房子都交付几年了，商铺还卖不掉！而且越来越不好卖。

是的，商铺太难卖了！尤其是在电商冲击的今天，更是如烫手山芋，能把一个项目的利润全部吃掉！

有招吗？有！

1、从项目一开始就要高度重视商铺的设计与销售。首先是控面积，控总价，因为总价太高的铺子超出大部分人的购买力。当然，还有很多其他设计细节需要注意，譬如结构尽量方正、层高便于隔出两层等等，不一一展开；

2、高度重视商铺的营销，从项目一开始就要进行商铺的推广，与住宅推广同步最好能提前，这样不但能借助住宅的人气还能助推住宅销售。为什么这么说呢？因为讲商铺，就是讲社区的商业配套，把商铺讲透了，就是把住宅的商业配套讲活了，而住宅销售恰恰就需要商业配套。

3、为什么从一开始就推广商铺呢？因为商铺这块骨头太难啃了！需要更多的时间与精力。如果一个团队掌握了商铺销售的技巧，住宅卖起来就易如反掌了。

商铺营销的前提是做好产品设计，原则是控面积、控总价。另外，商铺营销还要前置，要从项目一开始就“拱”商铺，而不是回避不管，不闻不问，把住宅卖完拉倒，“我走后，哪管洪水滔天”，这是不负责任的态度。

好，除了这两点，我们还要做什么准备工作呢？

重点来了！

我们要研究当地的商业发展历史和现状！

我们说一个地方有他独有的历史文化，也就是我们说的文脉，那么这个地方的商业发展历史就是他的“商脉”。

有人要问了，为什么要研究这个呢？因为只有研究透了商脉，我们的商铺营销才能“落地生根”，才能为当地客户所接受认可。

现状更要研究，因为我们要找出差异化。

从无风险角度去引导；

从高回报角度去引导（销售当中应以银行利率、国债、保险等保守的投资方式作对比，从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉）。

地理位置；功能配套；商业规划；招商品牌；投资保障；管理方式；优惠政策；

发展商实力；承建商实力；设计公司实力；商业管理公司实力；物业管理实力；政府立项支持或政策倾斜；

促销卖点先行→兴趣→信心卖点加强信心→产生购买欲

ü介绍项目功能规划情况；ü介绍商铺投资情况；ü对比其他楼盘去分析本项目卖点的独特性、吸引力和人流竞争力，让客户产生兴趣；ü再以投资顾问推价方式介绍商铺；ü最后介绍“有关投资计划”，（投资类型、付款方式、价款情况）令客户认同无风险、高回报。ü客户的异议处理；ü填表登记意向；

6、客户由于了解项目情况而形成在心中的价值，再对照接着介绍的价格和促销措施优势，分析投资本项目具备无风险、高回报、低支出的优点，最终令客户深信该商铺超值及回报高、低风险，则可达到成功销售，让客户认同超值作为销售思路的方向。