B2B网站作为近几年来新兴的贸易发展平台，一直深受国内外外贸人的关注。随着亚马逊电商平台对站外推广的鼓励，B2B平台也开始了站外推广措施。那么我们外贸从业者如何在外贸B2B网站上采取不同的推广方式呢？本文就来和大家讨论这个话题。

一、B2B平台的特征

与B2C网站不同，B2B网站更加注重维护品牌的信誉以及消费者对产品的信任。而B2C平台则侧重于产品的新颖和性价比。这也就意味着在B 2B行业中做推广必须要更加精细化，要注重品牌的运营。

二、目前常见的B2B站外推广的方法。

1、外贸从业者利用媒体发布新闻稿来进行品牌推广。在所有的推广手段中，通过媒体进行站外推广的方式需要非常大的预算，外贸新人如果想在B2B做好站外推广，笔者不推荐采用媒体来给自己做营销。

2、外贸从业者可以通过在各大社交平台上进行内容营销来进行站外推广。

时至今日，内容营销已经成为越来越多人认可的推广方式。内容包括故事、视频、音频、图片等等，内容营销与硬核广告不同内容营销在推广产品的同时还会给受众提供有价值的信息。如果外贸新人们有能力在内容营销上做出成绩的话，那么这对个人的外贸事业是有非常大的帮助的，内容营销如果做得好会带来非常强大的粉丝经济效应。正如国内的李子柒一样，虽然李子柒是先拍的内容，后卖的产品。但李子柒凭借强大的内容营销，使得他的产品货物链能够拥有非常庞大的销售市场。外贸从业者要想在社交平台上做好B2B站外推广，就要把握住做内容营销的五大秘诀。其中就包括标题、正文内容、粉丝转化以及用户分享等等方面的内容。

3、外贸人通过在站外的社交平台上发布优惠活动进行站外推广。

任何一个产品要想带动一下销量，就要不定时的策划一些优惠活动。 外贸人通过在站外的社交平台上发布优惠活动进行站外推广，将其它社交软件上的流量吸引到购物下单页面来，提升产品营销的转化率。此外，将自家的优惠活动放在其他社交平台推广，还可以间接地让更多社交平台用户关注到外贸人的社交账号，提高账号的权重和影响力。

4、线下展会推广也是B2B站外推广的一个重要方式。

在线下展会的活动过程中，我们的外贸人可以在活动中通过名片、茶歇等方式收获大量的客户资源，同时我们的外贸人还可以通过展会来发现更多的潜在用户。需要说明的是，能来到展会参加活动的客户大部分都是拥有一定经验的，而且具备一定的经济实力，所以加入我们的外贸人，能够在展会上与他们结交并且签订订单的话，将会是一笔很大的收获。

5、通过网络红人带货的方式来做B2B站外推广。

最近几年来，随着移动互联网以及智能手机的普及，网红的带货能力越来越强。淘宝直播网红李佳琪每晚的直播金额可达上千万元，而其它的中小型网红带货能力也不可小觑，我们的外贸人可以在预算的支持下，多多找几个网红进行产品带货，扩大产品的知名度的同时提高产品销量。

以上就是本文为各位总结的B2B站外推广方式，总的来说能够在站外推广是一件非常好的开头，因为做外贸不能局限在一个平台，如今又有了平台的支持，我们的外贸人一定要抓住机遇来挖掘更多的商机。

B2B平台上发布信息时需要注意以下问题：

1.发布的内容要围绕客户可能搜索的关键词来写，以客户能够在Google上搜索到为第一目的。

2.尽量写原创性高的产品介绍。每个搜索引擎收录都是有一定的自己的规则，同一产品信息，在太多地方出现，收录会大大的降低，尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。

3.产品介绍清晰，言简意赅的描述。如果你抱着只要不断堆砌产品关键词的想法去写，也不要抱着我没那么多文字介绍，就不断的复制上一两段说明进来贴补数据，那样的话还是劝你别白费心机。

4.关键词合理的分布。一般建议是在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。一般B2B外贸平台在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product或者Keyword ）,这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助Google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会。

5.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，同时考虑容易被客户在Google上搜到。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。所以产品图片要清晰度高；保证清晰的前提尽量缩小尺寸，但是不能太小；.尽可能原创图片；图片的标题合理，能写图片ALT属性的一定要加上ALT属性。

6.不要用Word文档复制粘贴，而将产品信息复制到记事本、写字板。很多人不注意的时候都是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，别看它事情没什么区别，但实际上区别很大。同一段文字，从Word拷贝过去占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。特别是有的网站有字数限的时候，这个是关系比较大的。