一大波的节假日即将来临。对亚马逊卖家来说，“黑五网一”和“圣诞季”这两个最重要的促销节点也悄然而至！年终旺季虽然还有近4个月，但也建议卖家朋友根据实际情况尽早选品备货咯～

那么，今年爆款预测有哪些？海外的消费趋势有什么变化？这份“年末旺季选品指南”，依然带着星级指南，更有年末送礼潮、小型派对与家庭聚会、线上社交、假期宅家充电、备货返工季这5大热门消费场景下的选品推荐，不！可！错！过！

年末旺季选品宝典之星级指南

下半年到了，意味着大批节日排着队走来！这些星级指南请收好，快看哪些选品会是年末旺季新黑马！

星级满分5分

推荐指数考虑了多个参数，包括类目的在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐

竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入

热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快

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抓准年末消费场景，备对货

场景1：年末送礼潮

感情需要维系

下半年一大波节日的来临，意味着送礼应酬必不可少！万圣节、感恩节、圣诞节、新年……海外消费者绝对不会错过在重要节日里选购礼品维系感情的机会，下半年这些选品可以准备了：

玩具

每逢节假日，玩具销量均有增长。

• 消费者喜欢购买：动漫周边、角色扮演配件、道具和扮装戏服等
• 消费者会关注：颜色、目标年龄、儿童服装主题、拼图的数量
• 给卖家的小贴士：动漫周边玩具需要注意IP版权问题；万圣节、圣诞节前后，主题类角色扮演服饰及配件产品将迎来增长，可以结合节日气氛选品

婴儿用品

海外消费者在选择送婴幼儿礼物的时候，更多会选择配饰类。

• 消费者喜欢购买：婴儿头饰、幼儿帽、儿童浴袍等
• 给卖家的小贴士：婴儿头饰热卖元素为蝴蝶结、花朵、卡通图案主题；幼儿帽高弹舒适、纯色、条纹、波点比较受欢迎；彩虹色、纯色的儿童浴袍较受青睐；同时也可以关注节日结合氛围选品

数码产品

电子产品也是送礼热门选项，销量在节假日前后会有突破。

• 消费者喜欢购买：摄影机、运动相机、耳机、智能手表等
• 消费者会关注：产品的材质、自重、耳机功能、可穿戴设备安全与多功能性等

护肤及配套产品

在选择女性礼物时，护肤套装不会出错！护肤品相关产品年底也会热销。

• 消费者喜欢购买：沐浴球、面膜、护肤套装、护手霜等
• 消费者会关注：包装是否完好；产品功效、气味、健康性等消费体验；高性价比
• 给卖家的小贴士：注意包装设计以保证内部产品在运输过程中不受损伤，同时选择成熟合规的供应商避免产品安全性问题；可以准备礼盒装、套装应对旺季需求

场景2：小型派对与家庭聚会

亲朋好友齐聚一堂

对于海外消费者来说，聚会派对是增进感情最好的方式之一。虽然疫情余威犹在，但小范围安全的聚餐仍不可少！感恩节家庭聚餐、万圣节派对、圣诞节密友聚会都是海外消费者重视的场合。下面这些选品目测会火：

派对用品

• 消费者喜欢购买：派对横幅、气球、灯具、礼品袋、装饰品、一次性吸管等

美容时尚品类

为了符合派对主题，调整精气神面对久别好友，美容美妆类产品需求重新上升。

• 消费者喜欢购买：睫毛膏、粉底液、眼影等彩妆用品；指甲油、假发、时尚发带等装扮产品；节日主题毛衣等时尚产品
• 消费者会关注：面部护肤彩妆对应的皮肤类型、易上手程度、持久度；时尚单品对应的当季流行色和流行款、产品质量等
• 给卖家的小贴士：需要了解目的国对于该产品的合规要求，选择优质成熟的厂家，供应链多集中在华南地区。此外卖家可以结合节日氛围，设计主题毛衣，满足消费者如“圣诞轰趴”之类的节日仪式感

场景3：网络冲浪与社交

跨越时空的祝福

圣诞季长假让歪果仁们有更多时间宅家吃鸡，因此游戏装备一向是年底旺季热销品；为了保证社交距离，视频聊天送祝福也成了海外消费者的新选择，因此，直播相关的产品也是年末必备款哦：

