卖家初入跨境电商行业遇到了以下痛点：

• 市场分析不明确，不会选择东南亚市场发力站点。
• 不会选品，店铺品类杂乱。
• 囤货没有计划，经常出现订单没存货，或者见产品好卖大量囤货导致滞销的情况。
• 资金周转不开，经常亏本。
• 报名大促活动，但不敢使用Lazada直通车等烧钱的流量玩法。

初入跨境行业，有超多待解决问题的小白卖家，是如何在短时间内月销3万美金，逆袭TOP卖家掘金东南亚市场的呢？我们帮助卖家制定了以下营销策略：

一、开展市场调研

到底做什么品类好？在探悉店铺情况之后，帮助卖家进行市场调研是第一要务，他的店铺急需明确方向，摆脱品类杂乱的状况。

1.确认市场：泰国

凭借多年积累的东南亚市场运营经验，我们进行了Lazada平台全站点、全品类分析，摸清行业现状。

2.确认产品：3C

整合Lazada推荐客单后，我们向卖家推荐了3C数码类耳机、音响等产品，并与卖家一同前往深圳选品，找到优秀的资源供应商，整合货品供应链。

3.确认价格

在确定产品信息后，优化成本，优化定价也是海赢团队的重要工作。从区分引流款、利润款、活动款入手，确认店铺产品的价格。

二、梳理备货计划

在与卖家沟通之后，我们发现自始至终，他都缺乏对自身成本的梳理，店铺能卖多少产品，能赚多少钱自己也不知道。这也是大部分企业刚刚开始做平台运营时最常见的问题。针对这种情况，我们会建议以下策略：

1.用数据研判过去、现在、未来

参考过去的店铺运营数据，总结经验；力求知己知彼，分析当下竞品商家的体量、规模；结合店铺现阶段发展规模，严谨预估自己店铺的未来走势，从店铺体量的生长阶段着手，梳理具体的备货计划。

2.提出备货建议

我们团队会考虑客户的自身实力，合理且充分地给出备货建议，并且在每次梳理备货计划时都会附带新品。

三、制定付费推广方案

在我们帮卖家做店铺代运营之前，卖家自己从不敢做付费广告和活动推广，店铺和产品的曝光只能靠自然流量，用门可罗雀形容毫不夸张，出单与否纯靠碰运气。在我们代运营店铺之后，我们要做高店铺的权重，增加店铺和产品的点击率。

1.做关键词排名

参考行业目前的热搜词、关键词，结合自身店铺，来做选品、选词、调整出价，追求受众覆盖面Max。

2.根据数据，把握预算

时时观察广告数据，及时微调；每周作出总结、反馈、调整；随着店铺的发展，合理提高每日推广预算。

在付费广告层面，我们团队最高做到ROI1:15，平均1:111:12，超行业均值两倍。

四、争取资源备战大促

大促来临可以增加店铺营收，清理往期库存，操作得当可以提升店铺影响力，增加获客争取到更多平台资源。我们帮助店家做了以下大促规划：

1.打好“里子”

第一步把控产品价格，核对产品利润。毕竟是迎接降价狂欢，我们需要对店铺产品价格进行提前梳理，在两个月前就要做大促备货计划。在报名活动之后，还要针对大促预热期、活动期制定专属的付费广告。

2.铺好“面子”

大促来临，对外发生的窗口一定要做好。首先装修自己的店铺，吸睛的购物狂欢氛围可以增加用户的购物机会。随后对接行业小二，获取平台流量资源。最后，在预热期间做好站内客户群体营销，照顾到细分圈层，用20%的人产生80%的销售业绩。

五、打造爆款计划

制定T+30爆款打造计划，我们为卖家设计了5款爆款，丰富爆品层级。一款产品很难爆火半年，在第一款乏力时，第二款要立马顶上。合理的测款周期可以明确更替节奏，优化成本，花少量钱达到传播效果一流，一个月内，卖家的店铺月销轻松破万。

成功的经验可以复制，将店铺交给专业代运营团队，卖家实实在在从新手小白蜕变成为Lazada跨境TOP商家。随着合作的深入，该卖家又开起了新的Lazada店铺。你也可以像他一样从0到1实现跨境网店的成长发展，赚取人生第一桶金！