Instagram

2020全球排行第5的社交平台，使用频率排名第3的手机App， 在母公司 Facebook的支持下，拥有强大的定位功能、用户分析功能等，让Instagram Ads 成为近年来品牌出海和跨境电商的首选，而且Instagram 有不同类型的投放方式，包括视频、图片、story 等适合不同行业的需求。

Instagram 现时形势分析:

2020年Instagram的月活跃用户数量为10亿，每日活跃用户数量为5亿，使用年龄段18–29：67％，其次为30–49：47％，排名前100位的品牌在Instagram上的参与率同比增长53%，68%的Instagram用户每天登录一次，35%的用户每天登录多次。

Instagram上的KOL主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。Instagram推出的功能-Reels，从测试版本可知已受到用户的喜爱，是一个类似Tiktok的短视频运营模式，而因Tiktok在部分地区已不能再正常使用，Instagram新推出的这个功能正好可以代替 Tiktok 继续在这些地区进行广告投放；

比如印度，自Reels推出以来，印度用户在Instagram上花费的平均时间增长了3.5％，在未来几年中，国际用户体量将很快超过美国本土用户群体，这意味着跨境卖家有更多向他们的潜在买家推广产品的良机。

Google 最新测试系统显示，首次在谷歌发现（Google Discover）位置中引入了一个 “短视频(Short Videos)”，既是在搜索栏可直接查看Instagram 或者 Tiktok的短视频，包括广告投放的内容。

60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，这也促进了全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销。同时，Instagram 有 2.2% 的交互率，远超过其他平台，即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率中国跨境电商经营模式，因此被称为转化率之王。超过2亿Instagram用户每天至少访问1个Business Profile，而且Shopping Story的完播率达85％。

Instagram在2020年正式发布了一个新功能，当用户在浏览完首页动态的所有最新的帖子之后，会出现一个“You are all Caught Up”的通知，提示用户已经看完了所有关注博主的最新动态，此时会显示出各种购物广告给用户；

Instagram内测时候的数据表明，这个功能可以有效增加一些post的曝光率而且用户的参与度是不变的，而且据businessinsider.com的数据统计，Instagram的购物功能预计会在2021年创下100亿美元的佳绩。

那么除了用户数量、投放广告方式多之外，为什么Instagram会受到跨境电商卖家的喜爱呢?

那就是方便，Instagram将允许用户不需要离开应用程序的情况下直接购物，也就是购物车功能（Instagram Shopping）。但由于有地区限制，这一项对中国大陆内的卖家用户暂时还不能使用，所以用户需要点击Instagram post、story等投放点后直接跳转至卖家的外贸独立站进行购物，这也意味着Instagram开辟了一条快速简单的销售渠道。与Reels一样，Instagram已将购物标签功能放置在主页导航栏上，这表明，Instagram购物功能将是2021年的另一个重点。

尽管Instagram可能不是一个明显的在线购物场所，但“购物”和“ Instagram”这两个术语却无可否认，Instagram上存在商业机会：在美国，有36％的Instagrammers表示购物是一种爱好。就目前而言，有79％的购物者使用Instagram进行产品发现，每月还有1.3亿用户通过点击购物信息来了解有关产品的更多信息。

Ueeshop作为国内拥有最多用户的自建站平台，用户调查数据显示出2020与Instagram相关联的跨境电商卖家也是逐渐增长，Instagram还表示，未来运营人员可以在其中一些扩展列表投放广告中国跨境电商经营模式，覆盖到更多人群。

为什么Instagram的搭配是独立站而不是外贸电商平台呢？

独立站可以根据像素分析去监测Instagram的流量数据（包括转化率和流失率）， 从而调整自身的运营模式，而外贸电商平台（以亚马逊为例）不能，只能靠原本平台的数据继续运营，无法从而调整后续Instagram的运营模式。结合市场的趋势，Instagram + 独立站（Ueeshop为例）是近年来较为欢迎的社交营销方式。