在亚马逊运营社群流行着这么一句话：“做亚马逊，就要防火防盗防跟卖。”

一想到跟卖这个词，恨不得进入电脑屏幕，把这些跟卖商家一揍解千恨。

想象下，当你辛辛苦苦，把一个产品刚刚运营到正常出单的时候，你突然发现自己的listing下面有很多跟卖商家，他们不用劳心劳力的写标题、五点、描述，只是简单的进行跟卖操作，就很顺利的窃取你辛苦成果。想想是不是超级心累？

“跟卖”其实是亚马逊平台独有的制度，这个平台利用跟卖能够让搜索页面没有那么多重复的listing，顾客就能更高效地找到所需要的产品，提升体验。

当多个卖家在同一个页面下进行竞争的时候，愿意让利的可能性会更大，为消费者提供更多性价比高且价格优廉的产品，提升亚马逊整个平台的流量。

亚马逊平台跟卖的4种常见方式

1、跟品牌产品

亚马逊运营跟卖者根据品牌设计的商品，一般在风格上是一致的，价格是低廉的。

2、跟市场热品

对于一些没有货源，特别是小卖家来说，市场上什么好卖就卖什么。没有特别明确的产品及品牌要求，只是为了纯卖货赚利润，这样的亚马逊卖家就是完全按照平台热销度来进行售卖。

这类型的卖家，很多有的是专业跟卖，有可能会24小时无间断挂在你的listing下方。你被跟卖后，你的店铺里所有的产品都有可能会被盯上。

3、跟竞品

这种跟卖方式也是较为常见的现象，一般就是同品类竞品，他们上什么产品，跟卖者跟着上什么产品。

4、跟站点

有些卖家就碰到某些商家利用卖家的UP，在卖家没有开通的其他站点上传产品，形成跨站点跟卖。导致他原来销售的站点变体被拆分，订单量大幅度下滑。

如何查看自己是否被跟卖

在亚马逊购物车下方出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，你可以看到他们也在出售同款产品，查看“new”，可以看到所有的跟卖商家的一些详细信息，例如各个卖家的产品价格，运费、物流等。

跟卖要求跟卖方的跟卖商品须与被跟卖方的一模一样，包括产品的品牌、外观、包装等，而跟卖泛滥对正常亚马逊卖家的销售造成极不好的影响，例如购物车被抢占销量下滑，客户被抢走，客户从跟卖那里买到的产品却认为是你的，并留下差评，这将影响卖家的信用。

6招硬核赶跟卖技巧

一、申请亚马逊品牌备案

想在亚马逊走得稳走得好，品牌备案真的少不了。品牌备案对于产品制造商、自有品牌的拥有者，或者拥有独家经销权的卖家来说尤为重要，注册亚马逊品牌备案可以防止别人篡改你的Listing。

二、加入亚马逊防跟卖的项目

1）Amazon Exclusives

加入该计划的卖家只能在亚马逊或自己的网站上销售产品。但是能够享受亚马逊更加高级的品牌保护，防止跟卖并且及时有效地发现未经授权的卖家活动。

2）Amazon Project Zero

Amazon Project Zero，亚马逊零计划项目，加入该计划的卖家无需联系官方团队就能删除虚假的listing，使用自助式工具一键赶走跟卖。

主要条件就是，注册亚马逊品牌备案，持有已在当地政府备案的商标；拥有自己的商标；

提交潜在侵权行为报告，在过去半年收到至少90%的侵权情况。

3）Trensparency program

这个计划是从根源防止跟卖，在产品上贴上独一无二的二维码作为标识符，与SKU对应，产品入库时只有可以扫描的产品才能入库，因而无法被跟卖者复制。卖家还要保证自己的每个产品都贴上二维码才能入库。

三、截图保存原始Listing页面

创建完Listing之后，记得截图保存Listing完整页面。如果有人未经授权更改你的Listing，你可以提供原来的Listing截屏以及创建日期证明你是Listing的原创者。

四、给跟卖发警告信

通过你的产品listing去找到跟卖者的亚马逊店铺，告知他你已经知道他在跟卖你。要让他出示合法销售你的产品的证据，否则就给他发警告信，要求停止销售，并在48小时内移除产品listing。

五、购买跟卖者的产品

可以试着Test Buy，去购买跟卖者店铺中的产品，向亚马逊投诉买到假货。

六、向亚马逊发送电子邮件进行投诉

具体投诉内容可以是发现被跟卖的日期，你开始销售这款产品的日期，被篡改的Listing截图，你和跟卖的Listing之间的相同处，关于自己购买跟卖者假货的产品照片。