服装销售寻找客户是实现客户引流的第一步,找到合适的获客渠道可以快速的吸引顾客,服装行业如果是主要外贸方向,现在电子商务十分发达,网上找客户覆盖面也很广,网上的信息太多太杂,具体要从哪里找客户比较合适。
一、电子商务网发布信息
电子商务网站很多,阿里巴巴之类的都可以,搜索服装能搜出很多相关的客户。我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,但是这样会很累。
二、竞争对手怎么找客户你就怎么找
竞争对手的客户也是我们的客户,怎么样来抢占竞争对手的客户,在商业模式中就有“和行业老大对着干”的模式,这一模式就是从竞争对手中找到客户。从网上搜一下竞争对手的公司名称,然后百度上看一下它们都在哪里发布过求购、供求信息。
三、企业名录软件找客户
除了电子商务网站,目前市面上还有很多企业名录搜索的网站,收集了很多服装类客户的资源,都是整理好的,这对服装销售员来说应该可以减轻一些工作量,有机会获得更多的客户资源。
下面我们就来说说有哪些渠道:1.首先自己朋友,还有客户介绍是厂里接单的最重要渠道之一,不过就目前这种现状,服装行业不景气。他们手中的订单本就不多。所以如果无法分给你,你就要自寻出路了。
2.依靠外贸出口,可能大家都想去做,能接到自然是最好的,但那些外贸公司都有固定的合作伙伴,而且是需要长期的合作,别的老厂更是千方百计的想接却没有门路。加上国外疫情形势比较严峻,就目前看来,走外贸这个渠道还是比较困难的。
3.在网上找单子,成为既省时又省力而且省钱的最佳的接单渠道,很多的公司都会利用网络来发布订单消息。现在网络交易的规范性还是保障性相对来说还是比较可靠的。比如依赖网络存在的商品种类最为齐全的淘宝店,还有现在依靠庞大微信流量用户下异常火爆的拼多多。所以,我们可以可以尝试着注册一些电子商务平台,尤其是专业性较强的电子商务平台。在这些平台上找单、接单。
4.最后自己供销,例如直播带货,现在特别火,但是培养一个网红也是相当不容易的,就算给网红供货,但是一般需要很低的价格,而且资金压力也特别大,如今是全民直播的时代,很多工厂也在需求这样一个直播带货的出路。
目前,我们做服装加工真的很难,但是又要要有良好乐观的心态,一边维护传统渠道,保留好老客户;一边利用网络开展新的接单渠道,结识更多的新客户,线上线下并行开战,不停的开拓我们接单的道路。
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