跨境电商独立站卖家们有没有这样的困惑：想要投放谷歌广告，但不知道哪种广告形式更适合产品。那应该采取怎样的广告投放策略才能达到广告效果最大化呢？

这时候，就不得不借助一些竞品调研和流量分析工具啦！

卖家可以借助工具去分析行业、市场、竞争对手、网站、产品品类的数据表现，从而制定更有效的策略以达到更好的广告投放效果。简单来说，工具对卖家有如下帮助：

• 根据市场和网站特征确定投放市场；
• 根据产品特点确定投放广告类型；
• 定位准确的关键字；
• 估算成本、合理分配预算。

话不多说，店小匠赶紧给大家分享一些跨境电商卖家必备工具。超级实用，建议先收藏再看！

一、Google Market Finder

（使用 Market Finder 了解行业的整体规模）

卖家在开拓目标市场时，可以使用 Market Finder。只需输入国家名称，就可以了解一个国家和地区的产品类别的搜索量、经济发展情况、购买行为等数据。

借助这些数据可以对目标市场的发展状况有初步的了解，并分析出初级用户画像。在此基础上，卖家们可以结合自身情况，选取合适的国家进行更深层次的分析，以便确定目标市场。

二、Google Trends

确认目标国家之后，可以使用 Google Trends 进行行业趋势研究。通过查询关键词的搜索量趋势，可以了解产品的近期趋势/季节趋势/五年趋势等，有助于卖家快速掌握市场行情。Google Trends 的主要功能如下：

1、定位准确的关键词

同一品类关键词有很多变体，例如睡衣的关键词可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果仅靠凭空想象，无法判断哪一个关键词可以带来更好的转化效果。借助 Google Trends，筛选地区和时间范围后，就可以查看不同关键词的搜索热度，对比之后就可以选定核心词。

（ Google Trends：Pajamas 和 Sleepwear 的搜索热度对比）

2、分析市场动向及季节性趋势

在不同地区、不同季节，产品关键词的流量趋势是不同的。了解产品在不同地区的热度，把握行业动向及淡旺季时间非常重要。这可以帮助卖家制定有针对性的营销策略。

以滑雪服举例，10 月到 12 月期间，美国是冬季，而澳大利亚是夏季。那么相比澳大利亚市场，滑雪服在美国市场卖得好的概率更大。

三、SimilarWeb

SimilarWeb 是一个非常实用的网站流量分析工具，它可以用来分析关键词、网站流量、流量渠道、受众、竞争对手等数据。例如卖家可以利用 SimilarWeb 去调研竞品网站的流量。

以 Shein 为例， 查看流量概览可以发现，作为中国女装出海领头羊的 Shein ，近期访问量下滑了 6.59%。

（SimilarWeb：Shein 的访问量总数）

想知道下滑的具体原因？卖家可以通过 SimilarWeb 进一步挖掘其中的原因，比如分析当前时间段竞品网站的流量变化。从流量来源数据图表可以直观看到，自然流量和搜索流量是 Shein 的主要流量来源，而邮件营销带来的流量最少。

由此可以推测 Shein 对搜索广告的投入比较大，在邮件营销方面投入少。而直接搜索的流量之所以占比最高，是因为 Shein 作为已经有较高知名度的品牌，可以自带流量。结合这些分析，卖家能初步分析 Shein 近期的流量策略。

（ SimilarWeb：Shein 的流量来源）

除了分析流量来源，还可以查询竞品网站社交营销的权重占比，了解竞争对手的推广策略。卖家可以根据目标消费者画像和营销需求，选择合适的渠道进行社交运营。

（ SimilarWeb：Shein 的社交渠道占比）

另外，SimilarWeb 还可以查询更多与竞争对手类似的网站。通过分析对比这些类似网站，例如：商品价格、品类、网站加载速度、网站布局等，卖家们可以更直观、全面地了解自身网站的优势和不足。

（ SimilarWeb：Shein 的竞争对手网站）

店匠建议卖家们可以借助 SimilarWeb 对自身网站做 SWOT 分析，结合竞品网站的优势对网站存在的不足进行优化，降低网站跳出率。

四、Semrush

Semrush 是当前功能十分强大的分析工具。和 SimilarWeb 相比，Semrush 除了能查询某个网站的流量渠道占比。还可以查询 SEO、PPC、关键词竞争度、网站在投的广告类型等，数据更全、更具体。

举例：Semrush 可以查询网站的搜索广告或展示广告的创意素材。

• 搜索广告

通过查询竞品的广告，学习他们的广告创意，观察广告语中添加了哪一类关键词，以及学习如何设计格式模版、撰写促销信息等。取其精华，结合自身产品和服务的特点，卖家们也能写出优质的广告语。

（通过 Semrush 查询广告创意）

• 展示广告

通过 Semrush 可以直观了解到竞品网站展示广告运用的图片尺寸、排版设计以及文案等信息。

（通过 Semrush 查询展示广告的图片尺寸）

店匠还了解到 Semrush 的免费版本每天可以查询十次，付费版更好用，而更高级的版本还能对接 API，实现更多数据监控和分析功能！

五、Moat

Moat 能够查询网站优质的展示广告素材，内容包括展示广告素材的活动日期、尺寸和投放设备等，对卖家们分析竞品广告有很高的参考价值。

（通过 Moat 查询广告的投放设备、图片尺寸、活动日期等）

正所谓“知己知彼，百战百胜”。通过以上强大又实用的工具，查询行业市场趋势、关键词热度以及竞品网站的搜索量、流量来源、投放广告类型等数据，可以为卖家投放广告提供帮助，避免浪费广告费用。

当然，每个工具能收集到的数据都不是全面的，但是仍然非常具有参考价值。店小匠建议卖家利用不同功能的工具收集数据，再分析找到数据的共同点。

互相佐证数据背后的原因，就能得出很有价值的结论。比如结合各工具查询的数据，卖家可以清晰地知道该选择哪些流量渠道，选择哪种谷歌广告类型。