大促要大卖，选品需先行

三月过半，该备战年中旺季了！小编获悉，不少卖家在去年黑五网一后就马不停蹄开始制定今年的Prime Day选品策略。今天我们邀请了20位亚马逊资深经理鼎力相助，让您轻松掌握2021战况的同时，获取2022爆品推荐。我们的目标只有一个卖爆2022 Prime Day！

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2021 Prime Day找准了哪些方向？

2021亚马逊Prime Day创下惊人销售总额，欧美日三大站点更是贡献了出色的成绩单。诸多品类涵盖面向个人消费者及开放给企业买家的商品，我们都见证了不少卖家斩获不俗战绩。

来听听亚马逊经理经验之谈

某亚马逊欧洲站

资深经理

2021 Prime Day 正值世界杯期间，欧洲时尚品类的火爆选品既有常青运动健身类选品，也有应季的墨镜、短裤等选品，还有赛事相关的短袜类、T恤类选品。考虑到物流情况，我们提醒卖家进行提前备货。PD销量增长迅速！

某亚马逊美国站

资深经理

2021年美国居家办公生活依然是主流，美国消费者对支架类产品的需求依然旺盛，因此2021年PD开始前4个月就和卖家沟通开始备货，上新了多款电视电脑等支架类产品，以满足不同消费者在不同场景的需求。同时配合广告和促销投入，PD期间的销量比平时高出了3倍多，取得了满意的成果。

欧美日三大站点在2021 Prime Day期间，热卖子品类也不尽相同。

美国站

零售端热卖趋势及选品

家居相关商品、电子产品表现突出；此外，时尚品类在PD期间涨势强劲，年复合增长率实现高增长。除了美国消费者向来偏好的健身相关产品外，如泳装、太阳镜之类的应季时尚选品亦持续拉升。

热卖子品类：家庭清洁（如吸尘器）、宠物用品（如宠物摄像头）、居家运动（如动感单车）、运动服饰（如瑜伽裤、泳衣、裙装、太阳镜）等

商采端热卖趋势及选品

随着经济活动的复苏，企业开始恢复运作，美国线下聚餐、差旅、旅游也逐步恢复，商用IT、工业品、办公用品的采购等带动企业商采PD期间的销售额年复合增长令人惊喜。

热卖子品类：商用IT、工业品、办公用品、商用餐厨、酒店用品、商用家具、科研实验室、维修汽配以及儿童早教用品等

欧洲站

零售端热卖趋势及选品

后疫情时代，欧洲消费者仍延续着居家生活习惯，厨房用品、家居相关用品、电子产品成为了去年欧洲站表现最好的三大类目。此外，时尚品类一如既往地受欧洲消费者青睐，去年正值世界杯期间，运动相关、赛事相关的时尚选品受到热捧。

热卖子品类：电子产品、智能家居（如扫地机）、安防用品（家用防盗摄像头）、无线电子产品（无线耳机）、智能穿戴（如智能手表）、服饰鞋靴（如墨镜、短裤、T恤、短袜等）、玩具、电子游戏、个护健康及美妆、家电、家具、家饰等

商采端热卖趋势及选品

庭院相关商品在Prime Day期间年复合增长表现非凡，家用电器和无线产品也上了热销榜。

热卖子品类：花园庭院相关商品、无线电子产品、家具及家电等

日本站

零售端热卖趋势及选品

消费电子商品、厨房用品、无线设备在PD期间表现显著；此外，日本的时尚品类消费持续增长，中国卖家传统强势类目（如男士商务背包）、季节性选品亦业绩喜人。

热卖子品类：智能家庭娱乐（如放映机）、电子产品（如蓝牙耳机）、智能家居（如扫地机）、办公用品（如电竞/办公椅）、箱包（如男士商务背包）、鞋靴（如洞洞鞋、凉鞋）、女装（如女士裙装）、配饰（如雨伞）等

商采端热卖趋势及选品

销售额同样实现超高增长，商用IT（PC/摄像头）和家居用品在企业端产生的销售额占比达到一半以上。

热卖子品类：维修汽配、电子产品、办公用品、工业品、宠物用品、服饰、家庭娱乐产品、运动用品等

通过回顾，我们不难发现热卖选品是“有迹可循”的。后疫情时代所延续的工作、生活习惯而引发的选品变化；Prime Day期间对应季节性选品的应季需求；促销敏感属性的选品在旺季受到追捧……相信这些“底层逻辑”在今年依然适用。

