SNAP销售模式旨在将销售提高到潜客的水平。SNAP是销售应有的四种特质的英文首字母缩写：保持简单（Keep it Simple）、有价值（be iNvaluable）、始终与客户战略保持一致（always Align）、提出优先级（raise Priorities）。时刻记得这四项原则，销售可以更加高效地与潜客取得联系，利用自身丰富的知识，将产品与对方的第一需要联系起来，引导他们购买。
这是从逛超市时，看到一本SNAP 的销售法，对其中的2点很关注，一个是间接的具体字数、时间、重点突出的定义；一个是时时评价自己，关注商情的阶段和自己的位置，不是靠幻想，所谓“不像于事、不验于度、不可以信于鬼神”，必取于人，之敌知情者也。敌情是时时变化的，如果固步自封、没有及时把握事情的变化而准备对策推进，那么是很危险的，可能连死都不知道怎么死的？
所以一定要及时的关注几个关键节点的变化和关键信号、关键人的声音和表现。准备好对策，简洁有力的执行和把握进程，最终明明白白的赢得战役的胜利或心甘情愿的获得教训。
虽然大多数销售人员只认为交易涉及一个决定 - 潜在客户是否购买 - 作者吉尔康拉斯实际上确定了三个关键决策。首先是允许访问，其次是摆脱现状的选择，第三是改变资源。考虑这些小的决策里程碑，销售人员可以更有效地保持交易正常进行。
SNAP 销售法：简单、增值、同步、优先，其中简单说：语音流言30秒、邮件90字、问题三个，就开门见山；差异化价值越多，替代越少；同决策者关注一样；是决策者优先处理的项目。时刻评估。
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