六合咨询第292家公司307篇研报
全文5,349字
预计阅读10分钟
可优比是国内知名全品类母婴用品品牌,专注为0~6岁宝宝,提供全方位成长解决方案,基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等8大品类,打造高品质、高颜值、高性价比一站式母婴用品优选购物平台,同时为用户提供丰富育儿指南服务,帮助妈妈们实现轻松育儿,积累近500万宝妈用户。
公司深耕电商领域达10年,致力构建全品类母婴生态品牌。公司2009年成立,以“只做母婴用品”为业务边界,以新时代亲子家庭为目标客群,围绕产品、品牌、渠道三大核心,全面发力;纯线上起家,根植国内电商环境,坚持品牌化发展,构建多渠道、全品类电商模式,充分享受电商发展红利;2017年起加速推进转型升级,发力拓展线下渠道,开设实体门店,积极布局新零售。
公司坚持自主研发,产品突出高品质、高颜值、高性价比。公司产品定位明确,旨在满足新时代年轻父母群体对母婴用品的消费升级需求;坚持自主研发,以科学、环保、安全、舒适为理念,保障产品品质;将产品安全放在第一位,采用高于国内母婴用品标准的欧盟标准,建立自身竞争壁垒;拥有100多项设计专利,产品通过多项国际权威质检测试,曾获德国红点设计奖、IF设计奖等奖项。
公司销量长期位居行业前列,多次取得母婴用品类目销售额第一。公司2017年双11当天,以1.5亿销售额,取得天猫母婴用品类目销售额第一;2017年全年,以10亿销售额,居天猫母婴用品年度销售额排行榜第一;2018年“618”当天,进店访客达550万人,销售额达1.13亿,同比增长超130%,取得母婴玩具、婴儿床、婴儿床垫等多类目销售额第一。
新一代年轻父母群体壮大,及消费升级推动,母婴用品成为母婴行业重要增长点。新一代80、90后父母,普遍受过良好教育,消费意识强,育儿理念科学,注重孩子抚养的精细化,对自身护理标准也不断提高;在消费升级趋势下,产品品牌、品质、安全等,成为人们消费决策的重要因素,增加高品质母婴用品消费刚性;基于此,儿童睡眠、出行、玩具等母婴用品,成为奶粉、纸尿裤之后,吸引新一代年轻父母的重要品类,为母婴用品企业发展提供保障。
十年深耕电商领域,致力构建全品类母婴生态品牌
公司专注母婴用品领域,围绕产品、品牌、渠道三大核心,全面发力,致力构建全品类母婴生态品牌。公司品牌可优比(KUB),“可”象征可爱,“优”代表优质,“比”寓意“BABY”与“更加”;产品包括睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童装、孕产等8大品类,通过高质量产品吸引用户并提高留存,通过多元化产品体系实现相互引流,提高销售规模。公司把握国内电商发展红利,深耕电商领域达10年,主要通过天猫、京东等电商平台,销售产品与提供服务,近年来开始发力线下渠道拓展,积极布局新零售,致力构建全品类母婴生态品牌。
公司通过丰富产品体系,提供全方位儿童成长解决方案,提高亲子家庭生活品质。公司专注研发优质母婴用品,以儿童睡眠与出行产品为核心,建立多元化产品体系,包括婴儿床、床垫、婴儿推车、餐椅、滑板车、学步车、平衡车、妈咪包、游戏围栏、收纳架等耐用品,及奶瓶、餐具、浴盆、湿巾棉签、口腔护理、尿不湿等日用品,满足0~6岁宝宝从睡眠到游戏、从居家到出行、从护理到衣着等全方位需求。
公司整合母婴用品行业产业链资源,实现品牌、销售、管理、工厂、仓储、物流一体化,并辐射全国各个地区;依托丰富产品品类与综合服务能力,致力带来科学、轻松、优雅、时尚的全新育儿体验,帮助妈妈们实现轻松育儿,提高亲子家庭生活品质。
公司产品系列
公司瞄准新时代年轻父母,立足自主研发创新,不断丰富产品体系。公司从设计端开始,去掉产品多余繁复功能,只保留最核心功能,打造美观、简约、时尚的产品风格,更好满足年轻父母群体消费偏好;坚持自主研发,建立专业产品研发团队,与国内外知名婴幼儿专家与科研实验室合作,制定母婴用品标准;通过规模化生产,以未来成本定价法,确定大众可接受的终端销售价格,提高产品性价比,多款婴儿床、婴儿车等拳头产品,均定价1,000元左右跨境母婴用品,推动销量增长。
公司爆款产品3E椰梦维婴儿床垫
公司创始人主抓产品研发、生产,通过产品小组制,实现与员工利益共享。公司创始人杨樊,兼任首席产品官,负责产品研发、生产等工作,同时基于产品品类划分8大事业部,并针对特定单品实施产品小组制,每个小组负责一个产品线的研发、生产、品控、销售等各类工作,并通过公司创新、视觉、用户运营等部门提供支持,及保持整体品牌调性,通过类似内部创业模式,实现与员工利益共享,调动员工积极性与创造力。