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2022 Prime Day热卖风向标

对于2022 Prime Day的选品策略，我们的20位资深经理们从站点整体维度包括Prime Day常规热卖品类、品类增长速度，再深入到各品类消费者在网站上的搜索行为、商品关注要点，最后结合大部分卖家们普遍需要考量的因素例如成本是否较低，在特定品类是否价格亲民，物流风险是否可控，为大家出谋划策。快来看看有没有您准备着手的选品吧！

美国站

零售端趋势及热卖选品预测

• 后疫情时代，美国消费者对家庭环境的重视及相关商品需求一直处于上升阶段
• 此外，运动健康长期以来都是美国站不变“主旋律”之一
• 同时，暑期应季商品也将可能成为Prime Day期间产生爆款的类目

零售端热门选品推荐

地面清洁类

热卖子品类：吸尘器

价格区间（仅供参考）：150-200美金，其中中国卖家价格多集中在100-150美金

消费者关注点：吸力、重量、便于清洁、续航时间、对于宠物毛发的吸尘能力

智能家居类

热卖子品类：控制连接、智能灯光、智能安防和家庭娱乐等

价格区间（仅供参考）：低于200美金

消费者关注点：消费者通常从价格较低的小物件开始入手，比如智能灯泡和智能音箱的结合

床品相关

热卖子品类：床单、枕头、毛毯、装饰枕

价格区间（仅供参考）：30-50美金床上四件套

消费者关注点：可机洗、耐用；需要注意应为美国的标准尺寸；款式以简约单色为主

家用电器类

热卖子品类：便携空调机、电扇、除湿器

价格区间（仅供参考）：空调机300-400美金，电扇50美金以内，除湿器80-150美金

消费者关注点：体积大小、可携带性、充电时间、智能化操控、多场景使用

家居装饰类

热卖子品类：户外灯具、台灯、花园灯、吊灯、吊扇灯

价格区间（仅供参考）：台灯30美金以内，吊扇灯100-150美金，户外灯具以组合套装销售

消费者关注点：

• 户外灯具常需考虑其防水、防热、感应能力，还要考虑其电池续航容量
• 室内灯则看重是否设计简约、护眼、可调节亮度以及是否省电

玩具类

热卖子品类：玩具娃娃、浴缸玩具、沙类玩具、玩具工具/周边（如收纳）

价格区间（仅供参考）：10-30美金

消费者关注点：注意侵权问题。顾客会关注质量、产品安全性、产品样式、材质、收纳便捷与否、造型多样性以及套装的产品种类

运动服饰

热卖子品类：女士运动瑜伽裤 (长裤短裤）、运动内衣、运动套装，登山运动装

价格区间（仅供参考）：20-30美金

消费者关注点：追求舒适型、面料透气、高腰塑身款

女式连衣裙

热卖子品类：休闲裙、派对裙

价格区间（仅供参考）：25-35美金

消费者关注点：蕾丝、包臀、基本款、印花

女式泳装

热卖子品类：女士连体泳衣、女士分体泳衣

价格区间（仅供参考）：25-35美金

消费者关注点：对身型包容度高、纯色或大色块设计

珠宝配饰

热卖子品类：墨镜、防蓝光眼镜，耳环、项链

价格区间（仅供参考）：低于50美金

消费者关注点：防蓝光眼镜、oversize墨镜、珠宝简洁款式、色彩丰富

拖鞋、轻便休闲鞋

热卖子品类：夹脚拖、平底拖、花园鞋、非专业类运动鞋

价格区间（仅供参考）：低于50美金

消费者关注点：

• 拖鞋类：关注防滑胶底平底，材质要柔软的皮料、塑料、布料；并且根据不同使用场景有不同材质，比如在海滩是塑料材质、在秋冬家里是绒毛布材质；春夏追求透气性、吸汗、舒适度；秋冬追求穿着柔软、保暖
• 非专业类运动鞋：面料透气、自重轻、可支撑性、柔软、舒适度、贴合脚部生理曲线

