最近一段时间，小渔夫通过对客户的走访发现，大部分外贸企业受疫情影响，营销预算大幅缩减，对投入产出的要求也越来越高。过去依靠参加线下展会获客的外贸工厂，也因为疫情受阻。其实，在这些现状带来的焦虑背后，透露了一个事实，那就是外贸人在外贸推广方面对精准营销的需求显得越来越迫切。

如何定义精准营销呢？我们可以理解为：在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。

举个例子：

假如你刚刚在某宝上面搜索过某款电子产品的信息，在接下来的几天和几周内，无论去哪个网站或社交媒体浏览，都会被该款电子产品的广告所包围。想必这种情况大家都曾经遇到过。

这就是重定向广告，如今它无处不在。其工作原理：当你访问在线商店时，供应商会在浏览器上放置一个Cookie，广告交易平台可以检测到该Cookie，并将其用于将相关广告推送到你访问的其他网站或使用的社交媒体应用上。广告有可能来自原来的供应商，也有可能来自其竞争对手之一。

这就是精准营销。在弄清楚什么是精准营销之后，接下来，小渔夫为大家介绍一些可以用于外贸推广的精准营销平台：

谷歌广告是一种付费的外贸推广方式，只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用，可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。如：你的目标客户所在区域在欧盟国家，那么你在进行广告投放的时候就可以设定欧盟国家。

Facebook广告和谷歌广告一样都是外贸推广最常用的付费推广渠道。据2020年的数据显示，全球每月有超过27亿用户使用facebook,由此可见，这是外贸企业在进行外贸推广推广时不容忽略的平台。

在创建facebook广告之前，你需要明确你的营销目标、受众定位、广告预算及广告格式等重要信息。想要提升facebook的营销效果，建议企业最好是找一个专业做海外社媒广告的人。关于facebook广告的创建、发布等等更多的详细操作技巧，你可以进行小渔夫学院获取。

像谷歌广告和facebook广告都属于重定向广告，也是可以说是效果广告。不过，影响转化的因素非常多，对从事外贸推广的人员来说，还要掌握一些广告优化技巧，以提升转化效果。

常见的海外社交媒体有在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等。外贸企业可以通过这些海外社交媒体平台进行产品或服务的外贸推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。所以说，社媒平台也是外贸推广的重要的免费渠道。基于这些渠道是免费的，在推广效果上可能没有付费广告见效快，需要外贸推广人员保持耐心，长期并且有计划输出优质内容。

如今，短视频盛行，在社交媒体上进行视频营销是外贸推广必不可少的方式。不过需要掌握相应的方法。你可以遵循以下几个Tips：

1）对你的账号进行定位：明确你要发布的内容类型，视频的表现风格，发布周期等；

2）关注时下热点，结合时事进行创作：只有有趣的、富有创意的内容才能吸引用户观看，因此在你的发布的视频中不要进行过度营销，保证你的视频是吸引人的。

3）为每个社媒平台定制化内容：由于每个社媒平台的受众不一样，因此你需要客观分析你的目标受众，并为每个平台提供定制化的内容。

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