做跨境电商除了运营,最难的就是库存管理了。库存,是所有卖家都关心的头等大事之一。当一款新品初出茅庐时,没有前例,预测有点像猜盲盒。库存备多,若反向发生滞销,轻则吞噬利润,重则拖垮企业资金链;库存备少,若产生超卖,轻则被投诉,重则被下架,订单减少,错失商机,前期投入付之东流。
疫情初期,传统外贸骤冷,全球销售链被打乱,国内生产中断,各种库存堆积如山,无法外运。疫情中期,海外封边锁国,买家被隔离,码头停摆,海运萧条,虽国内复工复产,但物流不畅仍导致库存满仓。随后,亚马逊封号突发,波及的卖家销售无门,店铺关闭后的海外库存日益严峻。再然后,全球物流价格离谱飞涨,“吴三柜”卖家满天飞,库存现象有增无减。至于日常选品看走眼、销售错季、物流耽误造成的库存,那就更是司空见惯了。
库存库存,在库存着,便是包袱,是积压,是资金沉淀,是成本损失。唯有消化盘活,才能活络资金,并引来后续新订单。既然库存是贸易的常态,那么究竟有哪些解决库存之道呢?
库存在国内
可以考虑类似义乌小商品市场、石狮服装城这类以销售库存为主的市场,既可以外销又可以内销,双管齐下,现在市场采购是国家鼓励的外贸新模式新业态之一,受到不少中东非洲的客户的青睐,市场份额也日见增加。另外,可以转售线下实体店,或转向国内电商,虽然内销市场和海外有差异,视品视季不能一概而论,但作为可尝试的渠道之一,聊胜于无。当然,最消极的应对就是以时间换空间,占用库容等海外慢慢消化慢慢出货。
库存在海外
建议可以转售海外线下实体店,可以转口海外其他国家去碰运气,或低价转让给海外专业清库存公司,或转到线上分销平台,广而告之式地找代理进行蚂蚁搬家式消化。现在还有一种可能跨境电商仓库管理,如果库存在美国,可以尝试到TEMU上开店,借酬宾优惠进行大甩卖。最坏的结局就是过期过季后囿于高昂仓储费用而被迫销毁。
库存并不足惧,据了解跨境电商仓库管理,不少目前的库存还是款式新、价格优、市场可接纳的品类。现在告诉大家一个全新的消化库存的渠道——中国跨交会(秋季)。展会拥有海量采购商,包括不少专业做现货采购的细分卖家,如果你有库存,不妨来现场找找消化库存的机会,不论是资历颇深的大咖,还是初出茅庐的新人,都可能成为潜在的交易对象。如果在现场能有展位进行实物展示,更是“人在展中坐,单从天上来”。
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