商采端趋势及热卖选品预测

• 商用IT和工业品作为亚马逊企业购的常青品类，销量稳步增长并且具有超高的复购率，受到个人买家和企业买家的极大肯定
• 商用餐厨未来增长空间巨大，有很大机会成为爆单热卖类目

商采端热门选品推荐

电脑显示器

价格区间（仅供参考）：100-1100美金

企业买家：商业公司、学校、政府等

消费者关注点：显示效果、适配性、外观、安装是否方便、售后

便携太阳能发电机

价格区间（仅供参考）：100-400美金

企业买家：商业公司、学校等

消费者关注点：充电速度和时长、使用方法、是否稳定、和太阳能电池板的适配性、售后

制冰机

价格区间（仅供参考）：100-2000美金

企业买家：餐厅、酒店、酒吧、学校等

消费者关注点：节能省电、方便安装、快速制冰、容量大、售后服务

欧洲站

零售端热趋势及热卖选品预测

• 崇尚生活小美好的欧洲消费者会借由PD期间的促销活动，在家居用品、个人时尚用品的品质上进行升级迭代

零售端热门选品推荐

小装饰品

价格区间（仅供参考）：5-15欧元

消费者关注点：产品特性、样式

沐浴防滑垫

价格区间（仅供参考）：7-20欧元

消费者关注点：产品质量、强调产品对儿童的保护性

吊顶天花板灯

价格区间（仅供参考）：15-45欧元

消费者关注点：产品设计、样式

电源插座

价格区间（仅供参考）：12-28欧元

消费者关注点： 产品质量、持久性能

女士棉袜

价格区间（仅供参考）：平均17美金

消费者关注点：轻薄、柔软、透气、 材质偏好棉和羊毛、吸汗

女士内裤

价格区间（仅供参考）：平均24美金

消费者关注点：软包芯棉、日常使用、舒适隐形

男士家用外套

价格区间（仅供参考）：平均28美金

消费者关注点：轻薄、纯棉、休闲款

女士裤子

价格区间（仅供参考）：平均27美金

消费者关注点：轻薄且弹性好的材质、适合户外穿、休闲舒适

男士短裤

价格区间（仅供参考）：平均30美金

消费者关注点：干爽舒适、轻盈速干

商采端趋势及热卖选品预测

• 欧洲健康潮依旧，从户外活动到饮食健康相关商品，均有成为爆款的机会点

商采端热门选品推荐

户外花园

热卖子品类：除草机

价格区间（仅供参考）：180-300美金

企业买家：企业、房地产、教育行业买家等

消费者关注点：颜色为黄色、绿色、黑色；设备要符合安全性、合规性

厨房用品

热卖子品类：榨汁机

价格区间（仅供参考）：40-200美金

企业买家：餐厅等

消费者关注点：欧洲健康潮流喜欢运动搭配榨汁机；规格大多为700w；能高速搅拌；颜色为黑色和钢制颜色；设备要符合安全性、合规性

电子辅助产品

热卖子品类：电视架

价格区间（仅供参考）：集中在70-80美金和150-200美金（比如带轮子的）

企业买家：企业、教育行业买家等

消费者关注点：规格要适用于23-60英寸屏幕、32-70英寸屏幕、以及55-80英寸屏幕

日本站

零售端趋势及热卖选品预测

• 日本消费电子产业一贯发达，相应商品的国民喜好度也很高，同时，作为价格敏感度较高的商品，一直以来都是爆品叠出的类目
• 受季节性影响（夏季及雨季），相对应的个人护理、夏季用品、夏季服饰、雨具的需求也会在大促期间增长

