。但要想实现精细化投放耗时费力，需要大量人力进行重复性工作。

此时开发者可以借助一些工具代替人工行为，比如 XMP 具备数据预警、智能放量、智能止损等等功能。在投放时，可以基于同类产品数据或者大盘数据有针对性地调整买量策略，实现更好的效果。

同时，XMP 的流量池功能就针对 SDK 广告渠道，提供各种子渠道大盘指标，开发者可以轻松查看不同市场、不同品类的 Top 子渠道，并且通过与大盘数据比对，获悉自身投放活动在各个子渠道上的竞争力，为其子渠道优化提供数据指导。

成功实战分享：如何建立海外投放体系

来自韩国的知名超休闲手游研发企业 Supercent 通过 XMP 的流量池功能，对比 SDK 广告渠道的大盘和子渠道数据，有针对性进行调整，不仅大幅节省子渠道的管理时间，并实现超过 15% 的 ROI 涨幅。

而以中重度游戏研发为主的雷霆游戏，每年会制作大量的素材，借助 XMP 的素材库和素材报表能力，他们得以快速找到优质素材方向，把优质的素材的优势进一步扩大，实现 42% 的 ROI 提升。

此外，以探探为代表的社交出海应用，也在借助 XMP 进行全球高效买量。他们主要关注于 XMP 能够汇聚主流买量平台、归因平台，直观地将不同平台数据集成于同一面板的报表功能，可以帮助优化师进一步提高买量效率。