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App出海营销 | 天天刷TikTok，为何做不出爆款？

广大大出海笔记海外营销 2023-10-15 00:00:00 · 热度999

来源：广大大出海笔记

许多App出海营销会优先选择TikTok，它作为潮流热梗发源地、前沿时尚风向标和新鲜达人制造机，是出海人了解当地、当时流行趋势的最佳渠道。广大大数据研究院整理了近期TikTok热门的应用类素材并加以拆解，帮助各位更好地创作素材“拿捏”海外用户，提升应用下载量。

App出海营销套路之专业人士倾情推荐

关键画面&出现时间点

广告主：健康健美应用【MyFitnessPal】

借鉴点：引入“专业人士”形象凸显专业度

广告数据：投放时长3个月，展现估值1.1M

广告时长：49s

主要投放地区：美国、英国

素材观察：一个穿着健身服“看上去”像健身教练的人以专业的姿态讲解“为什么你的体重没有减少”，比如，成功减重的原理是制造热量缺口，接着推荐工具，一个是电子食品秤，另一个则是广告主角App【MyFitnessPal】。引出工具后，右下角的小窗视频详细地展示了怎么使用它来计算、记录食物的卡路里，体现这个App对减重起到的作用。

App出海营销套路之粉丝取向精准狙击

关键画面&出现时间点

广告主：图片社区应用【Vibrary】

借鉴点：多角度展示产品特色功能，BGM精准吸引目标用户

广告数据：投放时长3个月+，展现估值867.2K

广告时长：55s

主要投放地区：南非、波兰、泰国

素材观察：这条视频对App出海营销很有借鉴意义，视频字幕表示这款图片社区App对KPOP粉丝来说是最新潮的，类似Pinterest（海外小红书）。特色功能是支持创建定制档案，甚至可以自定义按头发颜色搜索。输入明星名字进行搜索，展示搜索结果，表明这个平台的图片素材质量高、数量多。整段视频都是通过App Store来展现关键信息的，比如产品名称，画面正中间字幕概括产品特色，展示特色功能。BGM是KPOP歌曲，可以帮助留住目标用户继续观看视频。唯一的小问题是字幕的字号略小，不太容易看清，可以适当加大。

App出海营销套路之幽默短剧演你演我

关键画面&出现时间点

广告主：约会交友应用【bumble】

借鉴点：幽默短剧加深记忆点

广告标题：Jump back into dating（重新开始约会）

广告数据：投放时长3个月+，展现估值673K

广告时长：11秒

主要投放地区：美国、加拿大

素材观察：用幽默短剧的方式对比展示用这款约会应用的人和没有用这款应用的人在找对象时不同的状态，一个是慌张焦急，一个是淡定的游刃有余的，然后在结尾露出应用名称，整个视频非常短小精悍。剧情设置也很有意思，表达的是现在很常见的交友难现象，大部分人看了都能快速get到，也能快速给用户留下记忆点。从App出海营销角度来看，这条视频全世界范围内适用。

App出海营销套路之实操+前后对比yyds

关键画面&出现时间点

广告主：图片编辑应用【Picsart】

借鉴点：实操测评、前后效果对比

广告数据：投放时长3个月+，展现估值785.2K

广告时长：16秒

主要投放地区：菲律宾、泰国、越南

素材观察：画面开头是一个人在P图，涂抹消除一个温馨的画面中乱入的路人，同时口播说“在16秒内消除图片上任意你想要消除的东西”。紧接着展示这款App在App Store的界面，停留时间不长，但可以看得出来评分4.7这个信息。然后又展示了在一张图片中一次消除多处的效果，并放出了前后对比，同时再次强调 “在16秒内消除图片上任意你想要消除的东西”的信息。视频时长恰好也是16秒。美中不足之处是关键信息仅用口播讲述，没有用文字体现，万一有用户静音播放就会错过这个信息，建议加上字幕来突出强调这处优势。

App出海营销套路之快节奏制造焦虑

关键画面&出现时间点

借鉴点：节奏快，产品融入度高

广告数据：投放时长2个月+，展现估值837.4K

广告时长：15秒

主要投放地区：比利时、挪威、澳大利亚

素材观察：BGM节奏非常快，视频本身的节奏也非常快，给人一种紧迫感。开头是整理床铺的画面，从用户画像来看，追求井井有条的用户会重视生活的条理感，所以这个待办事项App对目标人群画像把握得非常精准。视频中的用户每做完一件事就标记一个待办事项，每个事项有不同颜色和进度条状态显示。硬要说可优化点的话，是BGM跟视频中的节奏没有完全统一，缺少了一点踩点的爽感。

以上素材均来自广大大重磅推出的【TikTok精选功能】——提供了尽可能详细而全面的筛选选项，可以通过投放行业、投放地区、投放目标、TikTok原始互动数据等6个选项。其中广大大特别加入“精准视频时长”和“TikTok详细互动数据（点赞评论分享）”筛选功能，帮助各位快速定位感兴趣的TikTok目标素材。

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