零售端热门选品推荐

智能穿戴/消费电子类

热卖子品类：耳机、电脑游戏周边、运动手表

价格区间（仅供参考）：3000-20000日元

消费者关注点：考虑产品多功能（比如降噪耳机）、产品舒适度、续航时间以及便携性

电子类

热卖子品类：直播灯、摄影棚装置

价格区间（仅供参考）：3000-7000日元

消费者关注点：可调节角度/高度，提供良好的质量和稳固性

个人护理类

热卖子品类：刮胡刀、脱毛产品

价格区间（仅供参考）：1000-2500日元

消费者关注点：注意安全性和便利性

家居用品类

热卖子品类：风扇、加湿除湿器、空气净化器、吸尘器、空气炸锅、气泡水机

价格区间（仅供参考）：4000-20000日元

消费者关注点：日本的住宅对空间利用率更高，设计需要小巧简洁

男士商务背包

价格区间（仅供参考）：4000-6500日元

消费者关注点：功能齐全、价格具有竞争力

雨伞、女士遮阳伞

价格区间（仅供参考）：1900-2400日元

消费者关注点：颜色素雅、功能性（防晒/防雨）

雨衣、雨鞋

价格区间（仅供参考）：700-3000日元

消费者关注点：日本5-7月的梅雨季，相关季节性时尚产品非常热销

女士裙装（半身裙，短裙）

价格区间（仅供参考）：2400-24000日元

消费者关注点：

• 颜色：纯色或颜色素雅（避免大面积印花图案或亮色）
• 风格：休闲风格A字裙、休闲风格长裙、商务风格紧身裙、学院风格格子裙
• 材质：雪纺、棉、聚酯纤维
• 注重功能性：防晒、防雨

凉鞋、滑板鞋（板鞋）

价格区间（仅供参考）：

• 凉鞋：1900-3500日元
• 板鞋：2400-5800日元

颜色：黑色、白色为主

消费者关注点：便于行走

内衣（偏夏季轻薄款）

价格区间（仅供参考）：1100-2400日元

消费者关注点：

• 款式：以轻薄、无肩带、胸前抽绳式、多功能（肩带可拆卸）设计为主，也会关注塑身功能型、胸贴产品
• 颜色：素雅（黑、白、肉色、粉色）
• 材质：棉质、蕾丝为主

商采端趋势及热卖选品预测

• 商用IT、家用电器、办公用品作为企业端的热销品类，贴合日本企业用户的采购需求，常年贡献过半的销售业绩，并享有较高复购率。今年Prime Day依旧是被看好的主力选手！

商采端热门选品推荐

无线降噪耳机

价格区间（仅供参考）：4000-10000日元

企业买家：商业公司、学校等

消费者关注点：考虑产品多功能（比如降噪耳机）、产品舒适度、续航时间以及便携性

平板电脑

价格区间（仅供参考）：10000-30000日元

企业买家：商业公司、学校等

消费者关注点：大容量、画面清晰度高、快速充电、续航时间长

小型投影仪

价格区间（仅供参考）：10000-40000日元

企业买家：商业公司、学校、餐厅、娱乐场所等

消费者关注点：自动对焦、画面清晰度高、续航时间长、设置便捷

办公椅

价格区间（仅供参考）：4000-25000日元

企业买家：商业公司、学校、政府机构等

消费者关注点：高度调节、舒适度、腰部支撑力

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2022 Prime Day选品贴士

小贴士

用好官方选品工具：3款亚马逊官方选品工具，借助大数据，帮助卖家更精准掌握消费者喜好和市场需求、分析买家需求和竞品信息，让卖家能有针对性地选出好品。

了解商机探测器：以细分市场搜索词为核心，分析目标站点大环境和竞品信息、深入挖掘消费者需求和喜好，细致剖析ASIN各项指标，节省卖家开发高价值新品的时间成本。

了解添加新商品：采用数据分析及人工智能算法，为卖家提供动态选品推荐。帮助卖家不仅在现有销售类目下，拓展更多高需求产品；还可以开拓新的品类机会，挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点！

了解全球商品需求：通过大数据及人工智能算法，个性化预测卖家在北美站所售产品的全球需求。

熟记打造爆品4个“好”：

选品方向把握好：年中促销，消费者还是会偏向购买全季节、夏季、秋季产品。

发运时机掌握好：一般在活动开始前的数周提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现，同时考虑生产、采购、物流等的时间。此刻就要抓紧决定选品了。

产品数量估计好：活动结束前通常伴着紧张的库存位，以及可能的紧急补货，注意搭配使用亚马逊物流（FBA）和海外仓。

促销工具使用好：大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果，建议提前关注相关信息的公布，并尽量结合自身的往期同类型工具效果，合理申报参加。

各位卖家，赶紧做好选品、开始备货、准备养listing，等着Prime Day促销提报。您也可留言或私信小编今年您为Prime Day准备的选品哦！