近年来越来越多的年轻人向往时间自由，收入可观的个人外贸出口行业，也就是我们常说的外贸SOHO，今天整理了十个常见的问题，供大家参考。
本文仅适合创业初期的Soho小白朋友，如果您已经是资深老Soho，请不要看了，以免浪费您宝贵的时间。

1. Soho如何选品？

这个问题也很多人问，选品应当有以下因素的考量：

1）这是一个你感兴趣的行业，如果不感兴趣，不要开始，因为你承受不住枯燥的工作带来的烦躁。

2）了解一下你想从事的行业的趋势，这个可以从各大B2B平台，Google Trends，海关数据，工厂扩张速度等资料找到一些线索，做一做行业调查。

3）了解一下这个行业的产业集中地带，是否方便你去工厂，比如现在很多宝妈在家做SOHO，自己要带孩子，不能经常性地出远差，所以特别遥远的区域就不能考虑。

4）Soho初期，尽量选择一些下单周期短，资金不是特别大的产品，因为一个订单的周期拉得太长了，会打击工作的积极性，增加挫败感，而资金太大的话，压力也很大，如工厂要求发货前付清余款，而客户这边是谈不下来这样的付款方式的，一个订单你可能需要一下子垫付几十万，很困难。

5）千万不要跟风去投入一个行业，觉得别人好容易挣钱啊，这个行业真好做，利润高，订单量大。别人的爆发，可能是几年，几十年的布局，然后遇上了市场爆发点，才能接得下这些订单，你一个人单枪匹马的，如果头脑一热扎进去，别说汤了，可能锅都没了。这个会大大打击你创业的积极性。

2. Soho初期如何开发客户？

最快捷方式，莫过于借鉴同行们的开发方式，他们把重心放在哪里，你就去研究一下可行性，根据自身资金、精力和能力等情况，分析一下什么方式最适合自己。

如果你Soho备用金充足，可以做独立站，SEO加Google Ads，也可以去B2B平台上面投放广告，营销做起来。我一个朋友一个月资金投入5位数，成果也很明显，一个人询盘回复不过来。但是，这个也不是绝对的，也有一些朋友投入了一些资金，并没有什么收获。

如果本身没有什么资金，那就选择几条途径亲自上阵，打开获客渠道。你会说，我什么都不懂，不知道如何下手。那你总是知道谷歌自主开发，社媒文字、图片、视频开发，海关数据开发。当你选中一种办法以后，沉下心，把时间和精力投进去，总是会有所收获的。

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3. Soho初期，如何收汇？

这是一个提问率超级高的问题。

我之前都是用代理公司收汇和合作工厂直接收汇，今年开始自己注册公司开户收汇。其他方式有很多，比如离岸账户，Xtransfer，浙江稠州商业银行，PayPal，阿里巴巴账户直接收汇等等，大家可以自行多方面去了解。

4. Soho初期，没有订单，如何切入供应商？

1. 展示你的诚意，沟通过程中，尽量以他为主导，毕竟你是一个小soho才起步，想要拿到好的价格和支持，是很难的，除非有朋友介绍，卖对方面子，工厂会给予适当的配合，也只是适当而已。
2. 展示自己的能力，让工厂相信你有能力谈下客户，接到订单。
3. 多找几家供应商对比价格和配合度，因为总能找到更适合一点的，如果正好对方没有外贸部门，一起成长，更好！
4. 不要忽视工厂对接的其他小人物，给予充分的尊重，赞扬，感谢给你的帮助。
5. 

5. 联系初期，客户需要验厂报告，我能给吗？

如果工厂有现成的，可以直接给，因为迟早都要给，如果你觉得底气不足，可以一开始把工厂马赛克一下，但是我个人不会这么做，现在信息透明时代，很多资料都能查到，遮遮掩掩并不是上策。

还有一种方案如果长期合作稳定的供应商，可以和工厂商议，共同承担费用做Co-license，工厂和你的公司名字都能显示在上面。

这也是一件复利的事情，有利于你开发其他新客户。

6. 开发客户的时候，如何进行角色定位？

坦白说自己是Soho还是工厂？这也是提问很高的一个问题，我会选择在一开始就实话实说，说一个谎，需要用各种方法去圆无数个谎。

7. 如何防止客户绕过你找到工厂？

这个问题和上面那两个问题几乎相关，拿出来单独解答一遍是因为提到的人太多了。其实，这个问题提出来没什么解答的意义。

一开始大方表示自己是外贸公司，拿出自己的核心卖点，展示自己的能力，中国的工厂千千万万，客户就算不是绕过你找到你合作的工厂，他也能在网上找到你们同行业的工厂。如果客户真的只和工厂做生意，你不如放弃，省下宝贵时间去攻克其他客户，从业十多年发现，并不是很多客户都选择直接跟工厂合作。

做生意，如果只看价格，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高，所以，成交一单生意，不仅仅是数据因素，我个人觉得，人的因素占比更大。

8. Soho如何做时间管理？

很多人，包括我自己，自律性都很差，可能是上班久了，突然可以自由地放飞自我了，就没有那么自觉和自律了。这种状态非常糟糕，如果延续时间久了，Soho事业还没扬帆起航，基本上就搁浅沙滩了。

我之前也是在家办公的，效率极差，毕竟家给人一种舒适和慵懒的错觉，所以果断工作和生活分离开，虽然目前没有什么很大的成效，但是一点点的改变都能感觉到。

大家可以把自己的工作做个规划，可以先从做月计划、周计划和每天计划开始，罗列每天需要做的一些事情。

在这里面，可以用想要得到的结果来倒推出你的计划，比如计划这个月领英加满500好友，那么我就要算，我还差几个人，每周加几个人，每天加几个人。

9. 半Soho半上班，可以吗？

这个问题也很多人问到，我的回答是可以，但不赞同。这个世界上鱼和熊掌兼得的事情太少了，我不否认有一部分人能做到，但这不一定是你。

如果你在上班，总是有工作要做的，行为也受到约束的，如果你用拿着工资的时间来开发客户，是没有职业道德的，而且也不是那么容易展开Soho工作的。

那么只有下班以后的时间和周末是可以做Soho工作，但是这些时间，也要给另一半和孩子分一些吧，如果你单身，就不要跟我反驳啦，我说的是普遍情况。

10. Soho初期的孤独感，如何去化解？

都说Soho最大的敌人不是没有订单，是孤独感。

在过去的几年，深有感触，整个世界只有自己，甚至感觉说话能力都退化了，从早到晚只有自己一个人，没有社交。

现在我已经过了那个状态，并不是因为我认识了很多人，而是因为我已经适应了这种孤独，并且也不再觉得是多大的事。

当你每天把工作安排妥当以后，你会发现你已经感觉不到孤独了，因为你一直在做事情，而且因为完成了这些事情，你很有成就感，做这些都是为以后拿订单做的准备工作。

如果可以，我建议你能学会输出，像我写这些文章一样，因为你输出一些东西，就是在展示你自己，那么你就会吸引同类型的朋友。

（Soho孤独，前路未知，如果你也是刚开始Soho创业或者准备创业，可以留言或者私信，一起学习，共同努力）

起风了，那就动手吧！（以翠会友兰亭）