跨境电商好做吗?这样的问题,我觉得你应该自己来回答,世界上没有哪个行业好做,好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的,两类人,一类淘宝天猫的卖家,另一类,传统的外贸企业转型,或是有货源的个人。
淘宝天猫的卖家,国内电商的发展,虽然解决的零售的渠道问题,但另一方面,也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战,期望销量高了,再提高价格,但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险,价格透明的同时,直通车,广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新的渠道,从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的,如果你有创新的商品,或是优质的货源,那你值得一试,毕竟中国的制造业还是相当发达的,人工成本低廉。
作为传统的外贸企业,跨境电商抹去了传统的出口商,进口商,国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本,试想一下,互联网普及的今天,买东西之前网上查一查,同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸,从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
说了那么多跨境电商的好,然而这只是环境,实际上,当一个行业好了,一定会有很多跟风。跨境电商也是这样,近年来,涌入行业的人越来越多,跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场,向红海市场转变了,竞争者慢慢多起来,是进入的难度,然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒,这是从某种程度上在筛选着卖家,那么究竟存在哪些壁垒呢?
初次进入,大家都认为语言是普遍的壁垒,然而不是,实际上翻译软件已经高度智能了,翻译个页面什么的,都没有问题,很多跨境平台也开通了算中文的页面,语言的壁垒,现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了,当然市场上的服务商也很多,花点小钱,就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。
至于平台操作,对喜欢研究,或者说对你想要成功的人来说,我认为都不是问题,上架下架,功能设置,与中国网站大同小异,一些值得注意的地方,注意一下就好了,例如亚马逊上架产品需要UPC码,基础的知识,可以通过看一些资料弥补。
有空大家就找我聊聊好了,都是交朋友,现在这个社会太讲究资源了,废话不多说,说正事,我认为在跨境电商的路上,最大的壁垒跨境电商产品开发难吗,还是运营,运营这个词很复杂,在讲运营之前,如果你是新手,你最好选择一个最适合你的平台,哪些平台适合你。
准备做跨境电商的,都知道亚马逊,说他是跨境电商界龙头老大,也没有问题,可以说中国跨境电商的大卖家,基本都做了亚马逊,那么究竟亚马逊适合你做吗?我认为他能不能成为你的第一选择,还是要看你个人的资本,能力,和所处的阶段。
知乎是个有营养的地方,毕竟来看的人,谁也不是漫无目的,大家的时间都很值钱,我就只挑重要的说,怎么判断你适不适合做亚马逊。现在的跨境电商不像之前的跨境电商,需要自己有供应商,有自己的工厂,现在国内很多卖家直接做无货源模式,就是你开一个亚马逊店铺,利用ERP系统采集国内网站商品,然后外国客户付款到你的店铺上,实现订单销售,然后我们到国内电商商家拍下来,然后我们进行拆检、精品包装、贴国际物流标签后发往国外客户手里,客户确认收货,钱到你店铺上,实现利润差价。举个例子如下图:
这个钟表我们拿货 19 元,销售价为 63US$(折合人民币 437 元),差价 418 元人民币
一般加价都是 5 倍起,高客单价!高利润!
我们销售价为 CA$36.9 加元(折合人民币 195 元),进货价才39块钱,差价 156 元人民币。
亚马逊欧洲站客户生活质量高,大部分人都会网络购物,平均客单价也都非常高。
国内电商发货 99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站,面向欧洲五国(德国、意大利、西班牙、法国、英国),买家消费水
平、综合素质相对较高,退货率极低,并且利润有保障。
亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度大。
并且亚马逊开店不需要太多设备,店铺都在云端登陆,一台电脑课轻松管理几个店铺。
还有,亚马逊没有像国内旺旺一样的即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24小时之内回复就可以,减轻客服压力。
部分店铺 7 天销量 数据展示(欧元)
利润一般在 40%-70%,单店月收入过 5W 的很多!
全球购物平台 亚马逊 平均 客 单价最 高
全球购物网站平均客单价对比
速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish12 平均客单价美元 亚马逊平
均客单价超 17 美元
卖家 全球卖家数量 300 万
买家 全球活跃用户 4 个亿
覆盖 65 个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%
这些基本都是亚马逊现在的优点了,利润高,投资小,卖家少跨境电商产品开发难吗,买家多。
如果大家还有什么不同的见解,可以一起讨论,三人行必有我师焉。
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