公司研发实力突出,曾获德国红点设计奖、IF设计奖等奖项。公司积极推动产品专利化,拥有100多项设计专利,200多项注册商标;多款产品通过GOTS全球有机纺织品标准认证,美国国际有机认证、SGS瑞士通用公证行认证等多项权威质检测试。公司自主研发多款儿童自行车等新型代步工具,满足宝宝出行、娱乐、运动等需求,2018年新品F60高景观推车,历时4年研发跨境母婴用品,将艺术与科技相融合,获德国IF产品设计奖,成为首个被慕尼黑国家博物馆收藏的婴儿车;新型妈咪包产品,款式简约,采用减重设计,功能设计分布合理,符合年轻妈妈们使用习惯。
公司F60高景观推车获德国IF产品设计奖
公司部分核心技术成果
公司根植国内电商环境,坚持品牌化发展,构建多渠道、全品类电商模式。公司长期深耕电商领域,入驻天猫、京东、唯品会、小红书等平台,依靠全品类优质母婴用品与服务,促进用户规模扩张,打造母婴类全产业链品牌,在天猫母婴品类中,销量长期位居行业前列。公司曾获“2017年双11天猫母婴用品王者奖”、“天猫母婴2017速度与激情奖”等荣誉;同时把握跨境电商发展趋势,积极拓展海外市场,获“2017年天猫出海中国消费品牌排行TOP20“。
可优比天猫旗舰店
公司部分销售数据与获奖情况(可优比天猫旗舰店截图)
公司加速推进转型升级,发力拓展线下渠道,开设实体门店,积极布局新零售。公司2017年6月,在杭州来福士中心开设首家线下实体店,通过线下消费场景,为品牌注入全新内涵,与用户建立更紧密连接,促进提高品牌知名度与用户粘性;公司表示,未来将进一步扩大铺设线下门店,聚焦母婴一站式服务,完善产业链布局。
公司推出“天使安睡节”,线上线下联动,为妈妈群体,量身定制年度购物狂欢节。公司2018年8月17日,联合天猫推出“天使安睡节”活动,提供多款全天5折爆款商品,活动首日销售额环比日常增长23倍,超2018年“618”天猫狂欢节当天,数十款爆款商品均售罄;同日在杭州滨江龙湖天街同步推出线下“Kub梦工厂”快闪店,提供爆款产品体验,及积木大赛、投篮大赛、平衡车大赛、海洋球寻宝等亲子互动游戏;公司表示将推动“天使安睡节”常态化运营,为妈妈群体,量身定制年度购物狂欢节。
公司举办“Kub梦工厂”快闪店活动
公司针对年轻妈妈群体需求与偏好,依靠口碑传播与社群化运营等,促进用户拓展。公司建立成熟运营团队,针对年轻妈妈群体网购习惯,积极运用商家运营工具进行品牌宣传,通过淘宝群、微淘号等进行产品宣传,并不定期推出相关促销、体验活动等,提高客户忠诚度。
公司积极进行社群化宣传,建立大量用户社群,促进用户自发交流分享育儿心得,并每周组织3~4场直播,介绍产品功能、优点、使用方法等,进一步提高用户粘性,促进用户流量沉淀。除产品相关直播外,公司还推出医生直播,定期请三甲医院医生进行直播,为妈妈群体线上解答育儿过程中所遇专业性问题,并通过官方微信公众号等提供育儿妙招、辅食指南、常见病防治等内容。
公司组织直播活动
公司加速品牌战略升级,通过明星互动、品牌联合营销等,提升品牌形象。公司2018年8月,签约吴尊作为可优比首位代言人,并新增用户与明星互动环节,助力提高品牌知名度,促进品牌形象升级。吴尊2014年与女儿吴欣怡,参加《爸爸回来了》第一季;2017年携一对儿女,参加《爸爸去哪儿》第五季,给人留下“温暖、细腻、全能”的印象,与可优比品牌调性高度契合。同时公司积极与其他知名品牌做联合营销活动,例如2018年12月与盒马鲜生、音卓钢琴等近20个知名品牌合作,在杭州奈尔宝家庭中心开展线下用户互动活动,实现跨品牌合作营销。
可优比品牌代言人吴尊
公司全称可优比母婴用品有限公司,原名可优比贸易有限公司,2016年11月在上海注册成立,目前共有2家全资子公司,许志芬直接持有公司90%股权,杨樊直接持有公司10%股权。公司创始人杨樊,80后新生代企业家,军人出身,作为超级奶爸,感受到妻子带孩子的辛苦,为减轻妈妈们的育儿压力,以“让育儿更轻松”为愿景,开启母婴用品创业之路,十余年深耕母婴行业。
公司股权结构情况
海外网红营销:母婴品牌提升影响力和市场份额的绝佳途径
Shein在拉美最火的品类,竟然是......
假如给你一个水杯,你会如何做品牌营销?
免税店、代购弱爆了!成都这5家保税店进口商品便宜到爆!(跑街跨境免税商场)
安克创新:跨境电商里跑出的品牌创造者 | 水滴案例(跨境电商 泽宝)
安克创新:跨境电商里跑出的品牌创造者 | 水滴案例(跨境电商 泽宝)
跨境电商大卖家通拓科技(TOMTOP)2017年销售额30多亿(跨境通 跨境翼)
当前跨境电商的问题与明年的展望(跨境电商弊端)
母婴垂直电商洗牌加剧(母婴跨境实体)
被阿里巴巴收购之后网易考拉,母婴用品还值得信任吗?(跨境购母婴用品平台网站)