相信各位卖家们都有一个共识：新品推广就和带小孩一样，又爱又恨。除非你是品牌大卖或者土豪卖家，否则对大多数卖家而言，推新品都是需要一点一滴投入积累的。

周期长，见效慢不说，好不容易推起来又在竞品更一轮激烈打压下沉沦更是家常便饭。对站内竞争激烈的产品来说更为常见，最大的原因是在用户的默认选择中，往往更倾向于选择认知度、认可度、信任度更高的品牌。

该如何保证产品推出之后不被淹没，还能在海量的新品中脱颖而出呢？

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卖家小凡的新品就处于这样一个境地。小凡的产品是一款车载吸尘器，站内同类产品的竞争非常强，口碑好的品牌产品常年居类目头位，这让新品的生存空间异常艰难。小凡的这款产品刚上架的时候，大类排名在五六万之外，即使在最小类目里排名也在七百开外吊车尾。

这样一个可以说是无人问津的新品，小凡却力挽狂澜，实现了从月出8单的销量到5天出200+单的里程碑式进阶~接下来分享下小凡“稳内攘外”的推新经验。

01▶ 稳内：差异化+listing优化+站内广告

小凡自知如果自己的产品和竞品毫无差别，那势必没有生存空间可言，要想在激烈的竞争市场中找到那么一点被消费者注意到的特色，就一定要制造差异化。在调研了现有竞品数据后，小凡重新优化了产品的情况，除了保修期从半年提升到了一年外，还在竞品们都只提供整机更换服务的情况下，额外提供单独更换吸尘器头的服务。

小凡把产品的这些优化写进了listing的五点描述里，让消费者看到自己的产品区别于其他同类型产品的不同之处，以此增加引起买家兴趣的机会。

与此同时，小凡也没有忽视站内广告，毕竟站内本身就是一个巨大的流量池，但预算摆在那，也不敢多投，只能小试牛刀有规模地投放自动广告，再加上亚马逊对新品有一定的流量扶持，所以小凡的投入也算够用。

等到后期开始有评论了，小凡慢慢加大了自动广告的投放，也算弥补新品流量扶持期过后的站内流量下滑的不足。但由于站内竞争实在激烈，这样一波操作下来，小凡的这款产品也只有8个销量，并没有什么突破，此时距离产品上架已经过去了一个月...

02▶ 攘外：站外促销促活，提升站内排名

站内竞争不过大牌对手，于是小凡开始另辟蹊径，试图通过站外去促活listing，以此提高站内排名。

综合比较了市面上的Deal站后，小凡发现还是VIPON平台最适合自己，因为它对产品星级和review没有要求，这对于新品而言十分友好~

（▲VIPON PC端首页）

小凡在充分调研了VIPON上促销的竞品情况后，发现自己的产品在性价比上还是极具优势的。在账户经理的帮助下跟其他竞品进行了错峰上架，也是争取了一定的优势。不仅如此，小凡还提供50%off的折扣力度，这个价格对于汇集了众多爱好薅羊毛的亚马逊消费者而言非常有吸引力。促销上架第一天开始就开始陆陆续续有了出单。

值得一提的，在促销期间，由于小凡的产品表现良好，在VIPON运营团队的推荐下还通过APP推送扩散到更多的潜在买家面前▼

（▲VIPON APP首页）

经APP推送过后，两天时间小凡收获了200+出单的傲人成绩，产品站内排名也因此一跃挤进了小类前100，推广进行得十分顺利▼

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小凡的新品推广经验告诉我们，把一个新品推活是艰苦却不能操之过急的过程，它需要内外兼修：

首先是“稳内”，在市场竞争激烈的情况下，找出产品能与竞品分开的差异点，并且做好listing的优化，当然在预算范围内，站内广告也是不能忽略的。

内部整顿好后，卖家就可以选择类似VIPON这种对新品比较友好的站外渠道去辅助提升listing的排名，像小凡这款产品这样，尚算刚需，又有和竞品能区分开的卖点，在VIPON这样的折扣促销平台上是非常受欢迎的。

VIPON作为专注于亚马逊的站外折扣促销平台，目前已经汇集了超过300万全球真实买家，支持全球九大站点。更重要的是，VIPON对新品非常友好，原则上对产品没有额外要求，只要折扣在50%以上即可上架推广