“双十一”当天，中国最大的跨境电商公司之一——子不语集团有限公司（以下简称“子不语”），正式于港交所上市。

从2011年成立，到2013年全面转战跨境电商，再到今天敲锣，子不语用十年时间圆了“上市梦”。而这，也是临平、杭州跨境电商产业飞速发展的几年。

当电商出海潮加速走俏，大型跨境电商企业竞相进入，来自杭州的“中国造”，如何能够抢出一条赛道？

（一）

创新驱动发展

对于国内市场来说，“子不语”似乎有些低调。有人会问，子不语做对了什么？

纵向对比国内跨境电商鞋服领域，不少企业仍保留着较为传统的业务模式——承接OEM（定牌生产、代工）订单。而他们在占领市场的同时，也面临着产品同质化现象严重的困境。

中国是出口大国，具有其它国家难以比拟的供应链优势，而生产效率和创新力强的长处，又能加速供应链的反馈速度。

鞋服行业的竞争格局相对分散，原创设计能力强、产品推新频率快，可在瞬息万变的市场中触达消费者的多方位需求，从而在竞争中占得先机。同时，避免了同质化所导致的低价格战。

子不语，就刚好具备这种创新的优点。

而它的模式，也并非表面看到的线上“卖衣服”那么简单。

从2014年在亚马逊注册了第一家网店开始，子不语一直在做三件事：一是打造自主品牌和原创产品；二是用大数据提高精准预判的能力；三是布局成熟稳定的供应链。

大数据是供给体系建立的基础。为了抢占市场，同时避免库存积压，子不语一直通过分析欧美市场的当季热销款式特征、电商平台中的客户评论等，了解市场需求，提前预判、及时分析。

对于时尚企业来说，原创设计能力是源动力。打造原创产品和品牌，也是子不语最大的优势之一。一些企业选择将大量人力铺在市场拓展，而子不语则组建了一支由200多人组成的设计团队，占企业人员超30%。他们根据运营团队提供的数据信息，创新设计有潜力的“爆款”。这些年，子不语9成以上的产品均为自主设计，20多个爆款品牌年销售额均超过1000万元。

与Zara、H&M等海外鞋服企业相比，子不语还有着国内企业普遍具有的优势：背靠完整高效的服装产业供应链。当国外企业返单速度做到30天时，子不语已经可以将初样生产至推出首批产品的最短时间压缩至7天，这也为抢占市场争取大量时间。速度的背后，则是全国600多家供应商的支撑。

当然，子不语的IPO只是个开始。有人评价子不语是“领先的亚马逊中国卖家”，在对海外用户的占领、品牌溢价能力方面，还有提升空间。为了突破依赖第三方平台的瓶颈，子不语正建立自营网站，要将细分品牌的流量掌握在手中，提升品牌认可度。

根据行业顾问沙利文的资料，2021年我国鞋服跨境出口B2C电商市场的GMV（商品交易总额）约为7503亿元人民币，预计到2026年将扩张至18276亿元。机遇仍在，未来会不会有更多的子不语，拭目以待。

构美

（二）

电商与制造业融合

提到子不语，很多人知道位于杭州，但却未必知道位于临平。

事实上，杭州东部的临平一直是传统制造业聚集地，家纺服装产业蓬勃。而近两年，一家家电商企业如雨后春笋般出现。除了子不语，这里还有杰西亚家居、森帛服饰、云端进出口等10余家年出口亿元以上跨境电商标杆企业。

作为首批省级产业集群跨境电商发展试点，全国首个全球速卖通电商园也落户临平。截至目前，已入驻品牌专区企业120余家，开设店铺1000余个，实现年均交易额超过5000万美元。

