虽然销售是业绩为王，但是几个月不签单，是不是心慌慌，别急，看了这篇文章，你或许就知道了很多，离职不是唯一的出路。

业绩，当然是衡量一个销售的重要指标，但不是唯一。销售不但要签单，还要储备客户，旺季要涨价，淡季要进新客户，结合生产部门调整客户，预判市场未来走向等等。如果你只是单纯的签单，相比上面提到的这些因素，你自身性比价太低，可替换性高。因为，高人辈出，总有比你签单能力更强的同行存在。如果，综合能力强，那是不是你的依赖性就能高人一筹。

新入行的销售，没有人脉，没有资源，怎么办？前期需要公司的培养，公司一次招20个销售，可能最终留下的能有2个就算不错了，能留下的，最起码是热爱销售这个行业，能经得住工作中的各种挫折打击。三个月，基本可以筛选掉一半以上“叶公好龙”式的新人。一年以上，再筛选三五个“愣头青”式的新人。什么是“愣头青”，光知道腿勤，不总结经验。2年，再筛选一两个“吃里扒外”的，为什么说吃里扒外，因为这个时候基本可以签单了，有的销售心眼多的，知道出卖公司利益换取短暂的个人利益，比如卖单子给同行换取高额的提成。再剩下的才是公司真正需要的员工。

在这个期间，你要不断的学习、总结、系统化的培训自己，理解并接受销售工作的特殊性。什么是特殊性？简单的说就是收起你那卑微的所谓的自尊心。各种冷脸、闭门羹、作息时间打乱、随时出差等等。熟悉产品的性能，并了解竞争对手的产品特点，以及市场上的各种动态，行业各种内幕都信手拈来，对客户提出的问题对答如流。

合同没签成，综合因素很多，比如价格、客户需求等等。销售个人因素充其量也就30%。所以不必自责，总结经验就好。但是几个月都没签单，怎么办？不慌，让公司看到你的努力。做好每天工作记录，都拜访了多少家客户，那些客户见到负责了、那些客户有合作意向等等，总的来说就是掌握潜在客户的动态，汇总定期向公司汇报。尽量引导客户到公司参观，让客户了解公司情况，作为客户的一个备选供货商，因为很多行业的销售，都是长期合作，一锤子买卖的比较少。

不怕合同没谈成，就怕公司运行了好几年了，市场众多客户还不知道公司的存在，那这种情况就是销售的重大工作失误了。说明拜访客户的力度还不够。不是每一次见客户都是奔着合同去的。先做人，后做事。让客户信任你，才是最基本的，有了信任的基础，合作只是时间上的问题。

最忌讳的是没签下合同还爱甩锅。把责任推给公司产品性能上，管理上等等。不管什么样的产品，都有适应的客户群体。比如某多多，大家都知道上面的货品质量是怎么回事，但就是做起来了，市值几百上千亿。没有烂的产品，只有不合格的销售。