在我的理解中，选品不是通过软件或各种批发平台，在琳琅满目的产品里挑一个放到亚马逊上，如果真是这么简单，那人人都是大卖了。之所以电商生意是头部商家赚钱，其他卖家喝汤，就是因为好产品永远是市场里的稀缺品，所以我会把选品分为三个层次，且这三个层次层层递进，并且工厂贸易公司和新手卖家三类群体，有适合自己的不同阶段的选品方法。

选品的第一次层次：根据自己的能力与资源知道自己能做哪些产品。

这类选品知识是大家在知乎上或雨果上看到最多的，包含但不限于：

1.物流受限类产品不要做，比如超大超重类产品。

2.危险和敏感类产品不要做。比如弹磁类 液体 粉末 刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品等。

3.侵权类产品不要做。比如美国的漫威或迪士尼周边产品等。

4.季节性产品新手慎入。

5.认证资质类产品不要做。比如需要FDA EPA等认证门槛高的产品。

这一层的选品知识属于入门型知识，它们本质上是依据新手卖家的资源禀赋，降低做亚马逊的门槛，同时帮部分卖家缩小选品范围，但这些选品知识对于外贸实力型工厂并不适用，比如大件货或者季节性产品，就是有新入局的工厂做的很好。这些选品知识是基础中的基础，只是帮卖家缩小选品范围，并不解决做亚马逊如何做好的问题。

选品的第二个层次：依据自己的优势，做市场与行业分析找到适合自已的类目与产品。

这些选品知识属于亚马逊选品里的进阶型知识，符合“选择大于努力”的标准。能帮卖家扩展选品思路，找到选品方向。这个层次的知识知乎抖音上也特别常见，它们包含以下一些选品方法：

1. best seller 选品法。

2. 国外字典选品法。

3. 卖家精灵 欧鹭 等选品软件的选品法。

4. 1688店铺选品法。

5. 供应商展会选品法。

6. 竞品差评点优化选品法。

7. 社交媒体选品法

等等

这些选品知识本质是帮运营人员扩大选品思路与产品方向，然后通过自己对于市场竞争的分析，筛选出适合自己的产品。这种选品思路一句话概括就是“找蓝海”，或者叫淘金式的大海捞针。这种方法依旧不是亚马逊选品的核心，因为当每个人都通过这些方法找蓝海时，蓝海就是红海，并且花费大量精力发现一个产品觉得自己要发财时，一定会发现亚马逊上已经有人在做了，同时这种选品方法盈利的窗口期有限，当你销量做大时立马会有同行跟进，最重要的是这种选品方法，依旧没有解决好产品的问题，你只是在市场现有的产品里选择了一个暂时竞争小的产品，因为真正的好产品永远在产品经理的构思里，不在任何网站或选品软件里，最后这种选品方示除了特别考验运营人员的分析能力外，还需要大量的时间投入，最重要的是卖家还是无法建立自己的竞争壁垒，只是暂时性的提升运营概率。

选品的第三个层次：类目聚焦，深耕供应链，做产品差异，形成专利壁垒。

1. 深耕供应链，降低产品成本。

2. 深耕供应链，找供应链环节的材质创新与技术创新，开发新产品。

3. 对接或组建设计开发团队，通过设计与研发能力，推出新产品。

4. 审请专利，设置壁垒。

这种选品方法，由于对供应链的整合与创新能力要求比较高，之前一般是部分大卖们在这么多。今年开始有越来越多的中小型卖家开始在一些差异化成本低的类目这么多。这种方法是最符合商业逻辑的，也是我在2021年的时间节点上最认可的选品方法。

对应以上选品的三个层次我们会发现，它有自己适合的群体：

1. 选品的第一个层次：这些是最基础的入门知识，适合刚毕业入职亚马逊运营公司的运营助理，如果你想以这点运营知识做亚马逊创业，市场会无情的告诉你它有多残酷。

2. 选品的第二个层次：适合有半年以上亚马逊运营经验的人，这类人比较多的集中在代运营或者中型电商公司，通过类目分析与竞品分析来寻找市场机会。

3. 选品的第三个层次：涉及供应链优化与产品开发，一般是行业有实力的工厂或亚马逊上的大卖，或者有设计能力与产品思维的运营团队。

随着时间推移与市场竞争变化，这三个层次的选品也会其适用的时间节点：

1. 选品的第一个层次：适合平台的流量分利期。比如在2015-2017年，你只要按这个层次的选品方法，放一些产品在亚马逊上就能出单。

2. 选品的第二个层次：适合平台的增量期。在这个阶段免费流量越来越少，付费流量在慢慢增加，通过合理的类目与产品选择，错位竞争，还是有机会做出成绩。比如亚马逊上的2018-2019年，或者目前亚马逊上的冷门站点澳洲站 中东站等。

3. 选品的第三个层次：适合平台成熟期 。这个阶段卖家数量饱和，通过常规的选品与运营无法应对价格战与红海竞争，卖家产品想要脱颖而出，只能做差异做创新。

所以随着市场竞争情况的变化，选品也会发生变化，2017年的选品知识，能否适应2021年的竞争，值得每一位卖家反思，同时作为一个知识分享者，我也呼吁作知识分享的朋友们根据市场变化来更新自己的知识体系，不要拿3年前的选品方法误导2021年做亚马逊的朋友，或者你标注好自已分享观点的适用人群，不然真的误人子弟。

亚马逊上大卖家们的成长路径，基本上符合这个规律。比如anker他们在2013年左右开始做亚马逊，在平台的流量红利期，积累了原始资本，然后一直深耕充电宝这个类目，通过整合供应链做创新与差异，做出品牌影响力之后，产品开始辐射到供应链相关的其他产品上。所以不停的追风口与追热点产品，一定不是长久之道。

现在我们回看跨境电商近两年的变化，因为2020年的跨境电商的火爆，导致国内媒体的过度报道，不明就里的国内卖家觉得跨境电商蓝海一片，因此2021年的亚马逊不管是新增卖家还是运营打法上都是疯狂内卷，出了吴三柜 张三疯等恶性价格战。所以站在这个时间节点上聊选品，我会建议卖家朋友们，在选品时多把时间与精力花在供应链上，因为只有深入了解了供应链，你才会知道产品机会与行业机会在哪里。会有很多人说，做差异与创新是大工厂大资本的事情，我这点资金上牌桌的机会都没有。这么想是你忽略了市场是动态变化的，同时也是一种门外汉思维，外行看内行永远是看热闹，而在一个内行眼里，永远能找到机会点，同时不同类目的产品差异化成本不一样，我认识一个做国内电商的朋友，他说自己现在只做开模成本30万以上的产品，通过入行门槛来降低竞争。当你没有这个实力的时候，可以在差异化成本低的产品上找机会，也是可以做出受买家欢迎的产品。