导读
2017年12月6日,厦门,昨日亚马逊全球卖家大会除了发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点外,最受关注的就是澳洲站的动态,雨果菌从现场给大家搬了很多干货回来!!
澳洲站主题会场现场
雨果菌坐的略远,PPT拍的不够清晰,但以下文字资料绝对都是重点!
雨果菌把澳洲站专场的内容进行了归类:澳洲市场解析、品类分析、澳洲站运营细则、澳洲站入驻细则。
澳洲站是北京时间12月5日下午上线的,上线之初已经有卖家日出百单。上线第一天52%的卖家销售来自中国的产品;有43%的卖家产品从澳洲发货,其余5%从其他海外国家发货。
亚马逊澳洲站的中国卖家数量比例,比亚马逊其他站点高20%。中国卖家的优势还是有的,比如价格优惠,产品也丰富,正好弥补了澳洲制造业不发达的短板。澳洲站是亚马逊对中国卖家开放的第10个站点,流量方面,印度站和墨西哥站的流量增长较慢,反而澳洲站有很大的潜力。
澳洲市场解析
现场澳大利亚3个大卖对澳洲市场有3个字总结:高!大!土!
这个把牛奶当水喝的国家人民脑回路清奇...
1、澳洲概况:2480万人口,全球第十三大经济体,人均GDP第11位,人均收入水平仅次于瑞士,位居世界第二名。2009年至今房价上涨65.2%,听说国内房价疯涨的时候,真正的土豪都跑去澳大利亚买房,一幢一幢买!所以当地房价随之疯涨。嗯?难道是因为这样...
2、网民基数:网络渗透率85%,65%的顾客会在线上购买。2016年线上销售达300亿美金,却仅占澳洲全渠道购买的5%,上升空间非常的大澳洲跨境购,尤其是亚马逊入驻以后。
3、在线购物人群:5岁到44岁的这个人群当中有高达95的人会选择线上购物。45~50岁为87%。据调查,超过十八岁的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。
4、产品:澳洲制造业不发达,中国仍是其进口大国。用户更看中质量高、价格优惠、品类丰富的产品。
5、最爱购买的产品国:澳大利亚有来自全球20%左右的移民,跨境购的前景很大,据调查,美国、英国和中国为3个跨境购最多的国家。
6、跨境购物普遍的痛点:物流费用高,物流额外费用多澳洲跨境购,物流时效太慢。本次澳洲站是自营和本地卖家一同上线的,如果想竞争过本地卖家,物流是一大挑战。
7、品类透视:澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。
品类透视
服饰类
澳洲的冬天很暖和,去年手套围巾销售没什么增长。而且澳洲和欧美是反季节气候,在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站去卖。
澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。
鞋靴类
2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中:前两个品牌为澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%,所以其他品牌产品的机会很大。
3C电子
智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。
家用电器类
澳洲人喜欢在家里办party,小型多功能家用电器更受欢迎,也很注重色彩搭配。
园艺类
由于房价上涨,选择公寓的澳洲人变多了,割草机和树木修剪的产品增长放缓。
澳洲站运营细则
品类
目前澳洲站有20多个大品类,卖家数量达1850名。美国站点可以入驻的大类,澳洲站也基本可以通过。其他入驻门槛目前还没有透露。
数据方面,澳洲站目前已经刊登了2000万条产品listing,其中有1000万是非书籍和媒体类产品,平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。
优先入驻的好处
先上传选品抢先先机,早进入早获得品牌知名度和排名
月租费和佣金
平均月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%~12%之间。其中3C、厨房用品、运动类在9%左右,鞋靴服饰在12%。
品牌商标注册
要着手开始澳洲商标注册了。
税收
目前没有强制中国卖家需要注册GST税,但不排除以后会要求。
优先入驻的好处
先上传选品抢先先机,早进入早获得品牌知名度和排名
选品策略
注重品牌,产品质量要好
物流
FBA目前在规划中,预计明年初会上线。已经入驻的卖家可以采用直邮+专线,或者海外仓来发货。澳洲的东部物流问题比西部少一些。
退货率
较低,比如你告诉消费者下次来购买我给优惠,他们就会放弃退货。
法律法规
美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的要注意澳洲当地法律法规标准等。
流量
站内优化和站外引流
站内优化工具爆款广告目前都还未上线,卖家朋友们可以参加一些秒杀活动。
已入驻大卖的建议
1、澳洲的整个消费习惯更像6年前的中国市场,比如Anker在澳洲销售就遇到消费者对高科技产品不买账的问题,虽然Anker充电宝的技术比远超澳洲当地产品水平高出许多,但消费者无法领会到产品的好,这就需要想办法改变他们对先进产品的认知。
2、独立站在澳洲也遇到问题,流量成本、物流成本都高,用户习惯喜欢买别国的产品,希望借助亚马逊澳洲站可以让当地消费者习惯在澳洲站上买买买。
3、有在亚马逊其他店铺开店的卖家,可以提早开通澳洲站,可以把80%的库存放在美国、欧洲站卖,其他20%的库存放到澳洲买。
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