TikTok今年计划在

东南亚和欧洲开放20多个国家的小店。

TikTok的快速发展不可小觑！

TikTok Shop目前已经开设了6个站点！想要入驻的卖家可以选择对应的站点登录注册。

目前英国小店直播，

搭配英美融合店购物车

有很多卖家都在出单了...

要做好TikTok直播带货出单，

选品是最基础也是最核心的一个能力。

产品是1，营销是0，

品选得好，产品自带势能，

稍微推广，就能很快起量。

如果品选的不好，

做久了你可能都会怀疑人生...

那你如何根据TikTok平台的特性，基于数据和用户需求，

去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

查看最近一些带货数据发现，

爆单直播间的产品都有以下特点：

非计划性消费

用户原本是没有发现自己的消费需求的，但逛着逛着需求就被激发了，比如服饰美妆、家居日用、户外运动这些类目，需求长期存在，只要有人看到就发现正好需要。

冲动性消费

用户在TikTok直播间购物很多属于冲动型消费，所以产品最好是易展示（特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值），高性价（今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额）。

以爆品为主

TikTok是一个爆款为主的电商生态，一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

在TikTok电商直播带货中，一般会把产品分为福利款、引流款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款，我们来逐个说：

01

福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意，这个品需跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。

02

引流款

一般引流款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价出售，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成交密度，提高UV价值。

03

主推款&利润款

主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

04

点菜款&常规款

常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。

05

锚定款

锚定款是品类的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。

随着英国小店、英美融合店的开放，TikTok电商正逐步闭环，直播电商或将成为2022年的新机遇！