来源：广大大出海笔记

2022年，口罩影响持续，但出海人依旧紧握雾中明灯努力前行：阅读、社交引领出海应用复苏，日韩买量暴涨为2023带来曙光。

2023，出海迷雾渐散，【Temu】50W创意巨浪掀翻海外电商赛道，跃升H1应用增长榜首；ChatGPT改写未来办公模式的大趋势下，也有不少产品发现AIGC商机，借其之力野蛮生长；除此之外，健康赛道异军突起开始内卷，中东、非洲等地应用增长也开始显露头角，2023过去的半年里移动应用行业又发生了哪些变化？为此，广大大数据研究院联合Snapchat发布最新权威《2023H1移动应用营销趋势洞察》应用白皮书，帮助各位洞察全球，助力产品成功出海。

2023H1应用投放更理智，主战场已经转移！

去年移动应用广告主数量呈现稳定回升之势，这个趋势延续到了2023年。从2023年Q1开始，投放新素材的非游戏广告主已经稳定接近17万名，占比超93%。但从整体素材量方向来看就会发现，2023年Q1、Q2的新素材占比略低于2022年峰值——比起投放更多的新素材，广告主们选择了更高质量的素材精品化路线，这个部分我们将在后面详细解答。

2023H1应用T1市场的投放竞争依然激烈，欧洲和北美仍然是2023H1在投广告主数量最多的地区。但很显然，营销内卷的地区已经转移到了新兴市场，除了之前关注较多的东南亚之外，中东、非洲甚至是南亚也逐步开启了投放战争。根据广大大抓取到的数据，2023H1非洲地区平均每个广告主每月投放的素材量达到了198条，位列所有地区之首——虽然这类地区人均消费力偏低，但人口优势或许可以带来新的机会。

2023H1应用排行榜：拼多多冲击海外，能否再现TikTok奇迹？

2023H1的内卷之王当属【Temu】，不仅用“拼多多式”营销让外国人也感受到了薅羊毛的快乐，同时也用双端近50W的去重后创意素材冲翻了投放榜，让同行们也都跟着看了一场壕无人性的出海营销经典案例。目前【Temu】登上了2023H1投放榜双榜前五（iOS第二，Android第五），在出海移动应用中位列第一。

早在【Temu】之前，就有不少电商平台采取“低价获客”策略杀入海外市场，其中【Wish】曾在2020年凭借这个策略收获了1亿月活，但后续客户流失严重，仅2年时间便跌落到峰值的四分之一；曾使用过“低价策略”进军欧美市场的字节跳动【Fanno】和老牌跨境电商平台【Shopee】等也都“急流勇退”，因此虽然【Temu】的这一顿操作让海外本土电商平台颇为头疼，分析师们对其“低价策略”的后续发展持保留态度。

至于【Temu】能否再现【TikTok】的出海奇迹？一切都还是未知数。当然整份报告中也不止包含投放榜单，在下载和收入维度广大大数据研究院也将各系统的TOP20进行了整理，欢迎获取报告后进行查看。

2023H1应用新市场：目标中东，年轻化+高收入+大增长

自全球疫情爆发以来，包括在线社交、游戏、短视频等内容型的移动产品，在中东市场呈现爆发式增长趋势。究其原因，主要有以下几点：

1、人均GDP增速创新高，数字化优势全球领先

世界银行相关研究指出，中东地区在2017年至2045年内人均GDP累计增长的下限预估为40%，单位生产要素制造业收入增长达37%，经济增速将在未来两年中位列新兴市场乃至全球头部。据2022年IMF数据统计，海湾六国的人均GDP在$2.3万-$8.4万之间，属于高收入人群。

不仅如此，中东地区还有着全球领先的数字化优势，包括互联网宽带订阅数、社交媒体的渗透率、移动智能设备普及率等指标，都随着当地GDP的增长呈现大幅提升趋势。

2、人口年轻化：30岁以下年轻群体占60%以上

中东地区整体人口结构年轻化，约60%至80%的人口年龄在30岁以下。其中，土耳其、沙特、阿联酋的中位年龄 在31岁左右，是一个极具活力与潜力的市场。

3、宗教文化氛围浓郁，反向催生线上娱乐需求

中东地区是世界穆斯林的起源地，信仰伊斯兰教的人口占全世界的20%，有着严格的规章制度与宗教文化。多数穆斯林严格遵循教义，线下的社交娱乐生活十分困乏。在相对压抑的社会环境下，中东年轻人对互联网的需求愈加旺盛。

报告中，广大大数据研究院也对中东市场的广告投放数据进行了整合分析，可以看到中东地区约有近92%的广告主在2023H1投放了新素材，该占比已经与日韩地区持平，仅次于北美和东南亚地区，成为移动应用广告主们的第三战场。

2023H1应用最新动向：AI入侵，工具内卷升级

在ChatGPT的影响下，工具类应用的广告主数量大幅提升，各地区同比增长幅度均超过100%，位列所有品类之首。有着”宇宙起源国“戏称的韩国地区紧跟潮流，工具类应用数量增长幅度最高，同比变化超过185%，环比变化超过55%。

AI移动应用品类繁多，呈百花齐放态势，其中类ChatGPT的问答式产品下载增量明显，且投放地区多以美国为首的T1市场为主；其他功能性工具应用例如视频剪辑和图片制作APP也在AI的“助力”下再添热度，其中字节跳动的短视频剪辑工具【CapCut】依靠AI智能模板也已经开启变现之路，后续成绩令人期待。

在本报告中，广大大数据研究院也针对各赛道（社交、健康、阅读、工具、娱乐）的热门产品，对其爆款素材进行了细致拆解和创意公式归纳，下面这条素材就是我们从【AirBrush】2023H1投放的热门素材中看到的，利用画笔涂鸦+打字模拟+AI改图的素材公式打造出的爆款素材。

素材公式：画笔涂鸦+打字模拟+AI改图

好的营销当然少不了素材创意的助力，在这一点上Snapchat和广大大不谋而合，以下是其总结的素材创意公式：打造用户情感+演示产品玩法+综合热门趋势。实践上便是通过UGC原生内容表达用户的情感体验，让用户共情；利用真实场景体现应用便利性，提升用户兴趣；最后针对目标受众加入热门话题引发关注。

了解产品，洞悉市场，把握风向，出海人才能在日趋激烈的竞争中脱颖而出。借助广大大后台超13亿的移动营销数据和Snapchat在社交营销方面的独特优势，我们能够提供精准的数据分析和创新的服务，帮助各位客户在海量移动营销中抢占先机。希望在本次报告的助力下，各位出海同僚可以加足马力，在海外开疆拓土，日进斗金。