为何电子商务企业选择临平扎堆发展？临平的吸引力究竟是什么？

对于电子商务企业而言，靠近货源是极为重要的。这恰巧是临平的优势。

所谓“背靠大树好乘凉”。临平及周边产业带具备良好的产业基础。临平占据了杭州女装服装品牌80%的产量，聚集着成百上千的成衣供应链、贴牌厂商、面料厂商。再往远去，临平离其他供应链聚集地，如桐乡、嘉兴、海宁，也就一两个小时车程。

另一方面是周边丰富的产业环境，以及源源不断的设计人才供应，可以支撑起“设计驱动”模式下的快速创新能力。

这两年，临平新城艺尚小镇、经济技术开发区家纺产业综合体等重点区域，打造了中国杭州数字时尚创新基地、云裳城、云宝贝仓、1949飞鹊直播基地等直播电商产业集聚地。构美、鸭梨互动、空刻、大喜自制等头部直播电商企业集聚，相应的运营人才和供应链人才资源也较为丰富。

正是基于这些优势，临平的电商产业也有着自己的特色：电商与制造业高度融合。老板电器、伊芙丽等传统企业，都在通过直播电商实现销售增长。老板电器高级产品经理沈俊杰也表示：“老板电器会在紧跟直播热度趋势下，继续加大在直播领域的布局和探索，不断完善整合更新用户需求。”

“电商发展都受到消费者、供应链、宏观环境、企业、资本等几个层面的影响。”临平区商务局有关负责人说。以供应链层面为例，任何电商品牌的崛起，都离不开其对供应链中设计、生产、服务、管理、营销全流程的掌控，离不开品牌方与电商企业的深度合作。正是围绕这些合作，一种新型的产业带也随之聚集。

在推动国内国际双循环相互促进的今天，临平数字经济与实体经济相融合的实践，有望为“中国造”出海带来新的增长极。

遥望数字化服装采销产业基地效果图

（三）

互联互动的生态圈

子不语拿下跨境鞋服第一股并非偶然。这些年，杭州不乏这样的“第一股”——专门卖“床上四件套”的爱斯基摩人，已启动IPO；卖保温杯的同富，向上交所递交招股书申请上市……

自2012年，杭州成为全国首批跨境贸易电子商务试点城市以来，杭州跨境电商一直蓬勃发展。今年1-8月，杭州跨境电商进出口额757.1亿元，同比增长14.61%，其中出口达627.86亿元，跨境电商已经成为杭州外贸增长的新动能。

蓬勃发展的背后，是全国首个跨境电子商务综合试验区成立7年来，已形成的互动生态圈。

首先是政企互动。不论是品牌培育还是技术升级，都需要巨大的时间和经济成本，不仅需要企业转换观念、企业家拿出魄力，更需要政府耐心浇灌。

今年上半年，杭州综试区支持浙大城市学院怀卡托大学联合学院，设立跨境电商品牌设计创新中心，引导跨境电商企业制定差异化品牌发展战略，加快培育自主品牌。

其次是企业间的互动。跨境电商发展到一定阶段，有一个避不开的痛点：采购、销售、仓储等环节，不可能事事亲力亲为。这时，就需要具有专业技术和资源优势的服务商，提供海外仓、跨境支付、营销等各类公共服务。杭州有碧橙，同时又延伸出PingPong、连连支付、珊瑚支付等支付产业。

2020年9月，浙江自贸试验区杭州片区挂牌建设，提出打造全球一流的跨境电商示范中心。2022年杭州市政府工作报告也明确提出，进一步发挥“自贸试验区+跨境电商综试区+临空经济示范区”叠加效应，积极创建全球数字贸易中心。

电商发展进入新发展阶段。在浙江省电商促进中心主任陈巧艳看来，应着力提升杭州跨境电商服务生态资源能级，打造全省乃至全国跨境电商运营服务中心城市和跨境电商企业总部集聚区，“尤其是数字营销、物流服务、合规咨询服务等方面服务资源的能级”。

当前国际复杂的背景下，国际贸易怎么走出去？跨境电商，也许会带来更多可能。