优秀的人总是短缺的，在跨境圈里跨境电商对人才的需求，这种现象也常在。“吸引人才，培养人才”成了当下政府和企业的重要课题。

浙江拼了，为“抢人”代偿10万

近日，话题#浙江大学生创业失败贷款10万以下政府代偿#冲上热搜，跨境圈里也有不少人在讨论这个事情。

有卖家直呼“抢人”啦！也有卖家感叹：现在去浙江还来得及吗？不过，有卖家冷静分析了一下：注意，“代偿”是代你还，而不是不用你还。

这个说法也得到了官方认证。18日浙江省人力资源和社会保障网发布公告称，在实施办法中明确了追偿和核销机制，代偿后原则上要予以追偿，但对实在没有能力予以偿还的，按规定程序经审批后从创业担保基金中核销。

但不得不说，这波热搜确实让浙江火了一把，把人吸引了过来。许多网友纷纷来电咨询关于浙江大学生申请创业担保贷款的政策。

无论何时，“人才”对经济发展都起着重要作用。除了各地出奇招招揽人才之外，很多企业为了吸引人才留住人才纷纷推出了员工持股计划。

家居大卖为留人放大招

为了实现公司、股东和员工利益的一致性，促进各方共同关注公司的长远发展，近期浙江家居大卖沐家家居正在推进2022年员工持股计划。

据了解，沐家家居在2014年之前以一般贸易出口为主。但随着整体出口业务下滑，一般贸易竞争愈发激烈，沐家家居转型跨境电商，目前主要销售渠道分为亚马逊等境外电商平台销售和境外传统一般贸易销售。

目前，沐家家居旗下品牌“DECONOVO”已经获得美国消费者的青睐。在亚马逊美国站上查询，DECONOVO很多产品都获得了成千上万的评价，其中有两款产品分别荣登亚马逊窗帘畅销榜的第九位和第十一位（2月20日数据）。

不仅如此，从营业收入、净利润等财务指标来看，沐家家居都处于上升阶段。不过，受经营成本增加的影响，去年的净利没有上一年好。第三季度财报显示，去年前三季度盈利较上一年减少了25.35%，但仍然按处于盈利状态。

话说回来，此次计划的认购价格为20元/股，参与人数不超过30人。从参与持股计划的员工名单来看，除了董事长之外，剩下的基本都是主管（电商部各站点）/厂长级别。根据计划书披露，这些员工的入职时间均超过5年以上，对公司发展具有重要作用。

员工持股计划，简单来说就是员工购买了自家股票。这样一来，员工和公司就有了“牵绊”，有点共进退的意味。但需要注意的是，沐家家居这次的员工持股计划不涉及公司换取职工服务以及股权激励的情形，不存在业绩承诺等其他涉及股份支付的履约条件。

现在很多公司，还会进行相应的激励政策。公司一般会折价出售股票给员工，有时还会有一定的业绩要求。

以科沃斯为例，其进行的激励计划为87.23 元/股（预留限制性股票授予董事会决议公布前20个交易日公司股票交易均价每股174.46元的50%，即便现在股价已经跌至130美元/股附近，但仍高于市场价格）。

但要想获得“折价券”，员工就需要完成业绩目标。科沃斯设置的业绩考核细分项很多，还有个人考核。小编在此就简单列举几个：以2020年为基数，2021年净利润增长率不低于20%、2022年不低于44%、2023年不低于72.80%等。

不过不管使用什么方式，公司的出发点都是为了吸引和留住人才，提高业绩。

各方助力，培养人才

经过疫情的“洗礼”，目前，跨境电商在全世界的发展就像是坐上火箭一般快速。根据研究公司Forrester的报告称，2022年跨境电商产业的价值或增至6270亿美元。跨境电商出口行业的快速增长，国内对相关人才的需求也越来越大。

此前eBay就有调查发现，跨境电商缺乏人才，尤其是中小跨境企业缺乏专业人才。而传统外贸企业，在转型为跨境电商时也面临用工难的问题。

面对这样的情况，政府和企业都纷纷“出谋划策”，为培育和发展人才提出自己的建议，为跨境电商行业的“起飞”助力。

在广西自由贸易试验区南宁片区就开启面向跨境电商人才培育模式：

1.产教联盟，搭建广西跨境电商人才培养体系。主要是建设内部共享交换平台跨境电商对人才的需求，依托国家级海外人才创业基地和东南亚主要跨境电商平台，构建人才培养模式，对高校、社会、政府、企业进行专业化、模式化的跨境电商人才培养；加强跨境电商人才交流，与国内高校合作招募国际留学生、整合海外人员、引入海外高层次人才，鼓励他们创新创业。

2.以产促融，搭建跨境电商产业生态服务链。通过融合东南亚主要跨境电商平台和国内供应链，凭借广西的区位优势，带动中小企业发展跨境电商，促进跨境电商行业人才的就业与创新创业。跨境电商产业发展吸引更高层次的人才，形成“人才助推产业发展、产业带动人才培养”的良性循环。

另外，随着电商的普及，越来越多小语种国家也习惯于网购。中国便宜、种类多的商品特点，也为商家打开小语种市场提供了有利的条件。这个时候小语种跨境电商人才的培养和供给，就显得尤为重要。

根据专业人士的建议：

1.落实通识培训，开展批量培育小语种跨境电商人才的短期培养模式。鼓励高职院校、教育培训机构与境外教育机构合作，共同培育小语种跨境电子商务培训师资。面向具有一定基础的小语种或跨境电商技能人才，分层分类开展小语种跨境电商技能普及培训。规模化、大批量培训小语种跨境电商人才，并对成绩优异的人才给予补贴，提高积极性。

2.深化产教融合，开发小语种跨境电商人才培养的中期培养模式。对于小语种专业、留学生等人才，制定专业且有针对性的课程，提高人才素质。还可以试点开展直播电商的技能培训，乘着直播电商的春风，发展跨境电商。

3.加强国际合作，输出小语种跨境电商人才样本，开启长期培养模式。对于优秀的小语种跨境电商人才，可以在国外建立培训基地，让他们输出标准化、高质量的跨境电商知识，在当地获得更多的人才，提高小语种国家和国内跨境电商产业的融合度。

无论是企业的员工持股，还是政府和地方的才人培养计划，企业和政府等各方各界都在为行业发展助力。所以对于跨境电商行业的企业卖家，也应该抓紧当下的机会，不断提升自己的实力，才能继续抓住更多“挖金”的机会。