不同于跨境电商元年，2015年，跨境电商已经成了风头正盛的行业，前仆后继的、死去的互联网新贵已冲杀出去、震惊四座的黑马电商接踵出现……

而国家在2016年颁布的海淘行邮税可以说是杀给跨境电商、海淘以及他们的消费人群一个有力的回马枪。

在跨境电商这个已经成为趋势、看似红利满布的领域，看似丰满的外壳内部到底是什么样子的？

产业背景介绍

随着2014年7月被业内人士所熟知的56号文与57号文接连出台，国家层面已经承认了跨境电子商务的运作模式。因此大家普遍认为，2014年是跨境电商的发展元年。

产业需求空间还是比较大的，但是老百姓和消费者来说不见得是利好。从我个人角度来看，国家现在是大力建设各国内通关口岸的免税店，这就相当于把国人的消费限制在国内，但是跨境电商也好、海外代购也好，国内的消费是要做进出口贸易的。

国内跨境电商巨头及优势

就目前阶段来讲，亚马逊中国和天猫国际可以说是两家电子商务巨头在跨境电商赛道上的成功布局，而洋码头、蜜芽宝贝则属于同类型创业企业中的佼佼者。这两家估值10亿美金的独角兽公司，其中很多商业模式值得预备进入这个领域的创业者借鉴。

蜜芽宝贝是专注于母婴领域的跨境电商，在五年左右的时间顺利完成D轮融资，以垂直细分为入口（母婴），以社交带动妈妈圈。在它的成功中我们可以看到：自营模式下产品成本降低，性价比却变高56号文 跨境电商，容易建立妈妈圈中的口碑传播。当然了，还有一点不容忽略，有投资人做背书也会在某些方面产生一定的影响。

而洋码头的优势在于：1.先发且确立了平台的模式，目的清晰 2. 自建物流 3. 形式多样化。从网络上了解到它自2009年成立之初就已确立平台模式，并且从品类上游发力，改善用户的商品选购体验，自建贝海物流为构建完整的跨境购物产业链奠定了基础。并且又做出了C2C洋码头扫货APP和M2C洋码头两种模式的电商。

影响跨境电商发展的“致命”因素

一、政策导向

从表面来看，国家现阶段大力扶持跨境电商产业发展，但却又在宣扬利好过后颁发了一些看似矛盾的规定，比如：拓宽国内免税店业务的发展空间。

另外，海外代购（跨境电商的另一种形式，后文中将会提到）已开始收取行邮税，由此我们完全有理由可以推测，未来跨境电商平台上的产品也会开始增收行邮税。

基于以上分析，我猜想，当政策红利不再青睐你转而倾向其他方向的时候，平台上的用户数量将随之大量流失。

二、平台消费者心理无法预测

用“墙头草”来形容消费者真的不能再贴切了，尽管这个词本身有些贬义成分。

在采购商品时人们大都存在占便宜的心理，这时候你与同类型平台商品的之间性价比高低，服务态度等等因素就会被无限放大。用户会更愿意选择从各个出发点来说都对自己有利的平台消费。所以，无论平台上拥有上千万、上亿的用户流量，从我看来这都存在着太多不稳定因素了。

那么，如何能让跨境电商在现阶段政策导向不明晰的情况下站稳脚？我给出的答案是：一定要跟随国家的导向，一定不要与趋势为敌。

另外，平台需要不断对消费者的消费理念及观念进行更深层次的探索，努力达到贴合他们的口味，在能够真正达到保证平台盈利的基础上，最大程度的让消费者受益。

实际上，红利期已经处于尾声了

此时的行业现状就是：群雄割据，巨头跑马圈地，定局已成。国内市场亚马逊、天猫国际、以及创业公司独角兽洋码头和蜜芽宝贝。一个萝卜一个坑。而与此同时，国外的跨境电商中针对于国人消费群体的产品也做得风生水起，在此处例举韩国的乐天免税店，专门针对中国消费者做出了中文购物网站页面。

以上这几家跨境电商行业的佼佼者几乎已经将国内此类受众人群瓜分完了。

跨境电商大局已定，预测未来国家政策将会在这种跨境电商“尘埃落定”的基础上制定新的条例，为下一波浪潮打鸡血。但现阶段的政策红利其实已经到此为止了。

行业内不同玩法的撕逼斗争

跨境电商除了电子商务平台外，还有一种就是海淘了，他们之间的不同之处在于跨境电商是指国外部分指定商品，长期大量供应给国内的消费者，而海淘则是国内的机构/人到国外去，针对于国外商场正在打折或相对国内同类型产品价格有优势的在售产品进行线上的销售。

然而海淘的形势虽看似一片火热，但跨境电商毕竟是正方出身，有国家大力支持，海淘在行邮税政策出台后则受到了不小的打击，对未来的发展也产生了局限性，甚至连中国公民到境外旅游的消费也是受到了限制。

未来海淘慢慢的会销声匿迹，但不会完全被取缔。这种行为还是会出现在出国人士周围的朋友、家人圈里。

跨境电商对中国国际贸易会有哪些影响？

我个人认为，跨境电商是中国国际贸易的一阵强心剂，他在中国国际贸易以往一直稳定增长的基础上，又多了一个涨幅 。但目前就中国国内税收角度来看，这种大幅增长目前来说不是一件好事情。

因为在2014年至2015年间，跨境电商整体贸易额度占了整个国际贸易链的20%，而且还再按每年30%左右的比例在增长，它的总数以及增长量都是非常恐怖的。这对于国际贸易发展来说的确是一个好事，可对于我国资金数量的流失也会产生一部分影响，不过这个就要建立在国际贸易运行顺差和逆差上来谈了。

所以说国家肯定会在顺差、逆差基础上再进行一个调控，当马上要出现贸易逆差的情况时，还会再颁布新的法令来约束跨境电商，或者是将跨境电商引导到另一个方向上去。先不管未来的政策红利和政策导向领着跨境电商走向什么样的道路，不可否认的是跨境电商的贸易总额和增速对于中国的国际贸易来说增长很大。

添翼的虎才能久居风口而不落

之前我们平台发过一篇文章《添翼的老虎才能久居举风口》。提到这篇文章的目的是想说：跨境电商也好，电子商务也罢，这都是纯线上的交易56号文 跨境电商，他们之间还是有一个很明显的差距。

从跨境电商平台购买商品如果涉及到退换货服务，可能不像国内的电子商务平台这么方便。这可能会在某些程度上限制了消费者的冲动消费。同样的产品消费者可能会更倾向于去国内的免税店或专柜通过试穿试戴对比是否符合自己购买需求再进行消费。这些东西通过网上的图片视频是无法完全解决的。

设想如果纯线上的交易能够被拉到线下，无异于如虎添翼。可中国现阶段还没有一家跨境电商平台开设线下的实体店铺。如果说有一个这样的实体能满足消费者的购买需求，我觉得这样是一个非常好的未来。