欧洲调查机构Cross-Border Commerce Europe发布了关于欧洲跨境电商市场排名的研究报告。

数据显示，2021年，欧洲在线跨境市场的总销售额为1710亿欧元（不包括旅游），同比增长了17%。

单看欧洲的跨境电商平台，除了亚马逊和eBay以外，德国的电商平台Zalando和About You受到消费者的广泛欢迎。数据显示，在欧洲排名前500的、境电商中，来自德国的跨境电商平台有112家。

随着欧洲跨境电商行业蓬勃发展，国内很多企业都会将德国纳为拓展境外业务的备选站点。那么我们作为卖家，首先要了解德国跨境电商行业什么产品比较好卖。今天中德商桥团队根据最新的数据为您分析盘点。

01

办公用品

后疫情时代，居家办公潮、移动办公潮等多种办公模式兴起，激发了海外办公用品需求的迅猛增长，数据显示2021年全球办公用品市场价值容量，达到了惊人2,526亿美元，直至2024年都会保持每年60-70亿美元的持续飞速增长。

随着居家办公的兴起，兼具舒适度和高性价比的办公桌椅，也吸引了不少欧洲消费者的关注汽车用品跨境，不过办公桌椅等大件办公用品，一般都是有淡旺季的，需要卖家分析不同国家的畅销时节来制定营销策略。

02

汽车用品

德国是世界上汽车制造强国，一向以高品质、高质量著称，在全球中高档汽车市场上，德国汽车品牌占有重要地位。而在本国，汽车工业以显著的优势领先于其他产业，长期保持德国第一产业地位，展现超群的实力和强劲的发展势头。

到了夏天，七八月份是欧洲传统的度假季，大部分德国人都有外出度假的计划。德国人全家出行自驾游一定是首选。因此，汽车用品市场需求会比较强烈。

早在2014年德国汽配市场中电商已经占据了16%的份额。预计到2025年电商份额将达到20%。德国的汽车用品市场显而易见对于电商来说有强大的优势。

德国作为老牌汽车工业国家，其成熟及大规模的市场需求在欧洲占有主导地位。对于汽配电商企业来说，可以进军德国市场并取得良好的销售业绩也就意味着进入其他欧洲市场也是轻而易举的。

03

电子产品

根据德国电商协会（BEVH)公布的最新数据，2021年德国在食品杂货、电子产品、家具和服装上消费每7欧元中有1欧元是在线购物。

德国拥有较多高素质消费者、消费力强，买东西讲究实用耐用，一般对价格都不太敏感。

而且近年来，德国人普遍热衷于智能家居，如杯盖能显示水温的保温杯、智能扫地机器人、自动果蔬清洗机、内衣专用洗衣机 、便携式加湿器、智能语音识别音响等都很抢手。

⚠️需要注意的是：

对于电子电器设备(大型家用电器；小型家用电器；IT和通讯设备；消费类电子电器设备；照明设备；电子电气工具（大型固定工业工具除外）；玩具、休闲和运动设备；医用设备；检测和控制仪器；自动售货机)的卖家，在欧盟国家进行销售，都需要注册WEEE。

WEEE认证最主要的就是防治电子电气废弃物，并且实现这些废弃物的再利用、再循环使用和其它形式的回收，以减少废弃物的处理，达到阻止废弃物对环境与人体健康的不利影响。

04

服装产品

做德国时尚电商市场，他们的穿搭思路你要知道。德国时尚贸易协会的一项调查结果显示，几乎1/3的德国人对跟前沿时尚不感兴趣，相较于女性，男性对时尚的敏感度更低。

大多数德国消费者对服装的实用性更重视，衣服是否合身、质量是否过硬、性价比是否适中都是德国人首要考虑的几点，而对于服装是否显现出自己的特立独行、是否符合当下的时尚潮流等并不是非常在意。

另外，德国人购买的产品主要来自高街品牌的低端线，也是就价格较为低廉的服装系列。约1/10的德国人会购买来自更高档品牌的产品，不到1%的德国人衣柜里装有奢侈成衣，当然，就这点而言，更多得是与经济水平有关联而非消费观念。

05

家居户外

德国消费者越来越愿意在网上购买家具，37%的德国人曾经网购过家具类产品，特别是年轻夫妻和家庭成员，目前有近50%的人在网上购买家具。

随着中国卖家在品质、设计的提升和海外仓的使用，家具、儿童家具和窗帘等销售额已经连年高速增长。

据eBay内部数据，中国卖家在eBay德国站点每1秒售出1件家居园艺类产品。家具、家电、户外园艺等是销售额最大的类目。

亚马逊每年的旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高，其中销售情况最好的是价格在10欧元至50欧元内的产品，其中包括：可折叠桌椅、野营帐篷和野营椅、烧烤洗涤器具、户外炊具和配件，如围裙等。

由于亚马逊会在第4季度开始严格审核德国三大法案的执行，建议卖家朋友们尽快检查自己的产品是否符合这些合规法案的要求，以免在旺季突然被下架产品影响了销售进度。

如果您无法确定销售产品是否需要注册，欢迎联系中德商桥，我们在德国跨境电商领域有丰富的经验，随时为您提供专业的解答和指导。

注意⚠️中德商桥团队郑重提示大家：

德国税务局自7月起开通了针对平台专线的税务稽查，如果你的税务不合格，税务局可以直接封号，不需要通知平台封号。

真实、及时、准确的税务申报至关重要。如果卖家故意延误、错误或虚假申报，一定会收到德国税务局的警告信和罚款信，造成额外的法律风险。

德国税务申报时间要求为每个月10日之前汽车用品跨境，这点适用于所有企业。德国税务局对税务申报要求严谨，对不如实申报的企业，德国税务局会与Amazon联合稽查税务。

疫情的爆发加速了德国消费者从线下到线上的转移，这种消费行为的转变，也间接引导未来更多的人进行线上购物，预计2024年市场规模将达到1,090.26亿美元。

看着这些“诱人”的数据，不少人乘着这个“风口”入驻德国电商平台，然而由于不熟悉当地的法律和税务政策，往往会给自己造成不必要的法律风险和经济损失。

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