2016中国国际电子商务博览会开幕在即。与往年不同的是，今年参展的电商平台多了不少“洋面孔”——— 荷兰Bol、瑞士Ricardo、德国Zalando以及巴西MercadoLivre，这四大小语种电商平台将在本次电商博览会上发力，现场“招亲”。

“我们希望能在本次展会上招募到40位优质卖家。”四家小语种电商平台中国招商总代理——— 义乌盈科电子商务有限公司CEO邝玉华说。

小语种电商平台，跨境电商新“蓝海”

“小语种电商平台目前尚属跨境电商领域的‘蓝海’市场。未来跨境电商 小语种，中国卖家入驻小语种电商平台是跨境电商的主流发展趋势之一。”邝玉华告诉记者，小语种电商平台鼓励中国卖家只针对特定的市场发力，集中力量深耕，这不仅让卖家避开欧美市场剧烈的竞争，也让他们获得市场先机。

据了解，荷兰电商平台Bol是覆盖了荷兰和比利时的综合电商平台；Ricardo是瑞士最大的综合购物网站，旨在为客户提供物美价廉的便利产品；Zalando是德国首屈一指的服饰购物网站，在德国享有盛誉；MercadoLivre是巴西本土最大的C2C平台，也是迄今为止南美洲最大的电子交易平台。受限于语言不通以及对当地市场不了解等跨境电商 小语种，中国卖家入驻欧洲三大电商平台的占比不足0.1%，入驻巴西MercadoLivre平台的占比也只有0.2%。

“这些小语种电商平台，辐射的往往只是本国或者周边国家的消费群体，其规模也无法与亚马逊、eBay等大型国际电商平台相比较，但对卖家入驻的门槛却设置得更高，其资源也更优质，因此深受消费者信赖。”邝玉华说，以荷兰Bol平台为例，2015年入驻卖家4000名，全年销售额高达1亿欧元以上，覆盖活跃用户540万。

高门槛优资源，帮助中国卖家布局海外

这四大平台之所以要来义参展“招亲”，是因为其对“中国制造”需求量巨大，非常希望招募到中国优质制造业品牌以及跨境电商经验丰富的优质电商卖家。不过，平台的招商要求也不低。

“荷兰Bol提出，卖家必须在欧洲当地注册公司，并且有正规的纳税体系、本地化的配送系统。德国Zalando则要求，入驻平台的前提是，卖家必须在欧洲当地的电商平台达到一定额度的销售量。”邝玉华说。

基于此，平台对于卖家的筛选也列出一套标准:必须有在诸如亚马逊等国际主流电商平台上拥有超过6个月的入驻经验，比较熟悉欧洲、南美的电商风格；一个月的FBA(指亚马逊提供的仓储及代发货业务)发货销售金额在3万美元以上。“符合要求的卖家经过培训后，欧洲、南美都有第三方平台服务公司提供公司注册、清关税务、物流翻译、产品上架等一系列服务。”邝玉华表示。

据了解，截至目前，四大小语种电商平台已经吸引了60余位卖家意向报名。邝玉华说:“每一位入驻小语种平台的卖家，都能在平台所在国拥有独立的运营团队、相应的品牌、独立的管理，以及物流系统完备的当地仓储配送服务，帮助中国卖家更好地布局海外市场。这也是平台的吸引力所在。”