马逊卖家入行前都以为选品是个世纪难题，选好后才发现，定价是世纪难题。价格过高会损失流量，价格过低会影响利润。本文为亚马逊大卖主解决了如何提高亚马逊商店产品的溢价能力。

一、了解亚马逊的定价规则

对其他平台而言，亚马逊的定价规则非常严格，因为亚马逊规定，无论一个或多个产品，亚马逊卖家的定价必须与竞争对手相同或低于竞争对手。

亚马逊规定，除可收藏的书籍外，某些商品的价格必须在1万美元以下。

当然，定价不包括物流费用、其他手续费用和产品包装费用，亚马逊严格监控平台的日常销售或促销价格的变化，以防不公平现象发生。

所以亚马逊卖家在定价时，首先要遵循亚马逊严格的规则。

二、产品如何定价

对产品进行定价有三个原则：

定价下限：定价不得低于成本，还要保证利润，可以薄利多销，但不能亏本。

2.市场均价：可以参考首页定价的平均价格，不会让亚马逊消费者认为我们是最贵的，但也没有最便宜，属于正常范畴。

3.定价上限：最高价格要保证亚马逊消费者的接受度，而且要符合平台规定。

三、提高产品溢价能力

1.差评分析

不但分析自己亚马逊店的差评，还能分析对手店的差评。评价能准确地了解顾客的需求，他们对哪些部分不满意，亚马逊卖家才能有针对性地优化和完善自己的产品，在满足消费者需求的情况下，提供可接受的价格，得到好评。

2.关联销售

关联营销能让不同产品获得更多的流量，实现高客位价格。

3.产品包装和促销文案

商品包装能提高消费者给予好评的几率，文案推广能提高转换率。在这两个方面完善后，还要从各个平台引流，提高竞争力。