游戏设备

• 消费者喜欢购买：游戏键盘鼠标套装、游戏耳机、便携无线蓝牙音箱等
• 消费者会关注：设备的连接稳定性、功能性、防水、准确度、时延、舒适度、手感和款式
• 给卖家的小贴士：① 游戏设备切勿完全模仿头部ASIN，应该打造自己的风格与特色，针对游戏类型做不同的优化② 蓝牙音箱要提供不同价位、功能、体型大小与可扩音范围选择

直播设备

除了和远距离的亲朋好友互道祝福，不少年轻人会趁着假期，开始尝试自己拍摄视频并发布到网络上，需要为此加购装备。

• 消费者喜欢购买：美颜补光灯、摄影打光灯、小型摄影箱、直播间装备
• 消费者会关注：光度可调节性、摄像设备稳定性、是否方便携带
• 给卖家的小贴士：产品可以配有收纳袋或收纳箱；设计轻巧方便携带外出

场景4：养精蓄锐、宅家充电

休养身心焕然一新

辛勤劳作了一年，海外消费者都想趁着年末放松心情、休整调养。为了满足海外消费者舒适性和娱乐性需求，大量产品迎来新契机。而且年末也是丑毛衣、袜子和棉拖销量最高的时间段哦：

居家服饰

• 消费者喜欢购买：睡衣、家居服套装、浴袍、保暖内衣、袜子、拖鞋等
• 消费者会关注：舒适、放松、柔软、亲肤、拖鞋是否跟脚
• 给卖家的小贴士：如是否吸湿排汗、透气、结实耐穿、或者是否无标签不刺激皮肤等因素会影响消费者是否购买；颜色鲜艳、有趣图案或趣味文字的袜子较受青睐，卖家可以结合圣诞主题设计袜子迎合节日趣味需求；而冬季拖鞋需考虑到舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗等要素

运动服饰

运动带来自律与快乐，即便休假，人们依旧不会放弃健身，带动了运动服饰的销量增长。

• 消费者喜欢购买：Leggings、运动夹克、背心、Hoodies、运动套装等
• 消费者会关注：耐磨、轻便、可拉伸性、吸湿排汗
• 给卖家的小贴士：近期热卖元素为无骨缝制技术、隐藏式口袋设计、T背设计、束腹等

运动器械

2020和2021年让海外消费者养成了居家健身的习惯，在家锻炼也催生更多居家运动器械的需求。

• 消费者喜欢购买：哑铃、健身车和瑜伽垫等
• 消费者会关注：健身器材的颜色、哑铃重量、瑜伽垫厚度

按摩保健类产品

按摩、熏香可以放松人们紧绷了一整年的神经，海外消费者会选择这类产品犒劳自己，因此年末的销量也有增加。

• 消费者喜欢购买：背部电动按摩器、香薰机、手持背部按摩工具等
• 消费者会关注：器具的款式、颜色、味道和香型
• 给卖家的小贴士：需要了解目的国对于该产品的合规要求，带电产品注意产品安全性和使用寿命

场景5：备货返工季

居家办公已成为海外新日常

长假一结束又将是新一年的奋斗。而在后疫情时代里，居家办公已然成为常态，并将成为未来一大工作模式，因此许多海外消费者需要自行购买办公用品。不少人在年末也会趁着年末大促为来年的返工返校购入装备：

办公用品

• 消费者喜欢购买：收纳用品、电脑荧幕架、升降荧幕架、桌垫等
• 消费者会关注：高性价比、多功能、可调节高度和斜度、颜色和款式

电脑配件

居家办公成为国外主要工作形式，开会或小组讨论都依赖于视频会议，消费者需要购置产品以适应趋势。

• 消费者喜欢购买：背景支架、背景布、摄影设备、收音麦克风等
• 消费者会关注：光度可调节、高度可调控、灯和背景布是否有不同颜色的选择

年末这么多热卖品，各位卖家还不赶快行动，抓紧备货！

小提示

万众期待的年终大促——“黑色星期五（Black Friday）”和“网络星期一（Cyber Monday）”的促销提报已经开始！各位卖家千万不要错过哦~

详情请见：重磅|2021亚马逊黑色星期五/网络星期一大促开放卖家提报

此外，亚马逊物流新选品计划优惠升级已生效！卖家有机会享受免费仓储、移除、买家退货处理等福利，符合条件的卖家还可获得免费推广广告促销代金！

*亚马逊物流新选品计划适用于亚马逊英国、德国、法国、意大利和西班牙站点。