作为一个销售,首先你要有成功的欲望,这种欲望是促进你成功的动力
其次,要自信,对自己自信,对产品自信,对自己的事业充满期盼
第三,就是坚韧不拔的性格,整个销售过程都充满艰辛和痛苦,因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证,失败乃成功之母,失败次数越多,成就才会越大
第四,知识的重要性,销售是需要一点天赋,但是个人的知识储备也是必不可少的,天赋可遇不可求,但是可以通过后天的学习来提高自己,那么该有哪些知识要学习呢?
首先,对于产品的专业知识一定要熟练掌握,其次就是针对自己所面对的客户群体他们的行业内知识,比如做餐饮的你就学餐饮运营,门店管理
第五,拜访量,你的成交单数是与你的拜访量成正比的,多的拜访可以让你的销售技巧得到快速提升,通关每一次拜访后的反思,后面的拜访会越来越顺畅,越来越自信
第六,沟通,见到客户后首先自然地向客户打招呼,问好,其次,简洁的介绍自己和公司以及产品,握手以及递上自己的名片,当客户对你感兴趣时你先大概介绍产品的特点和带来的好处,然后询问客户的需求与问题,当客户有疑问时,不要着急回答,稍作停顿,做出对应的详细的解答,并询问客户是否对解答满意,如果客户不断做出对产品的认可与正面评价,并询问一些售后服务等的时候,恭喜你,准备签约吧