跨境电商亚马逊众所周知的,它是重产品,轻店铺的一个平台,七分选品,三分运营,这句话也是我们耳熟能详的,那么选品过程中,我们应该注意什么问题呢?
亚马逊选品原则
1. 重量不能太重(跨境电商物流成本占比也有10%以上的)
2. 排除敏感物
3. 尽量不要去选择需要类目审核的产品(比如一些食品类的,婴幼产品等)
4. 新品的利run不要太低,自发货做的就是一个客单价,而不是跑量(要在30-50%).
5. 规避寡头垄断的市场(比如3C,这类就被安克占据80%的市场)
6. 尽量不要去选节日性的产品(自发货还好,FBA的话,要考虑囤货的问题,产品周期也很短).
7. 还没注册品牌的时候,一定要规避侵权的因素.
那么选品误区需要注意什么问题呢?
1. review的数量越多的品不一定越好(不少的卖家会通过国内的电商思维去操作亚马逊,但是不然,亚马逊的自然留评率只有1/130很低,他的理念就是做一个无人超市的平台,而且购买习惯差距也很大的,)
2. 分析产品review考虑差评也考虑好评(特别是好评就是卖点,但是差评就是要需要优化的地方,可以做个差异化,满足更多的需求呢)
3. 特别是要看短期内,上升快的品(这些品都是非常有潜力的)
4. 不要拍脑袋式的选择(简单理解就是国内买的好的,觉得有些东西是刚需的,就可以上,国内外的文化cha异是非常的,就最简答就是一个,雨伞,遮阳伞是非常的少,日光yu大家都听过这个词吧)
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