很多人一提到销售,多数都会有一些偏见,比如:
穷人才做、需要脸皮厚、都会忽悠。
其实,每一份工作,都会有一些害群之马,比如CX人员。
但真正长期做销售并且做的名列前茅的人,都知道,做销售做好了,真的是可以实现阶层逆袭的,但其中的艰辛也只有他们自己知道。
笔者曾经有一个好兄弟,在华为做销售工程师,年薪一百五十万起步,还不算每年定期的股票分红和团队绩效这些,保守估计,一年至少收入300-400W。
有句话叫做:“销售三年,无所不能”。
那么,做销售后,要怎样规划你的职业路径呢?
其实,销售工作者有三条路可走:
第一条:专业路线:
电话销售--顾问销售--企业销售
第二条:管理路线:
业绩排名靠前,特别是有管理能力,或者有管理意愿的人,最适合走管理路线。
第三条:创业路线:
一般都是依靠手中的客户资源自立门户,或者进行转行或转岗。
转岗的话,岗位又分为三种:
职能类:偏事务沟通与服务
如:行政管理、人力资源管理、财务管理、运营管理等支持型相关岗位;
技术类:偏专业技术
如:设计师、工程师、律师、培训师等需要专业技能的岗位;
营销类:偏人际关系与谈判
如:市场宣传、商务对接、产品销售、客户服务等岗位。
那么,要做一个好的销售,需要具备哪些可迁移的能力?
第一条:人际沟通力
情商高、会察言观色,能很好的感知自我及他人情绪的能力,并且能很好的协调与适应这些情绪。
第二条:超强抗压力
有担当,其次懂得想办法去完成,所以做销售的,很少会出现自杀和抑郁的情况,这就是职业精神!
第三条:逻辑思维力
其中需要对客户进行精准的分析,对客户关系网络做出清晰的梳理,还能够做出完美的呈现方案,能够在谈判中进行有技巧的规划。
如此,才能具备成为一个顶尖销售的基本条件。
最后,再给大家分享下销售工作的四重境界:
卖价格
卖产品
卖需求
卖感受
明天再给大家分享做销售,应该如何选择行业,以及做什么样的销售,更有前景。
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